第113章

徐家妹在低沉了四五年之後終於有一種自己開始走大運的感覺，先是給膚安適拍的沐浴露廣告讓她在老百姓之中混了個臉熟，然後這一波的熱度還沒完全過去，她之前擔任女3號的電視劇又被央視給看中了，放在8點的晚上黃金劇場播出。

這可是央視電視劇裏面最好的時段！全國好幾億的人一到這個點兒就守在電視機邊等候。。

這是一部反映農村家庭在時代浪潮裏的電視劇，既有大勢變遷，也有家長裏短。徐家妹的角色在第五集 才出來，她在裏面扮演的是家裏面最小的妹妹，這個角色的性格十分討喜，大大咧咧，時常能蹦出幾句金句，惹得觀眾爆笑如雷。再加上徐家妹自己本身就是農村出來的，對農村生活再熟悉不過，因此她在戲裏面簡直可以說是本色演出，將角色演得活靈活現。但是最後，這個角色卻有一個悲劇式的結尾，賺足了大家的眼淚。

在電視播出之後，觀眾們對她的討論熱度甚至超過了女主角。

“春分的這個演員就是那個膚安適沐浴露女孩吧？”

“對，就是她！長得挺漂亮，沒想到演技也那麽好。”

“春分實在是太有趣了！導演簡直不是人，居然讓春分死了！哭死我了！”。

“我也是！當天晚上都沒睡好覺，誰知道制片廠的地址？我要寫信去罵他們！不要攔著我！”

春分就是徐家妹在電視劇當中的角色名字。她死的那兩集也成為了這部電視劇收視率的巔峰時刻。之後，走到哪裏都能聽到這樣的討論，成為全民熱議話題。

等到電視播完之後，徐家妹去菜市場買個菜都能遇到熱情的阿姨大媽們眼淚漣漣的跑過來對她說：“春分！春分你沒死，實在太好了！”

徐家妹有些啼笑皆非。

這部電視劇雖然沒讓她賺到什麽錢，但卻讓她忽然之間感受到了紅了的滋味。有北京剛成立的影視公司邀請她去北京發展，想要簽下她的經紀合約，主動找上門來的劇組也越來越多。如今的徐家妹開始不缺工作機會。

而因為徐家妹的忽然走紅，原本在有天後加持的安雅玫瑰沐浴露的競爭之下奮力掙紮的膚安適沐浴露，銷量也一下子暴漲。

有的簡直是報復性消費：“春分死的那麽慘，我要支持她代言的沐浴露！”

宋錦收到渠道部給出的銷售報表之後，都有點不敢相信自己的眼睛。雖然她媽這段時間也在家裏春分長春分短的，但她沒看過這個電視劇，不知道她居然這麽受歡迎！

事實上，渠道主管也覺得不可思議。在安雅入場之後，他們的市場份額一下子就被搶走不少。原本膚安適和安雅的占比是不相上下的——可能這個地區膚安適賣得好，但是安雅立刻就能在另外一個地區找回場子。

可是看最近一個月的銷售數據，他們竟然領先了安雅將近11個百分點！而上個月這個數字是2個百分點，正處於即將被安雅超越的臨界線。

他分析說：“應該是有兩個原因，一個是因為徐小姐一下子火了，所以也帶動了我們產品的銷售。”他說到一半，忽然佩服的看向宋錦：“宋總你是不是早就料到了徐小姐會火呀？”

所以直接沒有請明星，而是請了當時還毫無名氣的她來拍廣告，省了一大筆的代言費。

宋錦：……

不，真的就是沒錢而已。

不過她不打算說什麽，決定在下屬面前維持自己高深莫測的形象。

“還有另外一個原因呢？”她淡淡問道。

“現在天氣熱了。我們的薄荷清爽型沐浴露的銷量開始上升，而且增速越來越快。可能要提醒工廠那邊在最近加大這一款的生產。”

“可以，你們部門自己去和生產部那邊協調，安排出最近的生產計劃讓我看一下。”

“好的。”

市場部主管也過來匯報：“最近不只是安雅，還多了其他幾家品牌的沐浴露進入到市場，有的是老牌子，還有的直接就是超了我們的配方，稍微改了改，然後換了個名字。”

為什麽不直接照抄而要改一改呢？因為之前為了避免這種情況出現，錦泠公司在孫工的建議下就已經把他們的配方以及產品包裝都申請了專利。但是一些工廠打擦邊球，拿到他們的產品之後，稍微改一下配方，換個氣味什麽的，那他們也無可奈何。

“不用太在意，你盯一下這些品牌的銷售情況，到時候再說。”

這些都是之前就已經預料到的事情，所以宋錦也沒有太吃驚，反而她會覺得越來越多的品牌做沐浴露其實也是件好事，可以把市場做得更大。而錦泠要保持的只是在市場上的絕對占有率。

帶到兩人走了之後，宋錦的嘴角這才輕微的上揚，高興極了。

她更看重的是渠道主管說的後一點——她們產品的某些特色戳中了消費者的痛點，讓他們能夠主動選擇，這就說明了產品後續也依然會保持優勢。她要建立的是一個，即使脫離了明星效應也能在消費者心中樹立起信任和喜愛的品牌。目前看來，似乎已經有了一些些苗頭。