第60章（第2/4頁）

宋錦和老楊都轉頭看向她，眼神不言而喻，嚴如玉把頭砸到桌上：“你們饒了我吧，我上哪兒找這樣的人去？！”

宋錦微笑：“相信你，你可以的！”

老楊安慰性的拍了拍她的肩：“我也相信你。”

嚴如玉只是嘴巴上抱怨抱怨，實際她知道這個事情有多重要，哀怨的點了點頭，“行吧，我知道了。我努力找一找，你把你說的那位齊老師的聯系方式給我一下，我找他問問看。對了，你什麽時候去陵水？”

“明天的車。”

“沒什麽問題吧？”想到宋錦要去做的事情，老楊都有點緊張。

“應該沒什麽問題。陵水和廣州那邊今年都在擴展市場，我估計現有的好位置可能拿不到，但他們新開發出來的店鋪應該是可以搞到手的。”宋錦道。

她這次先去陵水，再去廣州，為的是在這兩個批發市場裏找店鋪來做自己公司在當地的駐點。這樣後期就不用一趟又一趟的去跑市場了，和客戶們溝通起來會更加的便利。也就是現在產能上來了，公司的賬本上也有了些錢，才敢提出來這個計劃。

宋錦先去了陵水，還在那裏遇到了張蘭蘭。

當然，其實她並不認識張蘭蘭，只是張蘭蘭認識她。自從她們建了車間招了工人之後，張蘭蘭在村裏面的招工就變得不再那麽容易了，她不得不把目光投向了更遠的村子，管理上的難度也增加了，整個人也更累了。不過張蘭蘭也是個好強的人，尤其有點好面子，心想著這別人做的自己也能做，宋錦能做到的，自己憑什麽就做不到？

她不僅繼續招工，而且還自己跑來了陵水，想要學宋錦找新的客戶。這一來，才發現上門推銷可不是那麽容易的，得拉下臉皮，笑臉迎人。張蘭蘭從來沒做過這樣的事情，第一次進店的時候漲紅了臉，吞吞吐吐，被店主嫌棄影響他做生意，直接給趕出來了。

她羞得差點就想掉頭回柳市。

這時候她看到了宋錦，帶著一個女孩子，從一家店鋪出來，正和店主說說笑笑。張蘭蘭心裏的氣一下子就起來了，她還就不信了，這事兒難道就只有宋錦做得成？！

這股氣支撐著她問了一家又一家，沒想到大家都是搖頭，表示不要，只有最後一家，老板告訴她帽子還過得去，就是價格太高了，除非她再降點兒。

“三塊錢，你這些，我都要了。”

張蘭蘭開價四塊，三塊她當然不接受，老板直接說：“人家錦玉公司的帽子，和你差不多，質量還更好，都只要三塊五，你這開四塊，肯定是賣不出去的。三塊錢，真的不能再多了。”

張蘭蘭有苦說不出，她心想自己的人工比錦玉的貴，量又更小以至於原材料也要更貴，這三塊錢是真的沒什麽賺頭。不過再沒有賺頭，也比放在家裏積灰的好。她一咬牙，三塊錢全出了。

算了算，賺的錢也就只夠自己這段時間以來的辛苦費，好在供銷社的單子還能賺上些，不至於讓張蘭蘭氣倒。

而另一邊的宋錦，疑惑的撓了撓頭：“我怎麽老覺得有人瞪我？”

彭慧慧看了看四周，茫然道：“啊？旁邊沒人啊。”

“好吧，估計是我感覺錯了。”宋錦嘀咕道。

她們在陵水待了好幾天，第二天的時候就知道張蘭蘭的事情，一位相熟的店主告訴她們的。

彭慧慧有點義憤填膺：“活該她賣不出去。”

宋錦微笑搖頭道：“其實不是她的話，也可能是別人。這生意起步的門檻又不高。我如果是她的話，就索性走低價路線，然後在縣上或者是市裏支個攤，也能賣掉不少。還有每個鄉的集市上其實也能賣。就看她能不能吃得了這份苦了。”

這些都是她們經過考慮後放棄掉的低價市場，量大辛苦利又薄，但穩紮穩打認真做的話其實收入會很不錯。就看張蘭蘭能不能成功的邁過現在這道坎了。

第四天的時候，她們離開了陵水。在這裏轉了好幾天都沒有找到合適的店鋪，想想也是，這邊的生意火熱，現有的店鋪沒有願意轉手的，而新的店鋪還沒建好呢，管理處的人說得等到明年。

無奈，她們只能去了廣州。不過宋錦有點不好的預感，感覺這次的廣州之行也不會太順利。

果不其然，到了廣州好幾天，她和彭慧慧跑遍了十三行和周圍的街巷，都沒有找到太合適的地方，和陵水是一個情況。她一邊找店面，一邊觀察市面上的新款，衣服、鞋襪，看到合適的就給錦泠商鋪進點貨，所以也時不時去黎姐那裏轉一轉，坐一坐。

黎姐看她愁眉苦臉，笑問道：“你這是還沒有找到合適的店鋪？”

宋錦搖頭，大吐苦水：“這邊的店鋪太緊俏了，還沒放出來就已經私底下被消息靈通的人給瓜分了。”她們不是本地人，在這方面就比較吃虧。