100. 第 100 章 在一起

2005年, 新年過後沒多久，江雨彤重新回到學校，一切步入正軌。

學校這邊沒什麽變化。如果非要說有事, 那就是學校開始評選獎學金、助學金和國家獎學金。

江雨彤跟以前一樣，沒有參加學校活動及各項比賽, 她只能拿二等獎學金。

倒是劉冬雪因為連續四學期拿了一等獎，有望申請國家獎學金。

國家獎學金有八千塊錢, 每個院只有一個名額。

它的評選標準也相當苛刻, 整個計算院有四個班, 只有劉冬雪一人符合要求, 屬於她的囊中之物。

王子菱羨慕劉冬雪能得這麽多錢，吵著鬧著要她請客。

劉冬雪平時老好人一個，王子菱以為劉冬雪這次也不會拒絕她。

可她失算了, 無論王子菱拿多少好話哄她, 劉冬雪都嚴詞拒絕了。

王子菱氣得鼻子都歪了，氣哼哼跑出去，臨走撂下一句，“你怎麽這麽小氣！”

金夢和江雨彤哈哈大笑，“難為你居然也能對人說不。”

劉冬雪之前被王子菱那麽欺負，對方都沒跟她道歉，因為被蔣書毅甩了, 她就原諒了對方。這次卻一反常態，真是讓人刮目相看。

劉冬雪也有些不好意思, “這八千塊錢對你們來說不算什麽。對我來說卻是我的學費和生活費。我有了這筆錢, 我爸媽就不用辛苦了。”

江雨彤笑了，“我們確實不缺你這一頓飯，你拒絕是對的。”

劉冬雪暗暗松了一口氣, 她忙道，“以後等我有錢了，我一定請你們吃飯。”

金夢哈哈大笑，“好。我記著了。”

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周末江雨彤去公司。各部門開了個簡短會議。這次不僅叫了宣傳部，銷售部和開發部的負責人也都來了。

會議主題是怎麽用最少的錢推廣網站，此舉為應對PPG開業後廣告轟詐。

大家提出的宣傳方法依舊沒有跳出廣告聯盟的圈子。

江雨彤眉頭皺得能夾死蒼蠅，“PPG來勢洶洶，對方是新站，財力雄厚，如果我們跟他們一樣撒大把錢打廣告做宣傳。網站何時才能實現盈利？”

許方聞言皺眉，“如果我們不打廣告，就沒有新用戶進來，一樣賣不出東西。”

現在網站是賠本賺吆喝，先把用戶吸引進來，等他們認準他們的品牌，將來才會二次消費。

江雨彤看過去年的報表，他們賺的錢有八成用來打廣告，花費太多了，“當然不是。還是要打廣告，但要適度，不要再像去年那樣漫無目的撒錢。除了注冊形式廣告和銷售提成形式廣告，其他方式暫時都先停了。”

所有人都怔住了，這兩種廣告許多網站都不喜歡投，因為轉化率太低。許多小網站更喜歡用點擊收費這種方式，江總用這種方式等於掐了網站八成來源，他看向林斯，林斯沒什麽意見，支持江雨彤的做法。

許方正想大幹一場呢，沒想到大股東居然在關鍵時候萎了，他有些難以接受，“如果我們不打其他廣告，流量會被PPG搶走。到那時咱們網站會泯然與眾。”

他有些不死心，“我們要不要把其他股東也叫過來商量？”

“藍書瑤全聽我的。”

許方心有不甘，“我知道公司沒那麽多錢，可是我覺得現在PPG還沒有登場，咱們完全可以借著這機會好好宣傳。除此之外，咱們要找風投，爭取大筆投資額，而不是不戰而敗。”

其實許方說的也有道理。互聯網比的就是燒錢。先把競爭對手熬死，剩下那個再慢慢提價。阿裏用同樣的辦法扳倒慧聰，淘寶也用同樣的辦法扳倒易趣。

可是他們沒有阿裏那麽多錢，每筆錢都要省著花。

“我同意你說的在PPG沒有登場時，廣告全開。風投這邊，劉宏州你讓營銷這邊跟進，看看能不能找到風投。如果找不到，PPG上線後，咱們就要采用另一種辦法。”

大家齊齊看向她，面對競爭對手，除了撒錢還有別的招嗎？

江雨彤想到後世的辦法，分享給大家聽，“咱們可以讓老客戶幫忙推廣。一來讓老客戶賺錢，二來老客戶是咱們的忠實客戶。說的話更有可信度。”

大家齊齊看向她，這是什麽意思？讓老顧客幫忙分享嗎？他們的內容頁一直有分享鏈接啊。

江雨彤是從淘寶客汲取的靈感。那時候淘寶鏈接不被百度收錄，自創了淘寶客，無數廣告主為其打廣告。她完全可以走同樣的路子，“咱們在廣告聯盟發的廣告其實不如自己來推。就以注冊為例。咱們在廣告聯盟發的廣告，新用戶注冊一個可以有十塊錢。咱們不如自己成立樂尚聯盟。讓老客戶去推廣。然後給老客戶推廣費。老客戶推廣，只要新客戶購買，咱們就返給對方一定比例傭金。”

“怎麽結算？咱們網站是三十天無條件退換貨。”

“新客戶確認收貨，而且三十天內沒有退貨，咱們再返傭金。”