第73章（第4/5頁）

她們倆正在討論明年公司的一些規劃，嚴如玉剛剛說話的時候就發現宋錦好像精神有點恍惚，整個人看上去呆呆的，臉上還有著一些愁色。

宋錦回過神來扯了扯嘴角：“沒事，只是昨天晚上沒睡好，就睡了一兩個小時，所以現在有些困。”

“那你要不趴著先睡一會兒？”

“不用了。”宋錦揉了揉眉心，“在這睡也睡不好，還是趕緊把事情都處理完，然後早點回家去睡吧。”

嚴如玉點了點頭也不勉強她。

“你剛剛說到哪兒了？”

“我在說廠房的事情，鎮政府那邊答應了，可以把那塊地賣給我們。但是他們有一個要求，必須要全款一次性付清。總共五畝地，加上上面的建築，一開始開價十萬塊。我托我爸找了找關系，看看這兩天請鎮政府的人吃個飯，估計能降到九萬到八萬塊左右。”

五畝地差不多就是三千多平方，十萬塊的價位不算太低但也不算太高，當然如能更低一點肯定更好。

不管是八萬還是十萬，她們都可以一次性的拿出來，不用貸款。不過這樣的話，原本留作明年開支用的錢就有點不夠了，還需要從兩人的獎金當中再墊一部分出來。

宋錦點點頭：“辛苦了，到時候所有的支出你直接在財務這邊報銷就好了。”

嚴如玉一直是公司的後勤大總管，這些事情一把抓。原本在國營商店的時候她還會因為工作上的不順心而找自己哭鼻子，但這一年多，嚴如玉正在以驚人的速度成長和蛻變，現在的她雷厲風行，頗有幾分女強人的樣子。

宋錦感到十分欣慰。

“我們是不是也要定下明年的銷售目標了？”嚴如玉問她。

之前她們其實都是被周圍的形勢推著向前走，自己並沒有給自己定目標。但是發展到現在這個程度，如果還不做整年的銷售目標的話，似乎有點不太妥當。

宋錦沉思了一下：“當然要做！有了目標才有動力。”

嚴如玉有點猶豫：“那增長多少比較合適？百分之十？百分之二十？”

“大膽點兒！”一提起這個，宋錦就有精神了。她恨鐵不成鋼的看著嚴如玉：“我們今年比去年整整翻了十幾倍！結果明年你居然就只敢提百分之二十？也太不像話了吧！”

“我這不是看你無精打采的，逗你玩嘛。”嚴如玉嘻嘻笑，看到她終於來了精神，暗中松了口氣，“那你說。”

宋錦才明白她的心思，彎了彎嘴角。

她皺眉在腦海當中沉思。定銷售目標可不能憑自己張嘴就來。這個東西非常重要，如果定得太高，讓大家望而生畏，心裏下意識的就覺得完不成，那反倒會使士氣低迷。而如果定得太低也起不到任何激勵士氣的效果，容易讓人心生懈怠。

她想了一下今年的兩個項目——帽子的部分其實還有潛力可以挖。今年錦玉公司才剛剛在陵水和十三行設立聯絡處，很多客戶其實都是持觀望態度的。據她所知，她的貨品在客戶們那裏銷量都還不錯，明年她有信心會吸引到更多的客戶。而頭花這個項目其實才剛剛做沒多久，時間短、款式少，但即便如此，也有了幾萬的訂單。她能夠看到這其中隱藏著的巨大商機。

另外像是圍巾手套之類的小配件，自從安晨過來了之後，她們也在嘗試著做，從樣品來看都還可以。宋錦覺得在推出市場之後，應該反響會還不錯。

這是貨品的情況。

而從渠道上來看，她們在陵水和十三行設置聯絡處的這個主意非常的成功。今年這兩條線一定要保住，並且要立刻向外擴張。至於像上海義烏這樣的市場，宋錦覺得先不用那麽急，先深耕南方市場再說。但是展會這一條渠道必須要跟上。她是去廣交會上見過世面的人，知道如果是在展會上接到單子，那動輒就是上萬的數量，甚至還有十幾萬的數量。所以這是明年銷售工作的重心。

“今年的銷售額是一百多萬。”宋錦咬了一下唇，擡起頭，眼神中帶著大膽而堅定的光彩：“明年我覺得可以把銷售額定為五百萬。”

增長四到五倍，她覺得是可以做到的！

嚴如玉一驚，她本來以為宋錦會定在兩到三倍左右，沒想到她這麽大膽。

“會不會有點太多？”她有點猶疑。

“不會。”宋錦在把這個目標說出來之後並沒有覺得自己有多瘋狂，反倒是有了某種篤定感。

她把自己思考的事情和嚴如玉一說。嚴如玉想了一下，宋錦雖然膽子大但絕不是那種無的放矢的人，而且銷售方面一直是她在掌控。

嚴如玉咬咬牙：“行，既然你說可以，那我沒有意見。”

“不過，既然銷售目標定在了500萬，那相應的一些人員配置到時候也得跟上來。明年的招聘方面……”