第41章（第2/4頁）

“五頂起拿，五塊五一頂。如果拿得多的話，還可以更便宜一點。”宋錦回答她。

這些帽子用的面料價格不一樣，面料和人工加起來，平均下來大概是在兩塊左右，再加上運輸這些亂七八糟的費用支出，大概每頂帽子的成本是兩塊一到兩塊二左右。——宋錦現在是個成熟的商人了，已經學會把這些邊邊角角的支出也算到最終的成本裏面。

問的人拿起帽子看了看，宋一成很貼心的打開了手電筒。雪亮的光照在了帽子上面，來人用手摸了摸。

布料不錯，顏色也不錯，她想。

“我頭上戴著的就是，同志，你可以參考一下。”宋錦適時的道，宋一成把手電筒轉到她身上，姐弟倆配合無間。

來人擡頭看了一下，果斷決定要了：“給我來十頂。有便宜嗎？”

宋一成本來想要傻傻的點頭的，但被宋錦一個肘擊就乖乖的閉嘴了。宋錦看到來人的表情就知道她肯定是會要的，所以根本沒必要便宜。況且，十頂並不算太多。

“十頂沒有哦，三十頂以上每頂便宜一毛。同志，這可是外銷的貨，這個價格已經很便宜了，而且我們的貨不多，現在就你看到的這些。說不定過會兒您再來就沒有了。”

宋錦覺得她也不算騙人，這些面料的確是外銷的沒錯。

來人果然並沒有因為講價被拒絕就拂袖而去：“行，那就十頂。”

她蹲下來，挑了十頂，付了錢拿了貨之後就趕著去拿其他的貨。

人越來越多，開了頭之後，剩下的生意就順利成章了。到五點的時候，已經賣了幾十頂出去。來這兒的基本都是批發客，基本都是五頂、十頂這樣的拿，還有一位出手最果斷的，拿了三十頂。

不過，好事不長久。天微微亮的時候，市場管理所的工作人員開始來趕人了：

“收了東西趕緊走！這裏不允許擺攤！”

宋錦和宋一成本來也是偷偷的擺，見狀收拾了東西就走。

待到來人遠去了之後，兩人又換了一個地方擺，結果沒多久又被趕了：“我說你們是說了不聽是吧？趕緊走，趕緊走，下次讓我遇到，就沒收東西！”

他本來氣勢極兇，看到宋錦的臉和站在旁邊人高馬大的宋一成後，語氣稍微放軟了一點：“兩位同志，也別讓我的工作難做。”

宋錦和宋一成無奈的對望一眼，只能把地攤擺到了批發街外面。但這裏沒有燈光，黑漆漆的，人流量也比剛剛那兒要少很多。賣了半個多小時，只賣出去十幾頂。

“要不，我們還是偷偷去裏面擺吧？”宋一成有點急。

宋錦看著不遠處人頭攢動的批發一條街，忽然道：“我覺得我們有些傻。”

宋一成：“啊？”

“我們完全可以賣給那些店鋪啊，他們不一樣也是需要去廣州和廠裏找貨源的？”宋錦轉過身來，眼睛裏閃著光，“我們現在就是廠啊！”

宋一成恍然，對啊，他們和別人不一樣，他們現在直接是生產方，完全可以稱得上是廠家啊！

他躍躍欲試：“那我們直接去店裏問？”

“不急，現在他們正做生意呢，沒時間聽你叨叨。”宋錦想通了這個關節，瞬間就放松下來，打了個呵欠：“我們先去吃點早飯吧。吃完早飯，等人少了，再一家一家的去問。”

這時候已經六點左右了，天色逐漸的亮了起來，有不少的攤販或者是推著小車、支著小桌椅，或者是直接在路邊地上一擺，在叫賣早餐，做的就是這邊批發客們的生意。宋錦和宋一成把東西一收，慢悠悠的選了一家攤子，喝了碗熱騰騰的豆漿，還吃了兩個包子。

吃完後宋錦就讓宋一成站在路邊等，守著貨，自己則去了批發街上，一家店一家店的看。有的店不是自己的目標，就看看別人賣的什麽，哪些東西最受歡迎。若是遇到了賣女裝和鞋帽襪子這些的店，人多的時候就只是看看，沒人的時候就湊過去問問老板要不要帽子。

“你有帽子？”店老板疑惑的問。

他們還很少遇到工廠主動來推銷東西。

“有。”宋錦點頭，“同志，你要看看嗎？要的話待會兒我拿過來。”

“哪兒的廠啊？”

“就私人開的廠。”宋錦回答得比較含糊，“您放心吧，質量絕對好，我們用的外銷面料，款式也不錯。”她想要展示一下，卻想起來自己頭上戴著那頂已經在吃飯的時候放回去了。

店主了然，是那種私營的鄉鎮小工廠吧。想想也是，現在手裏有貨尤其是有好貨的國營工廠，可是傲得很。

“行，那你拿過來吧。八點半後哈，現在我得做生意。”

“放心，知道的。”

就這樣，宋錦一家家的看下去，到了八點多的時候出來喊上宋一成：“走，我敲定了幾家，別人要看貨。”