第392章 只會畫大餅的詐騙犯（8）（第3/7頁）

“明明收錢了，但是表現出一副那些給錢名額有限的樣子，搞得他們跟瘋了一樣前赴後繼的送錢，還生怕你不答應收。”

紀長澤笑了一聲：“你要這麽說也沒錯。”

崔久：“……”

果然。

他就知道！！

紀長澤之前果然是對著那些小弟們耍了手段的。

見他滿臉都是“你們看吧看吧我說的吧”，紀長澤將咖啡杯放下，笑吟吟的若無其事來了一句：

“我再教你們一個別的，人呢，都這樣，如果你求之不得的東西別人完全無所謂的話，他們就會不由自主的對著這個人產生一種敬畏心理。”

他打了個比方：“就好像是那些外國人，我們第一天見到他們的時候，當時住的酒店裏有免費的按摩還有水果拼盤，我們都去了，他們是不是動都沒動一下，哪怕那些東西加起來價值幾百塊。”

學生們點點頭。

紀長澤總結：“這就是他們在表現出自己對這些東西絲毫不在乎了，從側面來印證他們有錢人的身份，同時讓你們在無意識的情況下字節在心底和他們拉開距離，認為他們的身份比我們高。”

“當時那家飯店是不是給了他一個三十年免費按摩的卡？”

“如果第二天，別人告訴你們他們是想要騙取水果拼盤和按摩服務，你們會信嗎？就算是告訴你們，他們是想騙取一個能夠三十年免費的按摩服務，你們肯定也不會信。”

七個傻孢子聽得點頭，還帶課後總結：“因為我們潛意識裏就覺得他們根本不在乎這些東西，所以哪怕是真的送個三十年免費按摩，我們也不會覺得這是他們的目的。”

然後，對方就可以直接順理成章的得到了三十年免費按摩機會，並且還讓別人覺得他接受這個饋贈只是順口答應。

見七人聽懂了，紀長澤接著說：“假設他們的目的是按摩卡，那麽他們就是需要者，酒店就是供需者，但他們表現出了對按摩的可有可無態度，並且展現出了極大的財力，酒店為了拉攏客戶，讓他以後經常來住自家酒店，主動提出給按摩卡。

這個時候兩邊關系發生了調換，史密斯他們變成了供需者，酒店變成了需要者，酒店不光態度要好，房間要給打折，還免費送了三十年的按摩卡。

而史密斯他們達成了目的，卻完全沒讓人覺得他們就是沖著按摩卡來的，酒店甚至會覺得他們能成功把卡免費送出去是一種成功的推銷自家酒店案例。”

要不怎麽說人靠衣裝佛靠金裝呢。

說話也是一樣的道理。

這種話，讓崔久說起來就跟“鄉下騙子連環計”一樣。

但是到了紀長澤嘴裏，什麽需要者，什麽供需者，什麽關系調換，什麽成功推銷。

這些詞加到了一起，就是會讓人覺得感覺完全不一樣了。

又高大上又神秘，聽得人恨不得拿出個小本本做筆記。

就連一直觀察紀長澤的崔久，曾經最最厭惡他那些騙人手段，各種騙人方式的人，都會帶著自己都沒察覺到的向往和崇拜看向了對方。

“你也太厲害了吧，你是怎麽知道這些的？”

紀長澤喝了一口咖啡，態度很不錯的問崔久：“你想學啊？”

崔久瘋狂點頭。

紀長澤：“我主要是靠自學成才。”

說完又加了一句：“你們也不要聽我這麽這麽說就幻想自己這麽這麽做，這種事總結起來容易，但要真的做起來的話，天時地利缺一不可，還需要有個能隨時應變的腦子。”

一聽到這些，七個學生頓時收起了滿腔熱血。

紀長澤見狀很是滿意。

他誇贊他們：“其實你們這樣也挺好的，知道在這麽多人裏面，什麽樣的人跌的最深嗎？”

七個傻孢子搖頭。

紀長澤：“那就是明明腦子不聰明還偏偏自覺聰明並且自作聰明的人，這樣的人往往是最容易跌跟頭的人。”

“第二個容易跌跟頭的，就是真正聰明的人，正是因為聰明，所以很多事都過於自大自負了。”

“最不容易跌跟頭的，就是知道自己沒什麽腦子，也不會去強行去幹聰明事的人。”

說完了，他笑眯眯的總結：“所以你們這樣子也挺好的，至少安全。”

“我去自助餐那邊拿點水果來，你們先吃著。”

紀長澤走了十幾秒，崔久才突然反應過來：“紀長澤剛剛是不是在說我們沒腦子？”

其他人：“……好像是的。”

但神奇的是，他們居然不怎麽生氣。

確定了紀長澤剛才的確是拐著彎的說他們蠢後，就若無其事的吃起了飯。

崔久愣愣的看著在那當做什麽事都沒發生過，一口口吃飯的同學們，幾乎懷疑是不是自己太大驚小怪了：

“不是，都被說沒腦子了，你們居然一點都不生氣嗎？以前紀長澤這樣的時候，你們不都會拍桌子紅臉嗎？”