第62章 062

這批貨都是年前蘇啟航就囤在那裏的。

當時把貨拉回來的時候, 老店那邊根本就放不下，最後蘇啟航拉到了另外兩家服裝店裏去才安置下來的。

錢多娣瞧著那將三個店當做倉庫使用的二樓都被貨品堆得滿滿當當，當時可沒少急眼。生怕蘇啟航賣不出去, 把這些貨壓在手裏可怎麽辦？

這些可全都是錢啊！

最後錢多娣怎麽也沒想到, 蘇啟航這邊生意原來是這麽一個做法。他把整體的利潤全都壓低了，但是往外走的量卻急速的起來了。

而在剛距離開業三四天的時候, 服裝市場整體的人流量已經過了先頭剛開業時的那兩天的那一波大熱潮後，開始逐漸走向了穩定。

裏邊的各家商鋪雖然生意依舊好做，但對比前頭那一兩天時的火爆, 到底還是有了明顯的下滑。唯獨蘇啟航這邊, 進店的人卻依舊絡繹不絕。甚至跟前面幾天比起來，生意不僅沒有下滑，反而讓人瞧著越發的火爆了起來。

現在進他店裏的這些人裏邊一部分是零售顧客, 而另外一部分就是拿貨的客戶群了。

那些人進了店之後，幾乎就很少有空手而出的。而且有好些人這一拿, 就是拿一大堆的貨走。

市場裏邊的好多同樣做服裝生意的個體戶們, 每天都在瞧著蘇啟航這邊火爆的生意。讓大家一面羨慕著, 一面也在無奈的嘆息著。

因為像蘇啟航這邊的銷售方式, 裏邊其實真沒有多大的特殊技巧。大家做的又都是同行的生意，稍微盯上那麽一兩天，基本上就能把蘇啟航做生意裏面的門路摸出個大概來了。

然而就跟在縣城時的一樣，這種做生意的方式，那些做服裝生意的同行們就算是摸出門路來了，蘇啟航那邊的生意也不是他們想做就能做得了的。

像蘇啟航這種程度的生意，已經不單單只是技巧的問題了, 它更需要的是用強大的金錢基礎去開道。

身後沒有那麽多資本撐著, 那這生意他們就真的只能幹看著。

蘇啟航那五家開在服裝市場的鋪面裏, 這段時間是沒少有同在這市場裏邊做生意的同行們進店來探查情況。

對此，蘇啟航一早就交代過鋪面裏的那些幫工們了，讓他們隨便大家看。哪怕是發現對方是同行卻在那裏裝顧客，讓大家也不要去拆裝，甚至還要一樣熱情的去接待那些人。

這樣由著那些同行們上自家店鋪裏看了兩三天後，蘇啟航這邊就開始行動了。

蘇啟航直接拿著自己店裏的一些走俏貨品的樣板，跟之前在縣城的時候一樣，他是一家一家的主動上門去問了。蘇啟航跟大家也都直接表明了，哪怕同樣是在服裝市場做生意的同行們，那也是可以到他這裏來拿貨的。

至於往外的出貨價呢，這個得根據大家的貨量來定。

貨品拿的越多，蘇啟航這邊給出的價格就越低。甚至最高的時候，蘇啟航這邊是可以達到十五個點的讓利的！

這麽一番操作下來，好多人就不懂了，覺得蘇啟航這不是自己在跟自己搶生意嗎？可也有那麽些腦子轉得快的，一下子就明白了，感情蘇啟航從一開始就不是來做零售生意的，人家就是奔著自己這些同行來的。

只能說，人家這生意做的是真厲害！

最後蘇啟航這裏是把貨都分出去了，還是給到服裝市場裏邊的個體戶們，這就導致店裏零售生意多少受到了一定的影響。

但這還真不算什麽！

因為零售生意是受影響了，可是店裏出貨的速度更快了。那些做服裝生意的同行們要想蘇啟航這邊讓利多些，他們就只能多從蘇啟航這裏拿貨。

貨是一批接著一批的往外出，一下子就賣出去了不少。店裏的幫工們輕省了許多不說，蘇啟航這邊每天掙到兜裏來的錢反而更多了。

像年前，蘇啟航壓了接近兩百萬的貨在省城這裏，就這麽的在服裝市場才開業才半個多月，就往外出了一大半了。

蘇啟航從年前一直提著的那顆心，也終於放下了。

畢竟服裝這行它很受季節影響，貨品如果沒有及時在對應的季節出售出去的話，那就只能降價處理，或者是堆積起來留到下個合適的季節才能再往外賣出了。

蘇啟航是既不願意降價處理，也不想把貨品堆積起來。但要是沒法子出貨掉的話，真到了那時候，再不願意他也得願意。

現在好了，年前囤的那批貨往外出的差不多了，蘇啟航把該交代的地方跟蘇德平又交代了一遍，再次跑去拿貨了。

這一次拿貨，蘇啟航不單單是跑了羊城，還去了杭城。

其實年前的時候蘇啟航就去了杭城了，像年前囤的這批貨裏面有不少的款，就是他從杭城那邊拿來的。

貨拿回來後，一批送到了省城這邊，剩下的一批送回了縣城。