第127章 127（第2/3頁）

簡單一點的來講，現如今這兩個牌子，在一部分的消費者心裏，已經有了一定的品牌效應了。

那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已經從最開始只沖著服裝的款式，質量和價位，開始往服裝品牌上轉移了。

所以即便是公司決定把拿貨制度改成現如今的訂貨制，使得一部分的代理商確實損失掉一部分利益。但只要他們最終還是因為加盟品牌掙來了錢，那麽他們原來抵制訂貨制的那種決心，也早沒了。

最終即便還是有損失，那必然也是一些在這裏邊掙不到多少錢的加盟商而已。

所以用難聽一點的話來講，只要是掙錢的買賣，即便是存在一些霸王條例，可最終還是會有很多的人因為利益，而選擇接受和屈服。

就像在這場會議召開之前，蘇啟航一再告訴他們的一樣，能真正長久的留住人的，也從來只有利益。

……

至此，蘇啟航的公司一改從前的看貨再訂貨的方式，徹底進入了訂貨制時代。

所有公司裏生產出來的服裝不論款式，顏色，還是尺碼等，都是先出樣板，再召集各直營店負責人和代理商參加訂貨會看版，然後先提前預定，最後公司生產部再按照各自提交上來的所需貨品量，有針對性的生產。

“fashion”品牌現如今的負責人鄧順求，也是其前身那家男裝制衣廠的廠長，一直都有密切注意蘇啟航公司的所有舉動。

其實去年“嘉嘉”和“嘉牌”的銷售額翻番的事，鄧順求就因此震驚了一把狠的。因為這時候，真的還沒有哪家制衣廠搞過這種訂貨制！

於是在去年年底的會議上，鄧順求就已經把這事拿來說了：“……早些年這位還只是從我們廠子裏拿貨的時候，我就跟當時的銷售部開會講過，讓大家多動腦，去跟對方學習銷售方式和技巧……可這位在做生意上確實是個人才，居然能想出訂貨這種出貨方式出來解決庫存的問題……”

任何一家服裝廠，都無法避免庫存上出現問題。

甚至有很多的制衣廠，就是因為預估不到位，導致其每年在庫存上的損失，著實不是個小數字。

於是在鄧順求說完這話後，會議上就有人提議：“要不我們，也來試一下這個訂貨制？”

可當時，鄧順求搖頭了。

鄧順求嘆氣道：“訂貨制在解決庫存積壓上的好處，大家都能看得到。但是這一次，他們能行，我們卻不一定能行。”

去年那時候不行，現如今也還是不行。

因為他們跟蘇啟航的發展方式不一樣。

蘇啟航公司裏的那兩個品牌，雖然加盟店不少，但真正多的，卻還是直營店。

所以蘇啟航去年說要把鋪貨制改革成訂貨制，他就能從直營店入手，通知下去，把各個地區的直營店負責人召集起來開個會議後，就能直接著手實施起來。

一年過去了，在取得了顯著成功後。現如今，蘇啟航又照樣能把剩余的那些代理商召集到一起，用半強制的方式，要求他們必須接受公司改革後的訂貨制。

是的，這就是半強制。

就算是那些在當時會議開完，直接就選擇接受了的代理商們，其中有占比不算小的一部分，是因為看出來了蘇啟航公司裏對訂貨制強力推行的決心，而只能被迫的選擇接受的。

這一部分的代理商很清楚，如果他們不同意，選擇退出代理的話。那麽原來他們所代理的區域，立刻就會有公司派遣專人在那成立直營店，取代他們曾經的加盟店。

這就跟當初代理協議剛出來一樣，有一部分地區就是因為接受不了代理協議裏的部分條款一樣，蘇啟航真就有派了專人去考場市場，然後在那裏成立了專營店。

所以現在，也不僅是“fashion”這一家不行，是現如今國內的所有制衣廠，都不一定能行的。

現如今大多數的制衣廠，都還是以生產為主，銷售這一塊卻還是被一些如代理商這樣的合作者掌控著。

唯有蘇啟航這裏，不僅搞了生產，他還把銷售也牢牢的抓在了自己手中。

所以即便是蘇啟航公司裏搞出了新的出貨方式——訂貨制，極大程度的減少了所有制衣廠都避免不了的庫存問題，但一時之間，竟然沒有幾家真的敢跟隨他的腳步，也進行同樣的出貨制度的改革。

因為他們沒辦法做到蘇啟航這麽硬氣，那些代理商要是不同意，他能從自己的公司裏安排人員直接取代對方。

而這些，都是蘇啟航這些年來努力的回饋。

回饋當然也不止這一點，還有現如今公司裏數量不小的銷售人員。

這些銷售人員其中有一部分還是從蘇啟航最早開服裝店的時候，就跟著他了。這一跟細算下來最早的那批幫工，已經超過十年了。