第1182章 商業奇才（第2/2頁）

南欽璃點了點頭，當即道：“其實很簡單，請容我先問徐福兄弟一個問題。”

“假如你在一家面館吃面，一碗面一個銅圓，店家送你一個雞蛋外加五片牛肉，你會不會覺得，羊毛出在羊身上？毫無吸引力？”

徐福點點頭，道：“那他媽本來就是我花錢買的，還要做人情送我？妥妥的奸商！不厚道！”

南欽璃笑了笑，道：“那如果店家說，一個銅圓一碗面，加一文錢就送一個雞蛋和五片牛肉，你是否會有自己占了很大便宜的感覺？”

“這……是有點賺……”徐福似乎進入了狀態，想象著平時去面館吃面的場景。

南欽璃拍了拍手掌，將他拉回了現實，笑道：“我看過你們的促銷活動，和我剛剛說的情況相同，你們的鋪子宣傳消費十個銀圓就送出價值一個銀圓的贈品，很多人會覺得吸引力不大。”

“但如果我們改一下方案，宣傳花費十個銀圓，只要再加一個銅圓，就贈送價值一個銀圓的贈品，會不會好些呢？”

聞言，徐明武若有所思。

在天武朝，一個銀圓等於一百個銅圓，按照姓南的營銷策略，只需花一個銅圓，就可以獲得價值百倍的東西，在顧客第一印象，就是占便宜了！而且是天大的便宜！

說白了，姓南的說的這種，就跟後世的“第二件半價”，“加1元多一件”等一個套路。

銷售界流傳著這樣一句話：顧客要的不是便宜，而是要感到占了便宜，顧客有了占便宜的感覺，就容易接受你的產品！

徐明武想明白了，徐福卻摸了腦袋道：“同樣的東西，為什麽花了小錢，反而比免費送的更吸引人呢？”

南欽璃笑道：“了解人心，才能實現利益最大化！”

他又道：“其實做生意有很多方法，只有了解顧客的商家，才能賺到顧客口袋裏的錢！”

“三言兩語便直擊營銷內核，厲害！”

徐明武撫掌贊嘆，露出了發哥的笑容，對這位面試者非常的滿意。