第1184章 軍火生意

三月的江南，春回大地，萬物復蘇，綠柳成行，風景如畫。

大賞中，徐明武被授予正四品宣武將軍，但這只是個散階，並沒有實授軍職。

因此，他整日閑的沒事做，又跑去視察生意了。

好不容易請到一個看似牛逼的經理，怎麽說也要考察一下實戰能力，別招了個只會耍嘴皮的架子貨！

徐明武在城東有個烤鴨店，年後的生意一直不景氣，他決定先去那裏微服考察一下。

到了“六朝風味南京板鴨店”，只見以往門可羅雀的店鋪外，竟排起了一條長長的隊伍，顧客們正焦急的伸頭眺望前面的櫥窗。

“嗯？怎麽這麽多人？”

徐明武細細看去，發現店門前掛了個牌子，上面寫著：新鮮農家雞蛋特價，每天限量十箱，每人限購兩斤……

他一打聽，原來是這裏的雞蛋比菜場賣的還要便宜一成，經過大家口口相傳，瞬間吸引了大家。

沒過幾天，附近的居民都在這裏早早排隊搶購了，其中以小婦人和大媽居多，甚至還發生了擁擠搶位置罵街等不文明現象。

徐明武恍然大悟，原來是超市搶雞蛋的套路。

一斤雞蛋虧一成，十箱雞蛋也虧不了幾個銅圓，一個月下來最多虧一兩個銀圓，每天隨便多賣幾只烤鴨，就賺回來了。

而且路過的人，看到店門口排著長隊，還以為是買烤鴨的，就這樣，越來越多的人。

按照人都心理，他們看到“六朝風味南京板鴨店”總是排隊，會覺得這家一定是最好吃的，於是吸引了大批愛吃烤鴨的人，生意一天比一天好。

當然，口味好菜是關鍵，不然只會吸引大媽們來買雞蛋。

徐明武自信，他的鴨店口味肯定沒問題，這是有著幾百年技術的老字號了，南京板鴨可謂是馳名中外，連老外都豎起大拇指誇好吃。

只是再好吃的東西，周圍的人經常吃，也會覺得膩。

這也是烤鴨店用特價忌憚擴大引流的必要性，說白了就是以極少的成本賺取流量和鎖定目標客戶。

南欽璃擔任“總經理”的這些日子，拼命努力工作，讓徐明武名下的產業如脫胎換骨了一般，立馬轉虧為盈，大好了起來。

然而，他沒有志得意滿，因為他知道，一切生意的好壞，源自顧客的多寡，什麽特價雞蛋、第二杯半價這種套路，讓人覺得占便宜的方式固然不錯，但不宜長久推行。

做生意得講創新，當然，再怎麽創新，提高顧客的進店率才是王道！

因此，南欽璃決定另想辦法。

有一天，他在做市場環境考察的時候，發現對面的一家酒樓生意也不怎麽樣，於是就去找到了酒樓掌櫃。

南欽璃與之交談道：“兄弟，我是徐福記的掌櫃，如果有一個辦法能使咱們兩家店的客流量都增長，你覺得我們可以合作嗎？”

酒樓掌櫃的懷疑的點了點頭：“你說來聽聽。”

南欽璃一臉認真道：“我的方法是這樣的，如果顧客在你家酒樓吃一頓飯，消費滿十個銅圓，就可以到我們徐福記領一份糖果禮包，你覺得可以嗎？”

“當然可以！”

酒樓掌櫃像是看傻子一樣看著南欽璃，暗道還有這種好事？你他媽不早說？

接下裏，南欽璃又道：“如果顧客在我們徐福記消費滿十個銅圓，憑我簽字的小票，到你們家可以免費獲贈一盤招牌小菜，但是我給你補貼五文錢，你覺得可以嗎？”

酒樓老板聽後，連連點頭：“可以，當然可以！”

一盤招牌小菜的成本不過就十來文錢，徐福記補貼了一半，這是天大的好事啊！

別看虧了一半，酒樓老板也是個生意人，他知道這種合作帶來的好處，虧幾文錢，卻引來了一桌生意，變相開拓了一個長期引客的口子。

而且，酒樓老板清楚，徐福記做的是高端糖果生意，還跟皇家做過生意，不少家境可以的人家，舉辦婚事都從他們鋪子訂購糖果的。

這些顧客，在酒樓老板眼中，都是酒樓的潛在客戶，隨便一個請他們承包酒宴，就是大賺特賺了！

南欽璃也不是傻子，他之所以讓酒樓老板提供招牌小菜，就是防止這老板不厚道隨便炒個廉價菜充數。

招牌小菜，你要是做不好，下次誰還去吃？損失的可是你們酒樓！

就這樣，南欽璃只用了三句話，就讓兩家達成了戰略合作。

接著，南欽璃找來了幾個口才極好的夥計，讓他們用同樣的方法，找周圍那些生意不好的商鋪洽談合作，各行各業全都談，瘋狂引流！

南欽璃又在牙膏鋪子，用了同樣的異業引流模式，在京城四處跨界合作。

一個多月下來，徐明武名下的十幾個鋪子，客流量翻了至少三倍多！直接扭轉了局勢，大幅度的轉虧為盈了！