第1120章 養兒一百歲，長憂九十九（第2/4頁）

“如何做生意，我想我還是有些經驗，今日便與諸位探討一番。”

大唐首富要傳授生意經了，眾人趕緊收斂心神。

小賈這是何意？

值房裏的竇德玄猜不到，頓時茶水也不香了。

“不管是什麽手段，要緊的就是一條，廣而告之，讓自家的生意，自家的貨物廣為人知，可對？”

眾人紛紛點頭。

“這是第一個共識。”

賈平安輕松一笑，“譬如說陳家的葫蘆頭，店鋪竟然在坊中……”

時至今日，原本坊中不得做生意的規矩漸漸松弛，老百姓想掙錢的心思遠比官吏們壓制商業的心思更為熾熱。

“因為擔心被抓，所以陳家的生意躲在了曲巷中，不為人知。可陳家的葫蘆頭味道好，這一傳十十傳百的，竟然廣為人知，於是顧客盈門，這便叫做酒香不怕巷子深。”

贊！

商人們紛紛點頭。

“酒香不怕巷子深是一回事，可若是酒香巷子還不深呢？”

這個問題很有趣。

“若是人人皆知呢？”

賈平安拋出了問題。

“想來陳家的生意會更好。”

這是必然。

“長安城中有多少商人我數不清，我都數不清，百姓如何能數得清？他們如何知曉自己最想買的貨物在何處？”

“這便是廣而告之的作用。”

賈平安說到這裏，商人們已經是心癢難耐了。

“趙國公，可是有何手段？”

“還請趙國公賜教，若是能成，回頭給趙國公弄個牌子，早晚三炷香供奉著。”

賈平安滿頭黑線，“該如何廣而告之，這個問題各家都有手段，但最多見的還是吆喝，令大嗓門的夥計在門外吆喝，某某家的馎饦最美味，某某家的家具最堅實。”

“是啊！這手段高明啊！”

“老夫出了大價錢，這才尋了個嗓門大的夥計，每日他一吆喝，周圍的商戶都想罵人。”

賈平安笑了笑，“酒香也得要吆喝，這個想法不錯，可在我看來，這等手段太粗糙，不，是太低級了。”

商人們情緒瞬間就上來了。

“趙國公難道還有好法子？”

“是啊！若是有，老夫洗耳恭聽！”

“老夫經商數十年，走南闖北，這廣而告之的手段也見識了不少，卻發現就這等粗糙的手段最管用。”

“對了，當年華州竹器剛進長安時，那吆喝可是震動了長安城。什麽大減價，大減價，大姐不嫁二姐嫁。走一走，瞧一瞧，華州的竹器最出挑。兩文錢你買了不吃虧，兩文錢你買了不上當……”

“走過路過、機會別錯過。”

“全場清倉處理。”

那個老人問道：“敢問這些可是趙國公當年的手段？”

賈平安點頭，問道：“如今他們喊什麽？”

自從進了百騎後，他就漸漸和華州竹器那幫子人脫鉤了，這些年更是沒見過面。

老人說道：“好像是喊什麽……”

一個商人說道：“如今他們喊的是華州遭災，大家要回家救災，清倉處理……最後三日。”

“好像去年就寫著最後三日？”

“對，一直到今年，還是在吆喝最後三日，什麽機會難得。”

賈平安捂額。

丟老子的臉啊！

“吆喝只是最低級的一等廣而告之的手段。”

賈平安說道：“我想了個法子，譬如說你是賣胡餅的，就在包胡餅的油紙上寫著店鋪的名稱和地址，你是賣首飾的，就在盒子的外面寫著店鋪名和地址……換而言之，一切商品都能在上面留下自己的店鋪名和地址，有人問何處買來，無需說什麽東市某處，只管看著上面的名字地址來尋就是了。”

“妙啊！”

老人說道：“早些也有人如此，不過只是寫著店鋪的名字。加上地址卻不同了，這便是廣而告之。”

這只是最簡單的手段啊！

有人問道：“可這等手段能引來的客人也有限吧。”

“是有限。”賈平安笑眯眯的道：“可若是無數客人買了你的貨物，帶回去之後，又會傳給更多的人，那樣如何？”

老人不解，“可如何能令無數客人來采買我等的貨物？”

“事情不大。”賈平安說道：“若是想讓無數客人來采買貨物，唯一的法子便是降價。”

這……

眾人默然。

老人說道：“若是如此卻是個好法子，可如何能令無數客人前來？”

這才是最大的問題。

賈平安說道：“我和竇公籌劃了一件事。”

老夫不知啊！

小賈這是想坑老夫呢！

竇德玄想起身，想想又作罷。

“罷了，此次算了。”

賈平安說道：“過一陣子就是三月三，戶部準備在東西市組織一批商戶參與此次活動，但凡參與的必須大減價……”