333. 第 333 章 定價（第2/4頁）

兩人叫上藍書瑤，開車到江夢科技談接下來的安排。

江夢科技有優先生產EUV光刻機的權限。但是搭建這樣一條生產線需要招大量人才。

就比如說測試工程師得要2000人，無塵車間操作員至少要幾十人，再加上還要培訓操作員。

每個工程師月薪至少得十萬，一個月下來就是40億。

江夢科技剛剛才見到回頭錢，扭頭又得花出去大半，甚至還不夠。秦書勉的意思是要麽他們掏，要麽上市融資，“我記得你上次從M國股市賺了一千多億美元吧？還剩下多少？”

江雨彤對剩下的錢自有打算，她想到一個辦法，“政府國有銀行可以免息貸款。上限是三千億，咱們可以從國有銀行貸款。”

秦書勉眼睛一亮，“有這種好事？你怎麽不早說？”

“這是政府特地為我們爭取的條件。才告訴我沒幾天。”江雨彤手撐著下巴，“咱們這台機子定價多少合適？”

江雨彤研發費掏了6000億，一台機子的成本價大概要2億出頭。阿斯麥賣價是10億。他們肯定不能比阿斯麥貴，最多能賣到10億。也就是說她至少要賣600台，才能收回研發成本。

秦書勉見她算這個賬，無奈又好笑，“做這個研發就是虧本的。如果你想收回本，那你當初就不要投資這個。”

這話一針見血紮得江雨彤的心口都在疼。

江雨彤還沒開口，藍書瑤首先不幹了，嗔了他一眼，“你怎麽說話呢。她想收回成本有錯嗎？你做生意不想著把本錢收回來啊。”

他說話也忒難聽了，就差說雨彤缺心眼才會投資這種根本沒有回報的項目。得虧這項目是雨彤個人出資的，要是江夢投資，他估計得跳腳。

秦書勉一臉無奈，他說啥了，她就開始護犢子，“我也沒說什麽呀。我的意思是靠EUV光刻機賺錢收回本很難，但是咱們用它生產芯片能賺錢啊。”

江雨彤怕兩人因為自己吵起來，趕緊岔開話題，“對對對，咱們說接下來的安排吧。咱們先生產出十台，把55nm石墨烯芯片先生產出來。你那個科研室讓他們加快進度。我們不能一直在90nm和55nm上面耗。最好是能生產出5nm矽基芯片一樣性能的石墨烯芯片，搶占高端市場，那些才是大頭。”

低端芯片市場的毛利率在32%到34%之間。高端芯片市場至少能翻好幾倍。光刻機本身不能回本，但是生產出來的芯片可以回本啊。

秦書勉頓覺壓力山大，“好。我會安排的。”

他定定看著她，“那江夢不打算上市了？”

江雨彤搖頭，“不！上市！你安排公司事情。我來申請上市。我們這次在A股和香港同時上市吧。”

江雨彤之前的公司沒有一家在A股上市，之所以這麽做，是因為M國投資市場吸引世界各地的股民，市場交量大，足夠活躍，而且融資要求不高。上市比較容易。唯一難的是市值。

而A股上市條件比較難，再加上國內百姓有存錢習慣，股民相對較少，交易量小，市場不如M國活躍。

現在江夢科技已經被M國制裁，M國政府收緊華國上市公司申請。所以他們只能在A股和香港同時上市才能吸納大筆融資。

“好。”

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三天後，江雨彤和秦書勉一起與科研所的領導談合作。

這次不光所長（姓周）來了，還包括中芯國際的CEO、華為海思的CEO，就連外經貿局的局長（姓海）和商務局（姓商）的局長也來。

EUV光刻機對華國而言是高精尖科技的領門磚，要不然國家也不可能投資8000億。現在實驗成功，國家自然要制作下一步規劃。

因為江雨彤也是投資人之一，所以周所長優先考慮她的意見，讓她有什麽想法只管提，大家好共同協商。

這件事暫時還沒有對外發布，先內部討論。

江雨彤這邊提供兩種方案。

一是利用低價策略把阿斯麥打趴下，把他的市場份額搶過來。把阿斯麥的現金流熬幹，他們就勝了。這個方案需要國家讓步，短期內別想著收回研發費。就看國家財務緊不緊張了。

海局長和商局長面面相覷，“你定價多少能夠快速搶占市場？”

江雨彤來之前就做了功課，“阿斯麥去年的凈利潤是50億歐。就算他們的現金流是一年利潤。我們對EUV光刻機的定價為5億人民幣，半價，第一年至少能搶到60%的市場。除非他們能研發出更好的產品。不用三年就能搶回來。”

海局長迫不及待追問，“也就是說如果他們研發出更好的產品，咱們低價策略可能無效。”

“無效倒不一定，但是到那時，現在的高端芯片就得淪為低端芯片，凈利潤會大幅下跌。”江雨彤提醒大家，“咱們研發EUV光刻機，從08年開始，直到2024年才完成，總共花了16年時間。咱們的技術比他們落後16年。他們肯定在研發新品。”