第91章

宋錦在三月份的時候就注冊了一家公司，全稱叫錦泠股份有限公司。錦泠這個名字於她有深厚的意義，因此她在小香港轉讓店鋪的時候，就把這個名字給帶走了。

她用錦泠的名義向安雅公司遞交了意願書。大家合作也有將近三年，雖然她的訂單金額一直都不是國內客戶中排在前列的，但是她結款快、從不拖欠貨款，信用極好，因此安雅公司也將她的名字放在了邀請的名單中。

榕城離廣州不遠，坐大巴的話大概一個多小時就到。安雅公司已經給來參加競標的客人們都安排好了賓館，還有車接車送，接待規格挺高。

整個競標過程分為兩天，第一天是競標商們去安雅公司的車間參觀，公司的老板出來接待。他們現在分為兩個廠區，一個是老工廠，小小的，在一個郊區，看上去就很不怎麽樣，有點出乎宋錦的意料。據老板介紹，這是他們發家的地方，安雅其實早前就做了好幾年日化產品，但一直都不溫不火，只在榕城當地比較有名氣。後來，就是在這個小車間裏面，他們研制出了安雅牌黃瓜洗面奶，因此才在全國範圍內一炮打響，短短幾年內就發展到現在的規模。

如今他們已經在旁邊買了好大一塊地，一些新的廠房都已經建好了。但是舊的車間老板也不打算賣掉，它將會會被保存下來，作為對那段艱苦創業的日子的留念。

宋錦看了一下他們的新工廠，比自己的廠子可大多了，占地將近二十畝，已經稱得上是一個小園區。

做日化，果然是很來錢的。

好在安雅公司目前的狀態只能說是暫露頭角，還不是什麽業界大牛，否則這經銷商的份額早就會被更有實力的公司瓜分走，落不到像她這樣的小商人頭上。

第二天的時候就是正式的競標。

來的商人都已經是安雅公司經過篩選的大客戶，都是有實力的人，因此大家也都抱著結交朋友的目的來到這裏。宋錦就收到好幾張名片，也發出去好幾張名片，即使是競標沒有成功，也不能算是毫無收獲。

安雅公司的鋪貨重點之前一直是集中在南方一些發達的大城市和經濟帶，而這些地方也是競爭最激烈的地方。宋錦所在的省份，安雅所占的市場份額還不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有兩個人和她競爭。

前一天晚上的時候，這兩人中的其中一個還找到宋錦，希望能和她合作一起拿下他們所在省份的總經銷權——他打聽了一下，自己的實力相對較弱，而聽說宋錦又只是開了一個化妝品專櫃而已，在這些商人中的實力也算是倒數的，就想說索性他們倆聯合起來，說不定還有一些勝算。

結果卻被宋錦給婉拒了。

這件事情上宋錦並不想跟人合夥，不然她一早就會直接拉上嚴如玉或者是周楠了。

一個區域經銷商，只需要管理銷售渠道和終端，操作起來並不是多麽的復雜。她在當初用錦泠作為這個公司的名號，就已經是確定了自己單打獨鬥的信念。

最後宋錦以微弱的優勢，在競標的三個人中排在第一。第二名承諾年銷售額是320萬，而她承諾的年銷售額是350萬，也就多了那麽一點。

可以說是險勝，真的是運氣！

這也多虧了她和周楠一起搞的化妝品櫃台，沒有那個櫃台的支撐，她也沒辦法得到更多的數據。這時候也看出來了，她們省和其他經濟發達的省之間的區別——像是蘇省和浙省這樣的大省，直接是開出了翻幾倍的銷售額。

排在第三的那個人看到宋錦出的價之後，心裏有些糊塗，不是說她只是個開了一間化妝品櫃台的小商人嗎？怎麽敢開出這麽高的銷售額！要知道，簽約之後，經銷商是需要付出承諾銷售額的20%的金額作為押金的，這也是證明實力的一種方式，而如果是沒有完成承諾的銷售額，這個押金會直接被安雅公司扣除。

等他看到宋錦笑意盈盈上去簽合同時，才反應過來，自己這事沒打聽仔細，小看了人。

不過那人其實猜對了一件事情，宋錦在交了20%的押金也就是70萬之後，她手頭上其實已經沒有太多的現金了。

去年她在錦玉公司分到的正好是100萬的整數，其他的全都留做運營資本，留在了公司的賬上。因此在這兒花了一筆大錢之後，她自己私人的賬上也就只剩下50萬不到。

聽上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的擠入到富豪榜。但是要知道，接下來她得組建公司團隊，還得從安雅公司這邊下大量的訂單，另外還得在全省鋪開自己的銷售渠道。這40來萬對於這些事來說，也就是杯水車薪。

在做了這麽幾年生意之後，宋錦終於又久違的感受到了缺錢的滋味。