第21章

“按秒付。”欒念講完地址掛斷了電話。

尚之桃快速刷牙洗臉，套上一件大T恤就出了門。欒念發來的地址是一家咖啡廳，裏面人很多，她到的時候他已經到了。坐在裏面的角落，一擡眼就能看到整個咖啡廳。

欒念看了一眼不修邊幅的尚之桃，猜她這輩子可能也就這樣了，素面朝天一張臉，到哪兒都不出挑。

“坐這。”欒念指指他旁邊的位置，尚之桃坐下去，看到欒念將那盤巧克力華夫推到她面前：“沒吃早飯？”

“沒有。”

“吃完再工作。”

他今天過於和氣了一點，尚之桃甚至覺得他是不是被什麽奇怪的東西附體了。尚之桃真的餓了，但只吃了幾口就放下了。

“減肥呢？”欒念突然開了口。

“不是……我餓的時候甜食吃多了會惡心……”尚之桃有點不好意思，她不是挑食的人，卻還是有那麽一點小毛病：她餓的時候不能吃那麽多甜食。

“現在還餓嗎？”

“不餓了。”

“那幹活吧。”欒念將u盤從電腦裏拔出來遞給她：“Q4項目盤點文件夾拷貝到你電腦上。”

“好。”

尚之桃速速拷貝了，然後等欒念發話。

“做數據整理，對比Q3做客戶新增對比、簽約金額環比、服務項目篩查，透視出數據結果，寫結論。我講清楚了嗎？”

“講清楚了。”尚之桃速速開始做，欒念在一旁看了五分鐘，尚之桃還有一個可取之處：她辦公軟件用的好，數據公式全部用手寫的，功底很紮實。再看她工作的時候，嘴唇緊抿，一心一意撲在電腦上，外面的一切都與她無關。

欒念低下頭去，繼續處理他的工作。

尚之桃將基礎數據整理完，又順手整理了每一個銷售的數據。淩美的銷售部可謂王者之師，他們的銷售業績在行業內要算翹楚，即便這樣，這些銷售的數據放在一起也能看出各種問題來，比如簽約周期、簽約金額、同意客戶的不同合同服務內容，尚之桃不懂，皺著眉頭思考很久。

“怎麽了？”欒念見她有一會兒不敲電腦，問她。

“我不大明白，這個合同，明明五月份就開始首次報備了，但是7月1號才簽，還有這個。每個銷售都有這種情況。”

“想不明白？”欒念問她。

“想不明白。”

“結合kpi去看。”欒念提醒她，然後又去看自己的電腦。

欒念永遠是這樣，他不會直接告訴尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打開kpi表格，認認真真看了很久，她好像看懂了一點。於是輕聲問欒念：“我看到他們Q2的任務都超額了一點，所以這些客戶留到Q3嗎？”

欒念嘴角動了動：“還不算太笨。”見尚之桃哦了聲，又問她：“如果是你，你怎麽解決這個問題？”

“我不知道。”

“長腦子幹什麽的？想。”

“哦。”

尚之桃又認認真真的想，可她沒做過銷售管理，但她這兩個月一直在做市場預算管理，有的項目預算超了，會留到下個月或下個季度去花，這都是潛規則。而淩美的銷售激勵，百分百達成業績就能拿到全額獎金。

她想了很久，嘗試著問欒念：“把任務調高一點？”

欒念聽到這句笑了：“直接調任務嗎？你信不信他們明天就一起辭職？”

“哈？”

“哈什麽？”欒念合上電腦，拿過尚之桃做的表格仔細看了，沒有數據錯誤，分析邏輯也清楚：“這部分工作可以交活了。”

“好的。”尚之桃應他一句，但坐著沒動。

“不走？”

“剛剛的問題還沒有答案呢。”

“用你的加班費抵扣學費。”

“那不大好吧？”尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去，忙討價還價：“要不等您工作日有空再教我，我也沒有那麽太急。”

光明正大為五鬥米折腰。

生存的韌性。

欒念突然想到這個詞，尚之桃身上有實實在在的生存的韌性。她無意間抓到了好牌，戰戰兢兢怕輸了這一局，努力在這其中去尋找一種平衡手段。

“銷售階梯獎勵，不單一制定任務完成，將他們的業績按區間制定。厲害的人可能拿到更多，差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。”欒念說道：“你如果感興趣，就去請教你的tracy，我昨天下午電話跟她談過。”

“哇，這樣啊，厲害。”尚之桃學到了知識，覺得無比開心，她誇贊一句，又覺得欒念的口吻不對：“我的tracy是什麽意思……為什麽tracy是我的……”

欒念拒絕與她討論，看了眼時間，已經下午五點了。就問尚之桃：“你還餓嗎？”

“餓。”她如實回答。

“走吧，去吃一口東西。”