第77章（第2/7頁）

宋錦看了一下他們的產品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個人的角度來說，她覺得這樣的產品在市場上的確是占不到什麽太多的優勢，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什麽特色。

想了一下，她安慰說：“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會比較吃虧。”

魏科長點頭：“這也是沒辦法的事情。”

宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經認定了這樣的局面，認命了，並沒有想要去改變什麽。

她很不能適應這種情緒。

“魏科長。我有一個想法，您不妨聽聽，看看我說得對不對。”宋錦猶豫了一下，想到之前南郊制衣廠賣給自己的縫紉機的確是很優惠，還是開口了：“我不知道這邊裏面的規定是什麽樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試。或者是讓你們的業務員主動的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什麽辦法。你們現在這個位置要等人自己上門來，的確太難了。”

魏科長愣了一下。

他們以前的做法的確是在展位內坐著，等人上門來問。可惜位置偏人流量不多，能主動來問的就更少了。

魏科長對宋錦倒沒有什麽偏見，他還挺佩服宋錦這麽一個年輕女人能在短短的時間內做到現在這樣的程度。而且在剛剛的聊天裏，他知道宋錦是管銷售的。

所以宋錦提出來的這個建議，他有些心動，但也有些猶豫。

宋錦一笑，看出了他的遲疑，她當然不會再繼續勸下去。這些國營老大哥們的遲鈍和愛面子，他再清楚不過。之前開口已經算得上是貿然了。

“魏科長，我就不打擾你們做生意了。”

她和魏科長道別，帶著安晨準備在展館裏面到處轉轉。

安晨剛剛一直都沒有說話，等走遠了之後，忍不住問宋錦：“宋總，你說魏科長會采納你的建議嗎？”

宋錦松松肩：“誰知道呢。看他們能不能放下自己的架子吧。”

她轉了一圈下來後，知道為什麽每次展會的時候柳市這幾家工廠的成績都不夠理想了，可並不單單是因為偏的問題。

在以前的計劃經濟時代，這些地方上的國營工廠都是和供銷社以及百貨商店合作，有著固定的客戶。而且那時候物資緊張，根本不愁貨賣不出去。他們習慣了捧著搪瓷杯子坐在辦公室裏等客戶自己上門。有朝一日你對他們說，要讓他們走出辦公室，主動上門推銷產品，這可能比殺了他們還難。

這些國營工廠在生產和技術上其實是有優勢的，只是這種思維模式目前看來已經有些滯後了。

當然她也不會再多說什麽，在這些有著十幾年甚至是幾十年歷史的工廠眼裏，她們錦玉公司的確不過就是一個才剛成立不久的小豆丁，自己要是說太多，反而會讓人覺得她自視過高，有了點成績就到處指點江山。

宋錦帶著安晨在展館內轉悠起來。展會上大家拿出來的都是自己最好的和最新的東西，這一看起來兩人就忘了時間。轉眼就到了吃飯的時候，宋錦這才想起來，也不知道外面自己公司的攤子？生意怎麽樣了？

往外走的時候，宋錦在一個轉角還撞到了一個女人。

“對唔住。”

“對不起。”

兩人同時道歉，那個女兒一開始下意識說的是粵語，但是一聽宋錦說普通話就立刻也換成了普通話，只是聽上去稍微有些生硬。

“對不起啊，我走的太急了，沒有看到你們。”

宋錦微笑：“沒關系，不是你的錯，我們走得也很急。”

雙方態度都十分友好，兩人微微的點頭示意後便各自分開了。

走的時候，宋錦可以感覺到她的視線在自己的帽子和手套上停留了一下。

她笑著對安晨說：“你看你設計的東西回頭率還是挺高的。”

安晨有點靦腆的一笑，這次過來其實最緊張的是她。因為這次帶過來的樣品絕大部分都是她設計的，這幾天對她來說就是一場考試。

等到了外面的攤子和同事們會合，發現一個上午一筆訂單都沒有拿到，她的臉刷的一下就白了。

小齊和小李也有著肉眼可見的沮喪。

“宋總，感覺這邊的人流量還是不夠，有幾個來問的，但是都沒有成單。”小齊憂心忡忡。

宋錦的情緒倒是還挺良好，她安慰他們：“還沒到時候呢，這個展會總共有三天。現在才是第一天的上午，大家都急著去裏邊看展了，肯定不會這麽快就下單的。”

剛剛她和雷主任還有魏科長都聊了聊，知道在展會上客戶們下單一般會集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午還好，下午的話基本上就是收拾東西和樣品大甩賣了。