第72章 報名 地域差異真不小啊

除了參觀幾個廠子, 金姐還花了不少力氣安排了兩個飯局，一個是G市和香港來的商人，其中也有兩位在海市開美容院的, 另一個, 是跟海市幾個有頭有臉的人物。

美容院老板以為金姐和宋詩遠是想把明星會所開過來, 跟他們拿外包業務, 很仔細地講了講海市本地人的喜好, 當然，人家也有戒心，一直說生意不好做, 海市人要面子也要裏子，闊太和女老板錢包口束得緊緊, 但最不容易取悅的是那幫情婦——什麽二奶？三奶、四奶、五奶都多著哪！

一不小心得罪了她們，吹吹枕邊風，嘿喲，你衰到醉！今天來查消防，明天來查衛生，客人還在隔間裏包著浴袍, 一群人走進去檢查滅火器的保質期——嗐, 生意還怎麽做？

還不知道是誰使的絆子，看過去全是一路貨色。

真是寧願得罪十個君子不能得罪一個小人。

跟海市大人物的飯局更讓金姐頭大。

客氣了兩句之後，人家說話直接講滬語，金姐花姐和宋詩遠仿佛鴨子聽雷，全靠花姐的海市同事當翻譯，她們全程賠笑臉，一頓飯吃完腮幫子肉笑得酸痛。

余自新倒是能聽懂，可她得裝著不懂呀！

回到酒店, 金姐疲憊極了，“想來海市拜碼頭不容易呐。”尤其第二個局，下馬威的意思明顯極了。

宋詩遠想起八卦雜志上的香江舊聞，從前香港影視圈的編劇導演大佬中不少是滬籍，女演員想上他們的戲得先學好滬語，原本滬籍的，就更容易出頭些。

地方保護主義。排外。那又怎麽樣？權和勢在人家手裏呢。

金姐賭氣：“回去我們也學滬語！我就不信能比英文法文更難！”

金姐原本覺著自己都三十多了還學什麽外語，手下能幹就行了——宋詩遠來出差，每天回酒店還背二十個單詞。現在看來，不成。她拿出小鏡子，摸摸自己的臉蛋，聽不懂也講不出，俏媚眼頓時變成木頭美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺負。

明天金姐就要和花姐先飛回G市了，她跟兩姐妹開了個小總結會。

首先，海市的發展勢頭只比G市更快，有無法估計的前景。

所以，無論如何，她們要設法從這塊有誘人前景的大蛋糕上啃下一塊。

那麽就得制定可行的戰略。

金姐決定，先蓄力。先把香港和G市發展好了，這才回歸一年，很多港星和導演就開始到內地尋求合作機會，國家也很鼓勵支持，以後的合作一定會越來越多，那麽她的口碑自然會跟著北上的港星傳過來。到了那時候，她在海市也有了一定的“人和”，再想辦法謀求“地利”。

至於余自新提出的機場促銷辦法，金姐也不願放棄，“我們現在有了海市日化廠的報價單，回去再找機會拉一拉婦聯領導和市領導的關系，就不信G市化工廠還會見都不見我一面！哪怕剛開始賠本，發展起來用戶了，就能做起來。”

余自新也一直想著這個事情呢，“姐，要是咱們一次也訂兩萬套的單呢？”

金姐皺眉，“可我們定五千都勉強啊！”

“兩萬套，試用裝。”

這個時候，國產品牌很少有旅行套裝的概念，化妝品專櫃也很少會大方地給顧客試用裝。

“我們在候機廳搞一個流動的服務台，給客人免費試用，肯定有人沒時間排隊但是也想試，只要填手機號和地址，就可以用十元買一套試用裝。”包裝上會多花些錢，但是化工廠賬面記錄上會好看許多。

宋詩遠很激動，“這法子沒準能行。日化廠倉庫裏那些堆積產品的包裝都挺好，質量也沒問題，為什麽就沒做起來呢？我細想了一下，這些牌子我一個都沒聽說過。不打廣告就沒知名度，可花姐也說了，她們公司每年在美國的廣告費幾乎和生產成本一樣高，她們的競爭對手在廣告費上花的錢更多，國產新牌子很少有人能跟他們打得起廣告戰，也搶不到商場櫃台，那怎麽辦呢？”

如果不走傳統路線，打廣告，做專櫃，那就只能像雅芳那樣直銷，這樣省出來的廣告費當做讓利給直銷的人，再讓他們去發展下線，繼續直銷，從數學邏輯上說這個模式是能盈利的，但實際上，很多人拿到產品先找的是自己的親友，所以第一批產品都銷出去了，但最先搞直銷的這批人裏有多少能成功發展出下線？又有多少人會把直銷當全職事業去搞？這麽發展客戶太慢了，第二批的產品想要賣出去自然就難。最後周轉不靈，只能倒閉。

金姐激動地來回踱步，她順著宋詩遠的思路說：“我們也直銷，不過我們在機場和火車站的貴賓候車室直銷，那裏一天得有多少乘客？轉化率哪怕只有百分之一，也很驚人了！”她翻出筆記本，上面寫著她們來時所在的候機室一天起飛的飛機數目，要是再乘以機場的候機廳數量，假設每架飛機有一百名乘客……