第24章

可能是宋錦這個模特的宣傳作用太好，也可能是時髦女郎實在是不差錢，最後她自己一個人就買了一把折疊傘，一雙長筒襪和兩雙蕾絲錦綸短襪。加起來一共二十八塊錢。

“同志，你再給我便宜一點唄？”時髦女郎略有點不好意思開口道。

程泠有點了悟，這時候的國營商店都是一口價，大家還沒有熟練掌握殺價的技能。

宋錦有點為難：“傘的話已經便宜你兩塊錢了，襪子的利潤其實都很低的。要不這樣，看在你是我們第一位顧客的份上，我再一起便宜你五毛，你看可以嗎？”

時髦女郎也很爽快，只要是砍下來了，五毛一塊的並不在意：“可以，那我就要這幾樣。”

她從自己的小荷包裏數了二十七塊五給宋錦，拿著東西滿意的走了。走的時候還說：“你會一直在這裏擺攤吧？等我明天帶我的朋友們過來看看啊，說不定她們也會喜歡。”

幾個人都很激動。程泠知道進價，她簡單算一下，這筆生意利潤有十四塊四毛，今天只要再來一筆這樣的，這個月的攤位費就可以賺下來了。

不過接下來，生意並沒有那麽順利。來巷子尾的人本來就不太多，這邊的光線比較又比較暗，來了後能被宋錦的攤子吸引的就更少。這裏面還有不少人雖然喜歡她的東西，但是卻嫌賣得貴，最後看了看就走了。最後成交的也就那麽幾個人。

到了九點半的時候，大家都陸陸續續的收攤了。

宋錦和宋一成也用鋪蓋收拾了東西往回走。回到了家，陸冬林還沒睡。

“怎麽樣？”她關心的問。

程泠扁了扁嘴巴：“賣出去了，但不是特別好。”

宋錦點點頭。

陸冬林愣了一下，笑道：“別急，你們這才第一天擺攤，難道還指望一下子就賣一半啊？你這賣的大部分是時髦東西，要口碑的。等多擺幾天，大家知道你這兒有好東西賣，就會來了。”

她做生意好幾年了，對宋錦倒是很看好。

宋錦原本也有些沮喪，聽到她這麽說倒是振奮了一下精神：“陸姐說得對，是我們太急了。”

三人上樓打算清點一下今天的售出情況。宋一成這幾天就住陸姐家二樓的客廳裏，說好了一天包食宿一塊二，反正是夏天，就在地上鋪個席子給個枕頭毯子就行了。

“泠泠要不先去睡覺吧？”宋錦轉頭看到程泠，皺眉道。平時她都讓她九點半就上床睡覺，現在都已經十點了。

程泠肯定不幹，抗議道：“不要，我要看看今天賣了多少。”

宋一成也附和：“姐，你趕緊點完然後我們早點睡。”

兩人都一臉緊張和一臉期待，宋錦噗嗤一笑：“行，那我點了。不要這麽緊張，陸姐說的對，今天才第一天呢。”

程泠看看媽媽把腰包裏的錢都掏出來，十塊的、五塊的、一塊的、兩塊的，各種紙幣，還有一堆一毛五毛和一堆硬幣。這個時代的錢，最大的面值就是十塊，所有的面值加起來都只有十八塊八毛八。

宋錦一張一張的整理好，邊整理邊數：“賣了兩把折疊傘，三雙長筒絲襪，八雙蕾絲短襪，兩雙肉色短襪，總共是……七十二塊五。”

她數學不錯，立刻算出利潤是四十到四十二左右。

“還不錯啊，姐。”宋一成愣了一下，咽了口水，“雖然賣得不是很多，但是利潤很高。”

一個晚上，賺四十多塊錢，這還是賣得不好的情況下。要是賣得好，一個晚上不得賺個一兩百？難怪人人都想要下海做個體戶呢，這可真的比在地裏刨食和拿每個月幾十塊錢的死工資要強多了！他可是知道，雖然鋼鐵廠工資高，工人們一個月能有個一百多，但像是縣上和鎮上的老師，一個月也就才三四十塊錢！這一個晚上抵別人一個月！

“利潤高但風險也高啊。”宋錦沒好氣的翻個白眼，“你不能只看著賺到口袋裏的，得想著花出去的。”

做這個生意，她可是先花了一千多出去。萬一要是貨賣不出去，這一千多就等於是打水漂了。不過——她臉上露出笑容，這的確是比上班要好多了，最起碼賣出去的每一分錢都是自己的，而且這麽一算，利潤很大。這一晚上賺的利潤就足夠她交一個月的房租和攤位費了。

這生意，有搞頭。

只是，第二天晚上的情況，立馬就給宋錦潑了盆涼水，一個晚上只賣出一把折疊傘，兩雙長筒絲襪，和五雙蕾絲短襪，加起來只賺到三十八塊八。本來以為會一天好過一天，卻沒想到比第一天的情況還要不好。

這總不能是一天比一天差吧？

“得想個法子讓人來巷子尾才行。”宋錦咬牙道。

“我覺得咱們那個位置的光線太差了，可以換個瓦數更大一點的燈泡。”宋一成也出主意。第一晚他就覺得那邊光線昏暗。現在的攤位是工商局和街道居委會統一扯了電線到每一個攤子頂端，然後安裝了一個燈泡，用的是統一十五瓦的燈泡，但巷子頭攤位密集，燈光就顯得很亮，巷子尾攤位少，就昏暗就不少，根本展現不出攤位上面貨物的細節。