第159章 一根藤上七個娃（十）

“生意是生意, 幫助是幫助，如何能混為一談。”老三不明白。

在她的想法裏，總是要盡最大可能將更多的東西往自己懷裏摟, 如何能願意做幫助人的事情。

邵瑜說道：“生意的本質是什麽？”

老三理所當然的答道：“掙錢呀。”

邵瑜搖頭，說道：“生意的本質是交換，最初是以物換物，而後慢慢發展出了貨幣, 也就是你最想要的錢。”

“而以物換物能夠行得通, 究其根本，還是因為兩人手裏捏著對方需要的東西，通過交換的方式，達到彼此的共贏。”

邵瑜解釋得十分清楚，老三雖然聽明白了, 但還是說道：“最開始是這樣, 但以物換物，那都是多少年的老黃歷了, 現在哪能一樣。”

“為何不一樣？買家需要商品, 賣家需要買家手裏的錢, 這不還是彼此需要嗎？”邵瑜反問。

老三聽了這話，一時倒是無法反駁。

但她心中還是更多的奸商思維，說道：“我賣給對方需要的貨物，已經是完成了對他的幫助，完全不需要給他更多的幫助。”

邵瑜說道：“給他更多的幫助, 一來是為了廣結善緣, 二來是為了建立長期的供給關系。”

老三還是不願意將利潤讓出去。

邵瑜說道：“你不願意讓利，今天你賣了多少糕點？我願意讓利，今天又賣了多少？”

“很多時候, 看似吃虧，實則是放長線釣大魚。”

老三聞言眼前一亮，說道：“難道爹的想法，是現在以小利引誘，等到將來，再狠狠撈一筆大的？”

邵瑜聽到這資本家思路，忍不住笑了起來，說道：“你這是撈得差不多了，就要將線剪斷呀。”

“我都撈夠了，為何不能剪斷？”老三反問，雖然她和邵瑜總是意見不同，但她卻很喜歡和邵瑜進行爭論，甚至在遇到的問題的時候，她第一個想要求助的，依舊是邵瑜。

邵瑜說道：“可只要線不剪斷，那後面的魚會更大更多。”

“難道我要一直維系著？”老三不明白。

“為何不能一直維系？又不是要你做低伏小，我難道會因為讓利，而失去對方的尊重嗎？”

老三想到今天的那個客人看邵瑜時的眼神，不僅沒有半點不尊重，反而是高興中帶著欣賞。

邵瑜繼續說道：“我給你舉個例子，如今我的生意剛起步，有一個客人在我這裏買到了滿意的貨物，我全心全意為他考慮，讓客人得到便利的同時也獲得了實惠。”

“這個客人因此對我很是感激，他便開始幫我拉其他的客人過來。”

“我對待其他的客人，全都是和他一樣的態度，很快，這些客人便又再為我拉了一批新的客人。”

“假設一個客人會拉三個客人過來，那三個客人會拉多少？”

老三的算數不錯，很快便說道：“九個。”

“九個會拉多少？”

“二十七個。”

“那我到現在，客人有多少人？”邵瑜問道。

老三計算了五秒鐘，回道：“四十個。”

邵瑜說道：“若是這樣做生意，你覺得如何？”

老三搖頭，說道：“但你無法確定每個人都能帶回三個客人。”

邵瑜說道：“可你如果是我的競爭對手，生意就會被我搶光。”

老三對於這一點，倒是完全不反駁，畢竟事實上就是如此，她今天的生意，就是被邵瑜全部搶光的。

邵瑜說道：“一個客人帶回三個客人，這確實是理想狀態，但按照這樣的方式去做生意，卻是最有可能獲得成功的方式。”

“一時雖然讓利出去，但也只是少掙點錢，卻可以讓生意獲得長久進行下去的可能。”

老三聞言，抿住嘴唇，臉上還是有些掙紮。

邵瑜又問道：“你在家裏，若是需要需要人手幫忙時，為何先想到的總是小五？”

“因為我知道，她一定會幫我。”老三老老實實回答道。

邵瑜說道：“她一定會幫你，是因為她心底善良，顧念姐妹情分。”

“而你總是找她，卻是因為知道她心軟不懂拒絕人，所以才逮著這一只羊薅。”

老三不說話。

“那如果小五和小七同時賣貨，你更願意跟誰買？”

老三道：“自然是小五，小七還有一些鬼心思，小五絕對不會那樣。”

“你願意跟小五這樣的人打交道，旁人也是如此，你讓利，他們自然會覺得你實在，願意支持你的生意。”

老三聽了若有所思，只是這其中的道理，她似乎還要一段時間才能完全消化。

邵瑜也沒有逼迫她去善良，畢竟她的本性就是那般，用這樣的方式解釋給她聽，若是她能照著做，倒是既能掙錢，又能落得一個好名聲。

回到家裏，孩子們知道帶出去的重陽糕全都賣出去了，也全都十分開心。