第575章 業界良心(第2/2頁)
李邦彥回去的路上,心情時而雀躍,時而沉重。
他終於獲得了李逵的薦書,可以參加春夏之際太學的入學考試。
但讓他擔憂的是,萬一沒考上怎麽辦?
他家的家境,雖然能讓他啟蒙,讀上幾本書。但是距離考科舉,實在差得遠。
李邦彥決定為自己拼一次命,但在此之前,他需要將答應郝隨的事做完。
“鴻明兄,我給諸位備下了晚上讀書的恩物。”
“這是油燈。”
“沒錯,你看點亮上之後,比蠟燭都要看的清楚。”
“不錯,多少錢?”
“不要錢,諸位兄長人人有份,還請鴻明兄幫忙引薦幫忙送去。”
天黑之後,太學之中的上舍,竟然出門遊玩的人大大減少,大夥兒都圍在油燈面前看稀奇。這種價廉物美的油燈一下子就獲得了太學生的推崇。就像是李邦彥對郝隨保證的那樣,太學生的推崇,火油必然會受到富貴人家的接收。
可惜,東京汴梁更本就沒有賣這種新式油燈的門路。不少有心采買的管事,在街頭打聽一圈之後,都是鎩羽而歸。
好在幾天之後,邱宣懷也準備妥當,開始在城內幾個城區鋪貨,一開始並沒有售賣,而是給出了一個關撲促銷的路子。宣傳開始,京城有點名氣的唱伶都讓他給請,坐在大板車上,一邊吹拉彈唱,一邊宣傳火油燈的神奇。
當然,飽受奸商禍害的汴梁老百姓根本就不會上當,直到商鋪表示,關撲不要錢,中獎就送燈。
喜歡關撲好賭的開封府百姓頓時忍不住了,火油燈還未售賣,就在京城火爆了起來。
當初,麻將就用差不多的路數風靡京城,如今的火油燈,其實比麻將操作起來更加簡單。
“中中中!給老子中!”
“晦氣,給我來一張。”
“兄弟,你已經領過一張關撲券了,不能再領取。”
“我花錢買不成嗎?先給我來十貫錢的,老子非要中了不可。”
“不行。我們商行的關撲券是免費的,不買!”夥計一臉的糾結,不要錢的東西你出大價錢,你圖啥?而且火油和油燈都不是價值高昂的貨物。三吊錢就能買上一套,十貫錢的油燈和火油,他一個人根本就拿不了,得去街頭雇車拉回家。老和尚做法事也用不了這麽多。
“明日來還有關撲,請明日來。”
“不行,別人有,就我沒有,爺們丟不起這人!”
遇到個一根筋的,確實讓夥計抓瞎:“不賣。”
“我這暴脾氣!我偏要買!”
大宋的百姓都喜歡關撲,甚至皇帝也不能免俗。一個開封府爺們,只要開關撲券上頭了,他能躺在店家的門口耍無賴。
好在掌櫃的來了,拱手對參加關撲的顧客道:“諸位,油燈和火油本來就是廉價之物,不值當售賣關撲券。”
“不行,我們來都來了,卻不讓我等關撲,豈不是耍人?”
因為是免費的關撲,所以中獎率很低,真要是售賣起來,這個價格怎麽定,都是個麻煩。再說了,大掌櫃的要求是,要讓火油的名頭打出去。
可真要是因為售賣關撲券,而讓火油鋪子的名聲受到了損失,豈不是因小失大?
“邱管事,老陳真的無計可施了。要是關撲券中獎容易,恐怕少爺定下的贈品一天就沒了。要知道李邦彥這廝就拿走了快一半的貨。可不用關撲券沒法糊弄住那些鬧事之人,恐怕明日我們幾個的鋪子就會有人鬧事。還請邱管事定個章程,好讓我等能做事。”
“為何免費的關撲券不要,他們卻要買?”
“不患寡而患不均,尤其是看到街坊鄰居中獎,他空空如也,心情是如何難受,我等不忍體會。”
開封府爺們好面子,就是比手氣的時候,也不敢落在人後。
這可為難死了邱宣懷。
中獎率高了,火油的存貨很快就會消耗一空,要是中獎率低了,這關撲券的價格定在什麽價位合適?
十文?
還是五文?
萬一時間長了有人造假怎麽辦?
邱宣懷根本就不指望李邦彥的太學推廣能給火油帶來多少生意,富貴人家,尤其是官宦人家,誰會親自出門購買油燈和燈油?都是家中的仆人管事去采買。
可以說,火油真正的賣家,還是大宋的普通人家。
在延安府大批量送來貨物之前,每天三百盞油燈和火油,已經是極限了。要是高於這個數,恐怕要斷貨,低於這個數字,恐怕大夥兒的熱情會受到打擊。
怎麽辦?
邱宣懷摸著下巴,心中舉棋不定,是做黑心商人,還是做良心賣家?