第31章

廣州十三行。

淩晨到上午，這裏是全國各地批發客的倒貨天堂，人來人往，川流不息。而中午一過，批發客們散去，但档口老板和雇員們也並不是立刻就能回家睡覺，他們只能稍事休息後再繼續忙碌，忙完了才能回家。

黎姐就是其中一員。她原本是一家老牌國營紡織廠的員工，前幾年聽到國家允許個體戶注冊經商之後，毅然從效益很不錯的廠子裏辭職下海，成為這十三行中最早的一批档主。一開始的時候，起早貪黑，而且那會兒國家的政策還不算太穩定，風聲一日三變，當時所有人都覺得她瘋了，但只是短短的兩三年過去，她就成為了這一批個體戶中的佼佼者，萬元戶！所有的人又都覺得她有眼光、有魄力。

人生，就是如此的充滿了戲劇性。

黎姐忙完上午的生意之後，短暫的午休一下，然後就要開始處理一些老客人的電話訂單。這是她每天的固定工作，順著BP機上留的電話，一個個的打過去，記下來他們都要些什麽貨，如果是有現貨的就立刻打包，再讓档口裏的小工拖過去火車站辦理貨運。

這個時候，肥仔拿了十把折疊傘過來：“黎姐，柳市那位宋同志要的十把傘，說送到你這兒，你收好哦。”

“知道了，放這兒吧。”黎姐頭也不擡的道，忙不過來。

“阿水，去大頭聰那兒讓他把這些太陽帽送過來。”忙完後，她吩咐自家档口的小工，把詳細的貨號款式報給他，想了想，叮囑一句：“再問問大頭聰，有什麽賣得好的新款也可以拿一頂過來，一起給她發過去。到時候我來和他結款。”

阿水笑道：“黎姐，你對柳市那位姓宋的女同志還真是挺好啊。”

很多客戶都會和档主聯系，把自己在不同档口拿的貨放在一家，然後麻煩那家的档主一起打包發貨，這樣可以節省運費成本，但一般也是和肥仔一樣讓他們送過來，自己不會幫忙去拿的，忙都忙不過來呢。

黎姐笑道：“當時這批太陽帽是我幫她聯系的嘛，她沒有大頭聰的BP機號碼。大家都是女人，知道女人做生意的難，就順便幫一把咯。而且，我覺得那位妹仔，以後肯定能發達。”

“那倒是。”

阿水記得宋錦，第一是因為她長得是真漂亮，又年輕。還有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打過來要補貨。他們很多老客戶，都是自己親自來廣州來了幾趟，也合作了好幾次之後才敢這樣操作，像她這樣的還是相對比較少的。而宋錦呢，這次直接匯了一筆款來，結了貨款後還剩余不少。黎姐聯系上她，她說匯款的時間太長了，補貨等不及，索性先存在黎姐這兒，下次補貨直接扣，不夠就再補。

阿水也只能感嘆一聲，有魄力！

他又道：“柳市，小城市都沒聽過，她賣得倒還不錯。”要的還都是一些比較高價的時髦貨兒。

“這貨，也得看誰賣。”黎姐淡淡的道，“腦子機靈的，在哪兒都能賣得好。腦子不好使的，在大城市也未必能賣得那麽好。你又不是沒見過。”

現在雖說社會上開玩笑說十個個體戶，九個半是賺的，但這還有半個是虧的呢。黎姐也見了不少。

“行嘞，黎姐，那我就去拿貨了。”

“去吧，早點回。”

廣州到柳市的車程是二十一個小時，阿水打包好的這批貨，跟著火車晃晃悠悠，第二天下午就到達了柳市。宋一成早早的就在火車站等著卸貨接貨，然後大包小包的給扛回了家。

這批貨裏有長筒絲襪有短襪，還有折疊傘和各式各樣的太陽帽。

長筒絲襪現在是錦泠商鋪的主打商品——自從周楠這一波在柳市稱得上是最時髦的人開始穿之後，這個東西就漸漸的在柳市流行了起來。從小圈子到大社會，好像忽然一下子，所有的年輕女同志們都想要有一雙這樣的長筒絲襪來配自己的涼鞋和連衣裙。而宋錦也終於嘗到了真正的大甜頭——她在幾天前，忽然迎來了長筒絲襪的大爆發，幾乎每天都能賣出去幾十雙。賣到後面，已經沒有現貨了，為了避免顧客失望而歸，宋錦靈機一動想出個方法：

“這樣吧，你們如果相信我的話，可以先付一半的定金，我馬上去調貨。不過因為我賣的是廣州貨，所以需要點時間，快的話三四天，慢的話一個禮拜左右可以到。”

這樣收到的定金還可以直接用作自己的貨款，解決資金周轉問題。有時候，她都覺得自己還真有點小聰明！

“同志，我們就是知道你賣的是廣州貨，所以才來的。”

大家都很信任她，沒猶豫多久就付了定金。宋錦專門準備了個本子，每收一個就記一筆賬，記一筆就給別人看一下，確認無誤，做得很仔細。