第72章 072（第2/3頁）

就這六十多塊，那還是又漲了一回工資後才有的。

還有隔壁楊家的楊國斌，為什麽要從機械廠辭職，借錢都要來做個體戶？就是因為工錢太低了，一個月的工錢還不如他爹在門口給人修東西一天掙的多！

所以不是楊建忠他們給的工錢太低，反而是蘇啟航這邊給的工錢太高了。

只不過每個人有每個人做生意的方式，所考慮的點也不一樣。

蘇啟航就覺得，給幫工們開高工錢挺好的。只要那些幫工能給他掙來更大的利潤，他甚至不介意再多給大家一些錢。

對此，蘇啟航因為今天跟楊國斌沒談成轉讓的生意，他這邊心裏就想到了另外一個計劃。

蘇啟航把這計劃跟周勝男也說了，周勝男也覺得行。

第二天初六，蘇啟航開車把他爹蘇德平和楊建忠周想華，還有他們從楊家村招來的兩個女幫工送去了省城。蘇啟航這次在省城只待了兩天，核對完了那過年這幾天的生意後，就又開車回來了。

回到這邊來了後，當天晚上，蘇啟航把縣城的所有幫工召集到了一塊，也開了個會。

這些幫工們好多都是給蘇啟航做了幾年的了，蘇啟航當然不舍得讓他們就這麽回蘇家村去的。所以針對他們以後的工作安排，凡是還願意留下來繼續給他做事的，蘇啟航打算都帶去省城。

他那邊在服裝市場一共買下了十三個鋪面，實際自己只做了五個，另外八個往外租出去了。

這些幫工裏面願意留下來的，蘇啟航就讓他們暫時去看守收回來的鋪面生意。

用的是暫時，是因為蘇啟航這邊還有別的計劃。

蘇啟航是去年陽歷九月跟制衣廠那邊簽的合同，在電視上投入廣告是九月底，真正代理生意往外做是十月份去了。

四個月的時間，他們一共轉讓出去了二十八個代理。並且這些代理光是在年前那幾個月的拿貨量，平均下來就已經達到了二十萬一個的量了。

這就意味著只靠這些代理，蘇啟航年前那四個月，就往外出了五百多萬的貨品。

當然這五百多萬的貨品的利潤肯定是沒以前那麽高的，但因為有制衣廠那邊些許的讓利，使得蘇啟航在這一塊的利潤還是達到了30個點的毛利潤。

換句話說，只這四個月往外出的代理貨品，蘇啟航的毛利潤就有一百七十多萬了。

這種生意是真好做。

蘇啟航嘗到了甜頭，就還想繼續下去。

代理繼續招，但也不能一直這麽被動的等著對方找上門來。

蘇啟航就又想了一個辦法，那就是從自己這些幫工們中去發展代理。

當然能給他做幫工的，大多數的家庭條件都是不好的。他們要是很有錢，也不會來給蘇啟航做事了。

但是沒錢也沒關系，有人有能力就行。

最後這場會議開完後，蘇啟航讓縣城這邊店裏，每家店只留了兩個負責看店的幫工，以及之前一直給他們做飯的那兩口子之外，其余的人他都帶去了省城。

把人帶去省城之後，蘇啟航給大家又開了一個會議。

針對那些還沒有找到他這裏來做代理的省城下面的其他縣城市區，蘇啟航打算自己這邊派人過去找合適的位置去開店。

可以發展的不要那麽快，所以那找來後經過蘇啟航考察，也覺得適合做生意的門店得盡量是自家的，也就是蘇啟航花錢買下來。

只有貨品從蘇啟航這邊出，店鋪裏邊其他的事情卻全都讓這個幫工去負責。但是蘇啟航到了年底，他會直接分這邊三成的紅利給到這個幫工。

這麽做有一個最大的好處，那就是自家輕省了許多。蘇啟航這邊只管拿貨和發貨，哪怕招不來其他的代理了，下面的銷量也有別人去幫他跑了。

然後會議一開完，果然就有一些幫工們動心了。

蘇啟航生意做的好不好，沒人比他們更清楚了。尤其是最早的那一批幫工，更是親眼看著蘇啟航從縣城那一家店鋪，最後發展到如今這個規模的。

沒人不想錢多的。

以前受困於沒本錢就算了，但是現在，本錢的事，蘇啟航這邊給他們兜底了。他們只需要辛苦一些，去各個縣城跑合適的鋪面，跑到了蘇啟航這邊出錢開店，讓他們來管理。

於是很快，蘇啟航這邊就有兩個幫工說他們想做這個了。這兩個人就是最開始，蘇啟航帶著的第一批拿著樣品去外面跑業務的那兩個。

一個叫蘇正有，一個叫蘇志華。

他們有這種跑業務的經驗，並且這兩位行動力也極強。幾乎是跟蘇啟航說了不到半個月，他們就找到了合適的點。

蘇啟航過去看了地方後，也覺得可以。然後就是買房，買好房就趕緊去找之前在省城幫忙修房子的建築隊，用承包的方式把房屋修建承包了出去。那邊立刻加班加點的在那裏忙活了起來，以最快的效率就把門面房給修建了起來。