第49章 049（第2/5頁）

蘇啟航說道：“晚點我跟你一起整理……順便把一些不怎麽好賣的布整理出來，想辦法盡快把它們都處理掉。”

畢竟現在可選擇的余地多了，大家在購買物品時也跟著挑剔了起來。於是店裏面，開始有了些許的積壓款。但好在蘇啟航這邊會按時清理，或是降價，或是拿來當添頭把它們搭著其他的貨品銷出去。

其實像整理積壓款並且定期清理的事情，幫工也能幫著做。但有些東西，蘇啟航覺得得自己親自上手一遍，才能及時的覺察到市場上的變化。

要知道蘇啟航這店裏一直以來都是以批發為主，加上他的主動上門推銷，導致這兩年附近幾個縣城裏的個體戶和商販們幾乎都是在他這裏拿的貨。因此店裏隨便一個款式的貨品囤貨量都不小，一旦其中一個款沒注意，堆積下來的可全都是錢！

兩口子合力把布料那一塊整理完一遍，又騰出來了一小片的區域分給了成衣這邊後，蘇啟航就又跑羊城去拿貨了。

等到蘇啟航從羊城再回來，又是帶著一大批的貨回來的。

去年拿回來的波鞋走俏的狠，中間因著夏天天熱，蘇啟航店裏就停了一段時間沒拿貨。這一回因為馬上就要進入陰歷八月了，天氣已經開始在逐漸變涼了，於是這批貨裏就又有不少的波鞋款式。

除開波鞋，蘇啟航拿貨量排在第二多的貨是一種孩童款的白色條紋藍色面料的運動服。今年電視上和報紙上沒少報道什麽健美運動，導致特別流行這種什麽運動精神。

精神不精神的，蘇啟航沒那麽高的境界，他只知道要想把生意做的好，賺大錢，你就得看準了政策跟對了流行走。

緊跟著，蘇啟航就開始又去跟那些商販和個體戶們上門展示他這次帶回來的樣品了。不過跟以往不同的是，蘇啟航這一回不是自己一個人去的，還帶上了店裏的兩個幫工。

這兩個幫工，一個是最開始招進來的那兩個人裏邊的其中一個叫蘇正有的。而另一個呢，就是上次提醒了他們，盯著周想華肚子的女人是計生辦的那個，他叫蘇志華。

蘇啟航選這兩個，是因為這兩個不僅瞧著膽子大，腦子還活。

帶上他們倆一塊是因為蘇啟航想把這些事情，以後都交到他們倆手上。他這邊不僅馬上要開第二家分店了，而且以後沒準還要開到省城去，那麽很多事情不可能總讓蘇啟航一個人去做。

這種比呆在店裏辛苦，因此蘇啟航也跟他們說了，像這種對外跑銷售，他這邊會按照銷售額給予相對應的獎勵。

因為有獎勵，蘇正有跟蘇志華是幹勁十足了。

也不僅是他們倆，店裏那邊蘇啟航也打算開始按照銷售額給獎勵。

只要幹得好，獎勵上不封頂。

錢多娣就覺得這獎勵不需要給：“那真心想買東西的人，進了店裏他看中了自然就會花錢買的！”

“娘，你也說了，得真心想買還要看中了，人家才會花錢買。那要是沒看中，或者沒那麽想買的人呢？”蘇啟航笑著反問她。

錢多娣說不過蘇啟航了，就沖他瞪眼，覺得他這是在跟自己杠。

“您這種思想，只能放在以前！以前門市部和國營商場要票就不說了，東西只怕不夠，根本就不用擔心銷量。後來呢，賣東西的人也沒這麽多，咱們這生意隨便怎麽做都是大把大把的賺錢。但現在不一樣了，你看看外面，就今年一下子就多了好多個體戶……這些跟咱們都是競爭關系！”蘇啟航說道：“而且這有獎勵跟沒獎勵真就不一樣！你看那地，沒分下來之前，大家是怎麽種的？分到自己手裏後，又是怎麽種的？”

給幫工們一點獎勵，實際上蘇啟航這個老板賺的只會更多！

等到了店裏把這個獎勵制度一開始實施，果真就跟蘇啟航說的那樣，店裏那幾個幫工們的工作積極性一下子就不一樣了。

招待客人的熱情度，對著客人時那臉上的笑臉，弄得那些進店的客人們都有一種，如果不在這裏買上一樣東西，心裏都會覺得挺不好意思的。

畢竟現在還是屬於上國營商場和門市部買東西為主，可那裏面的售貨員，賣東西的態度就跟是你家大爺一樣的拽。

別說笑臉相迎了，買個東西被翻白眼的情況都有。

就這樣的態度，再加上蘇啟航這一次拿回來的貨品，店裏生意再一次出現了以前還需要布票才能購買時的火爆場景。

波鞋好賣是一早就知道的了，這不稀奇。讓人想不到的是，那批孩童款的白色條紋藍色面料的運動服好賣到瘋搶的地步了！

就是受了那個什麽健美運動精神的影響，電視上跟報紙上有報道，那些學生在學校裏上學的時候，學校老師也開始注重學生們體育這一塊。