第141章

錦泠這一次的廣告是為了推膚安適的新品沐浴露。膚安適之前的薄荷和牛奶兩款沐浴露這幾年在市場上有了很不錯的反響，而他們這一次新推的沐浴露所用的概念是清新綠茶，殺菌止癢。

整個廣告為了迎合綠茶的元素，整體風格偏向東方式的雅致和古典，廣告女郎依然是徐家妹。她這幾年一直代言膚安適沐浴露系列，讓電視機前的觀眾一看就有一種親切的熟悉感。她在廣告中穿著一件淺綠色的盤扣連衣裙，和整體氛圍非常的搭。看完廣告之後，大家仿佛都能聞得到那一股裊裊的淡雅茶香，讓人心曠神怡。

大概10秒的廣告，到了最後，重點突出了膚安適新的包裝材料。

“膚安適最新透明裝，節省環保又健康。”

Lawrence和安志森一起看完了這支廣告，兩人沉默了一瞬。

他們都是有著深厚行業經驗的人，很敏銳的就察覺到錦泠找到的產品新概念還是很不錯的——沐浴露的成分說來說去，其實也就是那些，最重要的反倒是對產品進行概念上的包裝。而綠茶對於愛好喝茶的中國人來說是一個非常棒的元素，它本身就帶著濃郁的中國味道，幾乎不會有人反感這個東西。而且殺菌止癢這個賣點對於夏秋季來說也很有殺傷力。

兩人立刻就斷定，如果宣傳跟得上的話，這將會是一款很不錯的新品。而錦泠的宣傳，一向都很不錯。

安志森察覺到了威脅，他們現在本來就被錦泠的渠道下沉計劃搞得灰頭土臉，要是他們又成功了一個單品，那基本上可以說是提前鎖定勝局。

“我不明白的是……”Lawrence有些不解，“他們為什麽要這麽強調新包材？”

透明的包裝的確有些意思，現在市面上比較少見，但是在一個只有10秒的廣告裏花了整整兩秒的時間來對這個做宣傳還把它列為主要概念之一，這讓Lawrence覺得有些疑惑。

安志森也不是很懂這個點。

“不管怎麽樣，我需要拿到他們新品的銷售數據。”Lawrence下了命令，他的臉色有些不好看：“Jason，總部那邊已經很不滿了，我們現在只有一次機會。”

他原本以為錦泠是一塊可口的蛋糕，他沒想到它實際上卻是一塊硬骨頭，不僅啃不動，還有可能會把自己的牙給崩掉。

安志森心領神會：“你是說8月份的招標？”

“對。”Lawrence點了點頭，“8月份的廣告招標，如果我們可以把錦泠擠出黃金時段，那將會打斷他的宣傳節奏。”

在錦泠用他們新開拓的鄉縣渠道對蘭頓做了一次漂亮的反擊之後，Lawrence就已經意識到，打價格戰已經威脅不到他們了，反倒只會對自己造成更大的虧損。因此他決定終止這個策略，把籌碼都壓在即將到來的國家電視台廣告招標會上。

“這次你和我一起去。”Lawrence對安志森示意。

安志森點點頭。

……

如他們所料，膚安適的新品上市後，錦泠同樣進行了轟轟烈烈的宣傳。所有的大小商超還有日用品商店，都能看到綠茶沐浴露的宣傳物料。

馮卉是上海人，三十多歲年紀，和身邊大多數人選擇膚安適不一樣，她更喜歡安雅濃郁的香味，法式玫瑰，很有異國風情。但是這次她走到貨櫃前的時候，猶豫了一下。

“試試我們新出的這款綠茶的吧，透明裝。”促銷員熱情的拉住她。

馮卉看了看透明的瓶子，被淺綠色的液體裝得滿滿的。

“這款好處就是能看到剩了多少，一點也不浪費，省錢又環保！”促銷員繼續說道，“我們還有小包裝的，你也可以先買小瓶的試用。”

她新上崗，推銷詞並不流利，說來說去就是那麽幾句，原本以為這位顧客會掉頭就走，正有些失望的時候，馮卉卻淡淡的說了一句：“行，來一瓶吧。”

馮卉心裏想，現在的確是省錢比較重要。她和老公，還不知道能不能保住現在的職位，會不會成為大下崗中的一員呢。雖然即使下崗了應該也能找到其他的事情做，但錢還是得省著點用。

1995年，國企和集體單位的下崗潮越演越烈，很多人都憂心忡忡。馮卉作為上海人，尚且如此，就更別說其他小地方的職工了。節省，忽然就成了很多人生活中的主旋律。

宋錦和錦泠的市場部注意到了這股風向，於是想出了在包裝上面稍微動一點心思，然後就有了現在的口號。當宋錦看到一個月後從全國匯總過來的新品銷售數字時，她就知道自己的這一步棋應該是走對了！

接下來，對錦泠最重要的就是央視的廣告招標會，這關系到她們明年的整體品牌宣傳方案。在這種節骨眼上，廣告太重要了！

這場招標會在8月28號舉行，但是宋錦在8月20號就帶著宋泠還有周樂天一起去了北京。