第39章（第3/4頁）

範曉娟很客氣的說：“那你們去財務室，我們財務在那邊——”

這年頭，一百塊錢的差距也不小，會有人願意為了省這一百塊錢交定金的。

好容易把這群人給打發走了。

範曉娟一個回頭，被角落上一個擺著小攤的女孩給吸引住了。

身形纖細，她覺得這人有幾分眼熟。

來工廠外頭擺小攤賣東西的比比皆是，新來的保安在領導面前要圖個表現，趕起人來更加賣力：“走開走開，看見人多就過來，跟個蒼蠅似的。”

那女人趁著人多，才賣了幾份炒粉，眼看人就要被趕走了。

範曉娟看著那人熟悉的背影開口：“你看這個時候剛好是咱們廠裏下班的時候，有些工人下班的時候餓得很，每天就讓她在這裏擺個吧小時可以嗎？”

她的聲音不大不小，不遠處小小的身影剛好能聽見。

馬向華於心不忍，也沖保安點點頭。

保安見兩個大人物都發了話，自然就不再繼續趕人。

又聽見範曉娟說：“不過小孩子，還是要多讀書，不然以後還是要被人左右，馬大姐你說對不對？”

馬向華雲裏霧裏：“是啊，話是這樣說沒錯，誰家小孩不好好讀書，把她送到產線幹個幾天就知道厲害了，咱們都是幹體力活的，多累你知道吧，拿的工資又不多，做人真的好難啊。”

範曉娟朝著那邊看了幾眼。

那小小的身影在寒風中晃了晃，咬著嘴唇說：“我也有讀書的，我一定會好好讀書的！”

保安不趕人，她推著小攤就往廠房門口走，這會兒正好是上下班高峰期，廠裏面出來了不少人，不到一會兒工夫，就賣掉了幾份炒粉，小姑娘明顯是第一次營業，剛開始還有幾分羞澀，漸漸就放松開來，學會起吆喝……

如果天天都能生意這麽好，她就能養活媽媽，養活妹妹了。

等媽媽身體好了，也能跟著她出來賣炒粉。

那麽以後就再也不用靠著爸爸生活了。

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趙嬌嬌跟在範曉娟後面，看見她走她也就跟著走，一路小跑跟在她後面：“範姐，範姐。”

範曉娟認識這個小姑娘，當時促銷會現場缺人，她去找馬向華跟李主任借人，這個女孩子也是其中一個，她一邊走一邊問：“什麽事啊？”

今天看範曉娟跟人扯家常，到後面完全沒有銷售的話術，可把人家說的是一愣一愣的了。

她的眼睛裏面都冒出來粉紅泡泡：“範姐，你怎麽那麽會講話啊？”

她自己也逛過商場，就覺得那些營業員拽的跟什麽似的，但是跟範曉娟聊天就不會哎，她給人感覺就是樓下的大姐，特別親切。

範曉娟笑笑：“你說的是什麽啊，不就是跟人聊天嗎，咱們要賺客戶的錢，就要服務好客服，是不是這個道理？”

“客戶怕買到高價格的東西，你總要讓人感覺到實惠，感覺到撿到便宜，是不是這個道理？”

“對對對，那我有沒有什麽能幫得到你的地方，比如說咱們要不要掛個小牌子啊什麽的？”

這樣也行，不過銷售策略她還要跟楊廠長討論一下。

送走了趙嬌嬌，馬向華臉上都笑得眯了起來。

交兩百定金抵三百，這她也能想出來，當時她都覺得是個大便宜了。

不過比起促銷時候的價格，還貴了一百，利潤可期。

這會兒的木材便宜，人工也便宜，大成本其實都在海綿跟燈芯絨上頭，華英廠拿的這兩種材料，價格可不便宜，質量也好，燈芯絨摸起來質感非常好，光一套沙發用的燈芯絨就要上百了，海綿就更不用說，廠裏當初拿的這批海綿是打算做內衣的。

如果廠裏的燈芯絨跟海綿都沒有了，就再去進貨。

目光應該不單單局限於倉庫裏頭的那些庫存，以後沙發說不定能做成一系列的產品。

家居、服裝，這在幾十年以後可以放在一個生態鏈裏頭。

進到辦公室裏她就找到了楊廠長，把剛才的那一幕給楊廠長說了一通，包括定金抵貨款這一系列的套路，利潤。

“就咱們廠裏現在的生產能力，一個月大概能生產五百套沙發，按照目前的成本來測算，大概是三百二左右，銷售價格如果是六百，這樣算起來一個月的利潤保守估計有十到十四萬。”

“十萬，光沙發都有十萬。”這是廠長不敢想的。

“現在市場大，競爭小，民營企業還沒注意到這方面，大的家具廠轉型又慢，不像咱們廠子規模小，決策也快，您要是拍板決定幹起來，底下的職工就能快步動起來。”

朱廠長也會算賬，他只是沒想到光沙發就能賺這麽多。

那夏季產品還做不做？

專賣店的計劃呢？

華英廠以前幹一年，最多也就十來萬的利潤，上繳以後能留下來發福利的也就萬把塊錢，所以到現在為止，廠裏發福利一般也都是發又沉又不值錢的東西。