第28章 瞎折騰 只會抄作業是不行的

今天一早林嬌和羅志安也提著大包小包來擺攤了。

陳婧的老鄉給他們安排的攤子位置還不錯, 很靠近街市出口，旁邊兩個攤子一個是賣汽水和零食的，另一個是遊藝攤子, 他們這個攤子是這兩家勻出來的, 只有不到兩米長, 但比聖誕節宋招娣擺的攤還要大不少。

兩人打開包, 林嬌按照記憶裏宋招娣擺攤的樣子擺放好樣品, 然後也畫了個妝，戴上幾枚發夾，自己覺得挺美的。這就是活招牌啊！

他們十點多才到的, 擺好攤子十一點，正趕上花市第一波人潮, 很快就有生意上門。

兩個年輕女孩問：“這禮盒多少錢？”

“六支的五十，發箍一個十元。”林嬌說完價錢，兩個女孩互相看了看，笑著走了。

林嬌：……

走了？

不對啊？

為什麽會這樣？

沒多久又有顧客上門，幾個高中生小女孩嘰嘰喳喳，看了半天, 一聽價錢又走了, 林嬌著急了，“這個價錢真不貴，我們的發飾布料可不是大路貨！”

其中一個小女孩回頭撇撇嘴，“街頭也有家賣發夾的，同樣款式他們的更便宜，人家款式還更多呢！那才叫不是大路貨！”

兩個同伴拉住她，“走走，我們回那家買啦！”

林嬌氣得咬牙, 羅志安走出攤子，“我去看看。”

“還看什麽！”狡猾的宋招娣，最近都沒在宿舍做發夾發飾了，故意躲出去。哼，不行我們就打價格戰，照樣能打得過她們！

價格戰說白了就是走量，薄利多銷。要拼數量他們可不怕，他們請了六個代工呢！她們姐妹三人可沒請代工，她都打聽清楚了！

但羅志安總覺得不安，他還是悄悄跑去找那家街頭的發夾攤子了。

沒看還好，這一看頭頂打下一個暴雷——那哪是攤子啊？說是鋪面還差不多。

花市最大的幾家攤棚是賣花卉的，春節時最受歡迎的羅漢松、紅梅、銀柳、橘子樹全都體積龐大，鋪面當然要大，羅志安眼前這家賣發夾的只比賣花的小一些，裝飾的背景布比他們上档次多了，像精品店一樣，墻角立著半人高的大花瓶，裏面插著紅梅和劍蘭，櫃台上放著養在瓷盆裏的水仙花，棚頂垂下一串串金色小燈泡，照得展示墻上的絲絨發夾閃著華貴的光澤，至於發夾發飾的款式，打眼一看至少有十幾種是他沒見過的！

這個攤子裏還雇了六個店員，全都很漂亮，戴著不同樣品，發型也不一樣。

羅志安心涼了半截，這哪是宋招娣她們的攤子啊！這肯定是個大老板開的。

這讓他們怎麽跟人家比啊。

他腳步踉蹌跑回去跟林嬌一說，她還不死心，跑去一看，真的！怎麽會這麽大個攤子？再裝作客人問一問價錢，看看款式，心裏一疊聲叫完了完了。

這家也有很多宋招娣最開始做的那批發夾，價錢是最便宜的，小對夾兩支三元，一百對的話算批發價，280。就算打價格戰也打不過人家。

人家的新款式有差不多二十種，還分了高中低档。

正面展示墻上的高档貨，一個禮盒裏只有一個發飾，價錢30起。布料是她沒見過的，都不用上手，一看就知道是好貨！

兩個最年長的店員就戴著這種最貴的發飾，一個四十多歲，穿香雲紗旗袍，戴了串長長的珍珠項鏈，發飾夾在項鏈中間把項鏈變成一個8字，富貴別致，意頭又好，另一個大約三十幾歲的店員穿的是西裝夾克，發飾像胸針一樣夾在衣領上，端莊大氣的西裝就多了點嫵媚。

林嬌頓時明白為什麽最年長的兩位店員才戴這種發飾了。

這發飾還有好幾種戴法，還能夾在寬帽檐的草帽上！

她印象裏只有哪個法國影星這麽穿戴過。

真正的高档貨。

她等了半天，趁店員不忙的時候跟人攀談了幾句，才知道這攤子老板是專做小飾品批發的，這種高档貨是要賣到日韓和歐美的，到了那邊百貨公司，重新包裝一下，哪裏還可能是這個價格？小妹，賣幾個送家裏長輩啊，多體面！

林嬌忍痛買了一個50元的，拿回去和羅志安仔細研究後，兩人的心都碎成渣渣了——他們搞不明白這發飾是怎麽做的。材料也沒見過。

完蛋了。

兩個人都這麽想，可是沒人敢說。

他們的貨跟人家的一比，只能用粗制濫造形容。

其實也有不少顧客是從出口進的花市，會先看到他們攤子，假如羅志安和林嬌這時調整價格，積極攬客，就憑花市這人流量他們還是能小賺一筆的。

可這兩人一心要打敗宋招娣，看人笑話，現在自己成了笑話，受到的打擊太大了，魂都散了哪還想得到要調整策略。

林嬌還能強打精神招呼顧客，羅志安喪著個嗶臉坐在一邊，有時候客人來了，問個價錢，他陰沉沉地不吭聲，嚇得人趕緊走了。