103. 第 103 章 江雨彤的四合院

時間一眨眼到了四月中旬, 依舊是個周五，江雨彤和葉謹固定約會時間，兩人在學校操場一邊聽歌一邊散步。

“這首歌挺好聽的, 叫什麽名字？”江雨彤前世的爸媽總說她想得太多，沒什麽活力。她就特別喜歡這種動感旋律, 讓人忍不住想隨樂起舞。

葉謹連見她喜歡，忍不住向她推薦更多, “這首是劉明軒的《快樂地帶》, 作詞作曲都是他, 是個非常有靈氣的歌手。”

江雨彤越聽越喜歡, “真的很好聽。”

葉謹想起一事，“他五一來首都開演唱會，我們一起去吧。現場更有氣氛。”

江雨彤想了想五一放假好幾天, 玩一天也沒事, “行！到時候我們一起去！”

“那我去買票！”

說實話現在買票有點晚了，但是他可以從黃牛手裏買。

時間溜得很快，只是一眨眼的功夫就到時間了，葉謹萬分不舍，“不如下學期開始咱們都選擇走讀，你住我那邊？這樣咱們每天都能見到了。”

江雨彤怔了怔，這不就等於同居了嗎？

她搖了搖頭, “不行。”

葉謹舉手，“你要是不放心, 我們可以分房睡。你住主臥, 我睡次臥。”

江雨彤倒不是對他不放心，她主要有自己的考量，“我不想走讀。住校更方便一些。”

葉謹有些失落, 沒再提這事。

沒過幾天，PPG網站正式上線。

作為新站，網絡營銷自然少不了。

除了在各大網站發布廣告，他們還在博客和論壇發布軟文，而且是以拉踩樂尚優品的方式。

許方看到後，立刻把各部門負責人叫過來商量對策。

劉宏州氣得不行，“太氣人了。他們宣傳自己網站也就罷了。居然說東西比我們樂尚好，而且還比我們樂尚便宜。”

宣傳部經理看向江雨彤，“江總，這次真不能不管了。PPG來勢洶洶，我們要是不迎上去，網友很快就會忘記咱們。”

互聯網就是這麽現實。沒有廣告營銷，新客戶就看不到。

而且搜索引擎也變得跟以前不一樣了。百度加入了競價排名，不再像以前靠文章更新時間收錄，現在靠競價排名，誰出的錢多誰就排在前面。偏偏現在購物網站紮堆，各種關鍵詞競價高得離譜。

樂尚不像其他網站財大氣粗，要是參與總價，很容易就能把錢全燒光。可不打廣告，樂尚的排名會很靠後，前三頁搜不到，用戶就沒耐心翻下去，自然也就沒有成交量。

網站打廣告有三個目的：

一是保持大眾注意力，讓消費者買東西時立刻就能想到他們。

二是拓展市場，每天都有人不斷出生和長大。大家隨著收入增多，慢慢變得富裕。為了讓這些新富起來的人選擇樂尚優品，必須通過廣告讓大眾知曉。

三是保持競爭力。中档服飾品牌很多。別人都在打廣告，樂尚優品不打，市場很快就會被擠占。

江雨彤聽他們說得頭頭是道，“打廣告可以。但是咱們得好好研究怎麽打廣告。”

PPG這邊不僅在線上打廣告，線下也到處都是他們的廣告，而且他們還請了大明星代言。

他們的精英100系列廣告還是去年拍的。之前走的是精英路線，為了擴大消費人群，今年必須調整方向，面對草根階級。

“咱們選擇基礎最廣的清新類用戶。”江雨彤道，“所以再多加幾款價格稍微低一點，款式簡單的產品。到時候作為主打對外推銷。”

“除此之外，咱們還要經營優客概念。”

大家齊齊看向她，“什麽是優客？”

“就是樂尚聯盟，開發部已經開發好了，已經通過測試，很快就可以上線。只要讓美工那邊做內個宣傳頁，到時候放在首頁最醒目的位置。讓大家全部參與進來。興許能為我們做回病毒營銷。”

病毒營銷就是顧客將東西分享給別人。對方通過鏈接購買。這種轉發方式快速便捷，很方便推廣。

“咱們可以把去年的庫存拿來做低價促銷。許多個人站長可以通過這種方式推廣咱們的產品。這遠比咱們在各大平台打廣告更劃算。”

前世淘寶就是成立了阿裏媽媽，而後滋生許多淘寶客。哪怕淘寶後來被百度屏蔽也依舊混得風生水起。

許多網站打廣告都是靠點擊或展示，這些方式轉化率特別低。樂尚聯盟交易成功才給傭金。這樣能省一大筆廣告費。

“好，咱們全力推廣樂尚聯盟。”

江雨彤問許方，“PPG總共只有一億投資。他這次聲勢浩大，又是網絡營銷，又是在線下打廣告，還請明星代言，這些錢夠撐多久的？”

“最多支撐三個月。”許方也是過來人，立刻給出答案，“三個月後，他們資金短缺，咱們的機會就來了。”

江雨彤一錘定音，“那咱們先跟他們拼三個月。廣告全開，全面推廣優客。到時候再看看PPG的動作，再決定要不要繼續加推廣告。”