第46章 驅蚊水的銷售，遭遇了前……（第3/3頁）

按道理說，驅蚊水的實用性比頭花強多了，屬於度夏必需品，怎麽也不該比頭花更難賣。

到底是哪裏出了問題？

算算江海買白酒，買瓶子花的錢以及這次的收入支出，這次賣驅蚊水竟然還處於虧本狀態。

頭花生意基本上快做到頭了，如果驅蚊水也不行，那接下來她還能靠什麽掙錢？

目前條件受限，能做得出來又能掙錢的東西實在是太少了。輕易放棄驅蚊水，宋阮阮還是很不甘心。

她想了很久也找不到症結所在，最終還是被劉繼紅的一番話給點醒了。

劉繼紅見她坐在桌邊為驅蚊水的銷售發愁，遲遲不肯去睡覺，便好心地道：

“阮阮，我看要不還是降價吧？”

“一瓶驅蚊水兩個人用，最多最多一個月就用完了，一家子四五口人，那一個月就得用兩瓶，那就是八毛錢，一個夏秋七八個月就是五六塊了，還是很貴的。要擱我以前，我都覺得還不如被蚊子咬了，反正也咬習慣了……”

原來這才是這個時代的人對驅蚊水的普遍看法！

宋阮阮總算是明白自己到底犯了什麽錯誤。

她自己怕被蚊子咬，就覺得驅蚊水是剛需，但對這個時代的人來說，驅蚊水其實是非必需品。

可是不對，她記得媽媽曾經說過，在她那個時代依然生命力很旺盛的一種驅蚊花露水，就是出產於七十年代末，不管是城市還是農村，都非常受歡迎。

為什麽到了她這裏就不行了？

那花露水最原始的產地是哪裏來著？她想不起來了？

難道是因為她所在這片區域的人們不如那種花露水的產地缺錢？

可是不對啊，媽媽曾經以一種她難以理解的與有榮焉的語氣說起過，那花露水的創始人是在一個很貧窮的縣城打下了最初的市場。

而且，頭花那種沒用的東西賣三五毛一個不也一樣有那麽多人買？

反復思索了好幾個小時，宋阮阮總算是有了思路。

是香味！

她制造的驅蚊水和那種花露水最大的區別是香味！

她不喜歡太濃郁的香味，甚至小時候是很排斥用花露水的，但媽媽卻好像對那種花露水有種莫名的感情，還說她就是身在福中不知福，她年輕的時候，很多女孩子都拿花露水當香水用。

再結合此時人們對浮誇鮮艷的顏色的追捧，她總算是明白為什麽同樣出自於這個時代的那種花露水，做出了在她看來那麽刺鼻的香味，竟然還能大受歡迎了。

所以，驅蚊水的功效沒問題，她的市場定位也沒錯，只是少了關鍵性的一步，添加這個時代的人們喜歡的香精的味道！

現在唯一的問題就是，從哪裏去找香精了。

香精可不是那麽容易在如此簡陋的條件下進行提取的。