第625章 行行有門道（第2/2頁）

雖然距離大學城正式啟用不過四年時間，但涉及到省大和師大相關中小學的學區，大學城的大產權房子，在新建設的小區之外，二手房交易也漸漸出現。

尤其上半年四月份以後，因為購買新房走合同貸款等來不及，為了孩子上學需要，購買能迅速過戶的二手房，就成為不少家庭的選擇。

秦雅坐鎮泉南市區，柳潔就帶人來到大學城開店，負責這邊的相關事宜。

公司剛剛創業，正是最為艱難的時候，有經驗的老員工分配到各個店裏，新招聘的員工需要培養培訓，正在準備結婚的柳潔，很多時候都跑在一線。

今天，她帶了實習員工，接待一位從臨淄過來的購房者。

店開在學府文苑北邊，靠近文化路的拐角處，針對的就是學府文苑和北邊的幾個小區。

柳潔了解過客戶實際需求，立即叫上一名實習員工，帶著客戶進了學府文苑小區。

實際銷售經驗豐富的柳潔，幾句話術下來，那位顧客就說了不少實際要求：“買房子，就為了孩子上學，都說上名校考學成功率更高，我就想著，與其找臨淄的名校，不如上省裏的名校，上師大附屬學校，不如上省大附屬學校。”

柳潔笑著說道：“周先生，大學城中心區域，是省大和師大附屬學校的學區，兩者以南邊東西向的學府路為界，南邊屬於師大附屬學校學區，北邊屬於省大附屬學校學校，咱們來的這個學府文苑，就是省大附屬學校的學區。”

周新連連點頭：“咱看省大的學區。”

柳潔邊走邊說道：“您是全款還是貸款？貸款的話，咱們公司這邊有相熟的銀行，提前做下準備，通過率很高。”

“不貸款！我這個人，不喜歡欠賬。”周新連連擺手：“不管欠個人，還是欠銀行，總覺得心裏掛著個事，睡覺都不安穩，我有多少錢，就辦多大的事，不去充大頭。房子就是為了孩子上學用，便宜點就行，我一次性付款。”

柳潔迅速決定，去看小戶型，一樓或者五樓。

來到一棟樓跟前，進了一樓，介紹完房子，柳潔開始說住一樓的好處：“一樓進進出出方便，孩子想出去玩就出去玩，可以經常活動，有利於培養活潑的性格，有老人也利於老人出去轉轉，參加社區一些活動。你看，一樓還帶個小院，停個自行車和摩托車一類的，安全有保障，人員進進出出，安全系數也高。”

周新聽了，覺得不錯，但不能只看一個地方，想再看看別的。

柳潔又領著他去了另外一套五樓的房子，說起頂層的好處，頭頭是道：“住的高了，上上下下能鍛煉身體，采光好，通風好，沒有擋光的，視野特別開闊。價格也合適，特別劃算，閣樓都是免費送的，存東西方便，咱就住在最頂上，沒人踩頭頂，寓意也好，現在大城市都流行這種頭頂天的房子。”

跟著柳潔的實習員工，一直在聽在記，很佩服領導的話術，不管頂層的房子，還是底層的房子，在她嘴裏全是優點。

怪不得年紀輕輕就能當上公司副總經理。

真是行行有門道。

不到中午，這一單就成功達成，下午叫來原房主人，就能去辦理過戶手續。

忙完，回到店裏，實習員工說道：“柳總，您這一周賣出去四套了。”

柳潔看眼窗外熟悉的小區，說道：“當年我在這賣過新房，成單元的往外賣，最多的一次，一次性賣出去二十多套。”

不等實習員工多說，她取過一本裝訂好的自制打印書，遞過去：“好好看，這是房產銷售的基本話術，很多老前輩總結下來的，你記下來，適當的場合用對適當的話術，達成交易的機會能增大很多。”

有呂氏餐飲注入的資金，安居房地產最缺的是熟練的銷售人員，每個店要是有這麽三四個老員工，以房地產行業的發展形勢，規模迅速就能起來。

“您好，歡迎光臨。”

門口有員工在說話，似乎有顧客上門：“您買房還是租房。”

柳潔擡頭去看，發現進來的人是呂冬，趕緊起來迎過去：“呂總，你怎麽有空過來？”

呂冬說道：“我剛從秦雅那邊過來，聽說你在這邊主持工作，來看看。”