第二十一章

“事情就是這樣，她想用五千美金買你的配方，我告訴她你不會答應的，但她非常堅持一定要和你聊聊，你們自己談吧。”

喬尼興致乏乏地指了指坐在沙發上喝著紅茶的富豪女兒，板著臉對剛梳洗完的茉莉說道。

“如果你覺得煩了，我們就把她趕走。”

“你脾氣還是那麽壞，喬尼。”

那位小姐皺眉看了他一眼，隨後開始向茉莉自我介紹起了自己。

“請先讓我介紹自己，我是凱瑟琳·柯林斯，柯林斯百貨的老板的獨女。這是一筆非常合理的交易，希望您能好好考慮一下。”

柯林斯小姐在談到自己身份的時候頗為得意，炫耀著自己家的財力和背景。茉莉當然知道柯林斯百貨，這是個頗為高級的百貨大樓，在全國各地都有連鎖。任何商品只要包裝一下，都能在他們百貨公司裏賣出好價錢。

“您那天送了好多姑娘們這份禮物，我們都知道您是為了之後賣出去才這麽做的。所以我和父親商量了一下，想要收購您的配方，我們可以給出五千美元的價格，然後簽下一份協議，如果條件成立的話，您可以得到那筆錢，然後不可以再把配方自己制作銷售，或者另賣給其他人。”

“不好意思，你們意思是打算直接買斷嗎？”

茉莉聽著柯林斯小姐充滿自信的侃侃而談，忍不住打斷了她。

“這是一筆劃算的生意。如果您自己進行制作並銷售的話能賣出去的數量有限，所以我覺得這個出價非常慷慨，您自己賣個幾十年，扣除運作成本的話，最終利潤也未必能有那麽多，還得承擔更多風險，所以交給我們有經驗的人來操作更容易成功。”柯林斯小姐理所當然道。

……該怎麽說呢？

茉莉忍不住在心裏吐槽，不愧是資本家，所有好處都自己占了，把別人都當傻子呢。

如果成熟的商品護膚風靡起來的話，能得到的利潤何止五千美金？都能實現階級提升了。

她記得雅〇蘭黛在最初也是靠分發試用裝起步的，但她和雅〇蘭黛差別的最大地方是：她是個亞裔。在十九世紀，身為有色人種，還是個女人，就意味著要面臨比其他人更多的不公平待遇。白人資本家看你成功了，想搞掉你，奪取你的果實簡直太容易了。

而且起步確實是個難點，她的分銷渠道很窄，尋找供貨源和生產流水線哪個出了問題都有可能導致破產。直接賣掉配方是保守的做法，五千美元足夠她能買下一套房子，不奢侈的話能平穩過完這輩子了。

但資本家顯然是最壞的，他們從不做無利可圖的事情，而且要實現利益的最大化。

考慮到如果對方非要買她的配方自己幹的話，肯定會給她的創業之路使絆子。資本家想搞壟斷多容易啊，欺負一個亞裔更是輕而易舉，直接斷掉她的原料供應，那她就立刻嗝屁了。沒有後台真的很危險，她現在沒有條件去冒險，也許賣個配方是最安全快捷的。

但五千美金也不能讓她滿意，相比利潤最大化後她能得到的實在太少了。

“抱歉，我得考慮一下。”

茉莉斟酌了一下後，覺得賣配方在最壞的情況下也不是不可以，自己搞確實挺累的，但也得為自己爭取更多的利益。

於是她搖了搖頭，裝作非常堅持地說，“因為皇太後不希望讓別人像她一樣能保持美貌，這個秘方只有極少數宮廷醫師知道，當初從宮廷裏偷出秘方的人已經被抓到處決了，我們付出了無數代價，才把秘方帶到這個國家。”

“您是嫌少嗎？”

柯林斯小姐看著茉莉，似乎早就想好了說辭，“您要理解，這對我父親而言，也是一次冒險的投資，畢竟我們誰都不知道這個配方的是否真實，能不能賣出去對嗎。”

“確實沒人能驗證它是不是真的，但也無法證明它是假的，您也感受到了，它讓你們的皮膚變得滋潤光滑了。”

茉莉完全不肯讓步，“這樣吧，我可以五百塊把配方賣給你們，但我的條件是是你們每賣出一瓶，我都要百分之十的凈利潤提成。這很大程度降低了你們的風險和損失，萬一生意失敗，也不會虧太多。”

“百分之十？！”

柯林斯小姐一瞬間沒有控制住，露出了難以置信的表情。她沒想到這個亞裔女孩這麽不好忽悠，但這個條件聽起來就對資本家而言難以接受，“這個要求太離譜了，爸爸不會答應的。”

“沒關系，您可以再考慮一下。”

茉莉平靜地告訴她說，“您願意過來找我談這個，意味著您承認了這個配方很不錯，也有很大市場潛力。百分之十的凈利潤一點都不過分，你們能賺的更多。而且我相信會有其他有眼光的商人會來找我的，也許他們會開給我更好的條件。”