第27章 浪子回頭（二十七）

邵大寶看了眼妹妹, 又看了一眼大哥。

在這種並不重要的時候，兩人並沒有給他任何提示。

邵瑜沒有催促，而是耐心的等待著他開口。

“東富南窮, 應該用不一樣……”邵大寶還未說完，就看到邵瑜眉頭微蹙，立馬改口道：“但東西還是那樣的東西，不應該因為人不同而改變價格。”

“價格應該因為什麽而波動？”邵瑜問道。

邵大寶立馬回道：“進價。”

“進價只是單純的進價嗎？”邵瑜又問道。

邵大寶一時迷惑了起來。

邵瑜又說道：“城東和城南除了人的不同, 還有什麽不同？”

“距離？”邵大寶難得的聰明了一回, 立馬說道：“進價除了從爹你這拿貨的價格，還有我送過去的成本。”

邵瑜點點頭，又道：“你想明白了嗎？”

邵大寶心裏松了一口氣，他難得靠自己回答對了問題，頓時像是打開了任督二脈一般, 又說道：“城東和城南, 人的貧富程度雖然不同，但都是人, 都想要用一個比鋪子更低的價格來拿到貨物, 所以我才應該用一樣的定價。”

“你大哥說的有一句話不錯：君子待人以誠, 君子如此，生意人也該如此，在成本相同的情況下，應該用同樣的定價，這樣你的生意才能做的廣, 信譽便能傳出去。”邵瑜說道。

邵大寶又道：“可是哪些人還是更願意相信鋪子, 我怕到時候哪怕我的價格更低，都不一定能夠吸引他們。”

“你只是一個貨郎，你每天能賣出去的東西有限, 你居然這麽臉大的拿鋪子當競爭對手嗎？”邵瑜目中滿是詫異。

邵大寶：……

“我不配嗎？”邵大寶反問，看向身旁的三個家人。

三人一起點頭。

邵瑜直接說道：“城裏和鄉下不一樣，哪怕是南城那種店鋪少的地方，那裏的人，對貨郎的依賴性也不重。”

“那我不能留在城裏賣貨？”一想到要去鄉下，邵大寶一來怕吃苦，二來覺得去陌生的地方會害怕。

邵瑜說道：“沒人說你不能留在城裏賣貨，只是你在城裏待久了，就知道到底是去哪裏更好。”

邵大寶心下有些不服氣，但今天邵瑜幫他分析了一波之後，他對賣貨這件事確實有了更多的理解。

第二日一早，邵大寶倒是重整旗鼓，這一次他離家之前，便眼巴巴的看著邵小草。

邵小草前一天白白給他準備了東西，因而今天可沒有準備。

“沒餅子嗎？”邵大寶可憐巴巴的問道。

“是外面的饅頭不好吃嗎？”邵小草說道。

邵大寶一哽，暗道邵小草一個從前壓根不敢大聲說話的人，如今也學會陰陽怪氣了，這種變化都是邵瑜帶來的，這樣的妹妹雖然不夠順從，但比之前卻更加鮮活。

從前的那個邵小草，在邵大寶的記憶裏，模糊的就像是一個影子，而如今這個，卻是俏生生立在那裏，讓人想要忽視也不成。

甚至邵大寶還覺得，如果過去的那個妹妹是現在這個樣子，那他一定不敢將她抵給張猛。

邵大寶心中還保留著一絲希望，低聲問道：“真的沒有準備嗎？我很想吃餅子。”

邵小草聞言心下雖然忍不住有了一絲軟化，但卻始終記得邵瑜的叮囑，人與人之間，哪怕是血脈至親之間，也應該有來有回。

因而，她此時的姿態格外高傲，說道：“那你就繼續想著吧。”

說完，便不再搭理邵大寶，甚至連水囊都沒有給他準備。

邵大寶昨天辛苦一整天，今天倒也不至於再那樣愣頭青，邵小草不給他準備，他自己找了個水囊出去，又在廚房裏翻找了一番。

明明家裏每頓飯都十分豐盛，但櫥櫃裏卻沒什麽好東西，甚至連鹹菜都沒看到，只見到半盆剩飯。

邵大寶無奈，只能揣著剩飯出了門。

邵大寶在城南和城東之間猶豫了一番，最終還是選擇了再去城南，倒不是他存心在哪裏跌倒就在哪裏爬起來，而是城南相對路更近一些。

邵大寶背著貨箱，在城南的巷子裏吆喝，原本和昨日一樣無人問津，但吆喝時他忽然靈機一動，吆喝聲一改。

“新鮮的雲片糕糕，一文錢兩個。”

“適合出遠門的靴子，二百文一雙。”

“最新花樣的頭繩，四文錢三根。”

邵大寶一邊吆喝，一邊左右張望，很快，他就看到不遠處的一道殘破的院子門打開了，裏面露出一張有些黝黑的婦人臉孔。

“貨郎，你那頭繩給我看看。”

邵大寶立馬屁顛顛的跑了過去。

婦人年紀不大，但卻是一副飽經風霜的模樣，她的手上滿是老繭，身後此時露出兩個披頭散發的小腦袋。

婦人的兩個女兒，年紀都不大，此時全都睜著一雙黑漆漆的眼睛，滿是好奇的看向邵大寶。