第43章

容城安雅日化有限公司。

小小的展位，看上去並不起眼。如果只是這幾個字，宋錦可能還不會那麽快的把它和周楠讓自己帶的東西聯系起來，但那個招牌下面的桌子上，放了整整一排的白色小瓶子，和之前她在商店看到的廣告畫報一模一樣。

這就是周楠讓自己帶的安雅牌小黃瓜洗面奶呀！

宋錦趕緊走了過去。

在這個展位的工作人員很少，只有兩三個人，其他兩人都在接待客戶，只有一位看上去是位二十出頭的年輕姑娘正閑在那兒。看到她過來了之後，微笑著迎了上去。

“不好意思，我只是隨便看一下，不會打擾到你們吧？”宋錦知道這些業務員都是在這裏招攬客戶的，她怕浪費人家的時間，直接坦誠的告訴她，她只是個路人。

年輕姑娘一愣，笑了：“不會，那同志你隨便看，有什麽想問的話隨時來問我。”

宋錦看了一下安雅日化的這個展位。這個位置在展館裏還挺偏的，而且展位比較小，布置得也相對比較簡陋。但產品方面，除了這款一直斷貨的小黃瓜洗面奶，還有日霜和寶寶霜，還有香皂、花露水之類的產品，還挺齊全的。不過顯然小黃瓜洗面奶才是她們的拳頭產品，直接在對外的桌子上擺了一排。

那位年輕姑娘任由她滿場的看，並不阻攔，此時見她停下來看著洗面奶，走過去說：“你可以試用一下，沒關系的。”

她二話不說拿起一瓶已經開了蓋的，在宋錦的手上擠了一坨，一股很清新的黃瓜味撲鼻而來，讓人心曠神怡。

年輕姑娘用手給她揉開，起了一點點小泡沫，很細膩。再把旁邊的水盆端過來，讓她洗幹凈。宋錦照做了，洗完之後只覺得自己的手似乎也變得柔滑了不少。

“我們這款產品是今年的新品，很好用的，也很受歡迎。”現在展位上正好沒什麽人，年輕姑娘也是個活潑性子，主動向宋錦介紹，“剛剛日本的客戶還向我們定了一批呢。”

她一笑，露出兩顆小虎牙。

宋錦閃過一個念頭，問：“那你們內銷嗎？對客戶資質有要求嗎？”

她剛剛一路看過來，也問過幾個熟悉的做雪花膏的家化品牌，比如什麽百雀羚呀雅霜呀之類的，有的在這個展會上並不對內銷售，只做出口創匯；有的則要求必須是國營商店或者是供銷社，並且不零售。所以她對這家本來沒有什麽期待，沒想到小虎牙給了她一個驚喜。

她點頭道：“賣呀。只要訂貨就可以了，五箱起，不過可能需要等貨等一段時間。”她不好意思的笑了笑，“現在廠裏都忙不過來了。”

宋錦試探性的和她聊了聊，沒想到對方並不設防，倒豆子一樣的把自家廠的事情給倒了出來。原來，安雅日化本來只是容城的一家鄉鎮企業，借著挨廣州近的東風這幾年發展得還不錯，但規模和類似於上海家化這樣的行業巨頭比，就像是螞蟻之於大象，完全沒有可比性。小黃瓜洗面奶是他們今年研發出來的一款新產品，但廠裏面也沒想到它一投入到市場後，一下子變得那麽受歡迎，現在有點措手不及，車間裏正在日夜趕工。

也正是因為他們只是家小企業，能來這個展會已經是出乎意料了，所以也沒有設定那麽多條條框框的限制，連翻譯都是臨時請的，沒想到在展會上居然銷售情況還可以。

宋錦一邊聽她講，眼神一直停留在那排黃瓜洗面奶上，變幻莫測。

“一箱怎麽報價的呢？”

“一箱一百瓶，一共兩百塊。五箱起訂。如果是二十箱以上，一百九十塊，五十箱以上，一百八十塊。”

宋錦快速的算了一下，五箱的話就是一千塊，等於兩塊錢一瓶。她在外面問的價格不一，有賣五塊二的，也有賣五塊八的，利潤很可觀。關鍵是，這個東西完全不愁賣！

可是！

宋錦痛苦的閉上眼，她身上沒有一千塊！

她的錢都投到帽子上了，然後這兩天在十三行訂了一批貨，基本上就都花去了，現在身上只有大概五百多。只夠兩箱半的錢。

宋錦：……為什麽自己明明一直在賺錢，但就是這麽窮呢？

她睜開眼，揚起笑容：“可以定兩箱嗎？”

小虎牙：“啊？”

以宋錦多年銷售的經驗，小虎牙絕對不是一個經驗老到的銷售，還有一點點單純，估計是剛入銷售這一行不久的新人。但是她很喜歡她，熱情、坦誠。於是她也決定坦誠一點。

“我很想訂。事實上，我之前兩天在廣州一直找你們的產品，結果一直斷貨。”她誠懇的看著小虎牙，試圖傳達自己的真誠，“可是這兩天我定的貨太多了，身上已經只剩下五百多塊了，找家人匯款的話又時間上來不及，所以我想先定兩箱，可以嗎？”