第71章 惡性競爭（第2/2頁）

這個圍剿還是真金白銀地幹？老外也跟互聯網企業似的，采用燒錢圍堵競爭對手？但凡互聯網企業玩這一招，多半是想要燒錢圈新客戶，他們想幹什麽？純粹就是出氣？管理層會同意？

沈薇想不明白，接下去一個三百萬的單子，也這麽丟了。

好在其他地方多點開花，穆茵茵的溝通順暢，中東的客人過來進行了考察，這個單子價格非常不錯，總價算下來一百多萬美金。以為李堯那裏要很久以後才能開張，沒想到連續幾個詢價之後，來了一張十萬美金的小單子，有一就有二，未來肯定能夠有更多訂單。

沈薇從車間回來進入辦公室，透過玻璃看見馬工面試結束，打了聲招呼：“馬工，怎麽樣？”

“很不錯。”馬工遞過簡歷給沈薇，沈薇低頭一看簡歷上寫著CE技術部。

沈薇跟人力資源的小姑娘說：“讓這位先生別走，幫我叫朱工過來一起看看。”

馬工一下子著急了：“小沈總，這是我看中的人，老朱的人讓他自己去找。”

“不會搶了你的人。”

老朱下來，走到沈薇身邊，沈薇指著簡歷的一個地方：“等下你幫我仔細問問。”

朱工沈薇所指之處，表情凝重說：“好！”

沈薇和朱工一起走進會客室：“呂工，你好！”

那個五短身材，帶著一副黑框眼鏡的工程師對著兩人點頭：“您好！”

沈薇開始問一些面試常見的問題，比如為什麽要離開上一家公司，對未來的構想，問了十來分鐘，她看著簡歷說：“呂工，MST這個產品，我記得是在歐洲生產的，你們產品轉移了？能仔細說一下這個產品引進過程中的難點嗎？”

這位呂工剛開始說得很流暢，奈何遇見的是這方面算得上是國內頂尖的專家朱工。MST這個產品是CE意大利工廠的拳頭產品。上世紀六十年代，意大利的這家工廠設計出了一個劃時代的產品，從而奠定了在這一塊地位。哪怕後來專利保護過期，仿制者天下遍及。論正宗MST還是在CE的意大利工廠。

星諾的這個產品也是仿制他們的，在國內，星諾的產品進行改良之後能和CE原產意大利的產品媲美。當然這也是星諾給自己臉上貼金，CE意大利工廠雄厚的研發能力，早就升級換代，哪怕星諾也進行了升級設計，在性能上能夠達到CE意大利廠產品的同等功效，不過星諾的使用五年之後，性能就下降了，人家的產品十年還是杠杠的。

好在價格只是對方的三分之一，而且對方態度傲慢，每次檢修替換備品備件，沒有半年拿不到貨，拿到了安裝也成問題，時常要請他們意大利的工程師親自過來，這個費用也是客戶負擔。

錢少的客戶，嫌麻煩的客戶，都不會選CE意大利工廠的這款產品，給了星諾很大的機會。

現在MST被引入CE國內合資廠，生產和維修全部本地化，那星諾的同類產品以後市場就難說了。

朱工這麽多年一直研究MST，如數家珍又有很多疑惑之處，剛好趁著這個機會問問看，才不過問了兩句，這位呂工就露出馬腳，磕磕巴巴。

呂工剛才在馬工那裏快要拿到這個位子了，星諾現在給出的薪酬在市場上不算低，他現在很想離開那個混亂的工廠。沒想到輪到這樣一個面試，他漲紅了臉說：“MST並沒有引進國內工廠。”

沈薇皺眉，問他：“那你簡歷上說的是什麽意思？”

已經到這個地步，呂工說：“這是我們中國區的，低價競爭市場的策略。我們找了一家國內企業，他們有類似MST的產品，這個產品還不如你們的這個產品的性能，讓他們進行代工，然後貼上CE的牌子，送到我們的寧城工廠，我們寧城工廠測試之後，作為我們寧城本地MST產品出給客戶。”

“什麽？你的意思，是你們寧城工廠自己的決定，甚至你們意大利工廠都不知道有這個事？”沈薇知道自己不該驚訝，但是還是被這個方法給驚到了。

呂工點頭：“可以這麽說，應該是大中華區的決定。”

這就跟品牌專賣店裏賣假貨一個道理。

市場上絕大部分的產品不是研究了MST的產品進行仿制，而是抄星諾的設計，抄作業還不認真，大多性能達不到宣稱的那樣。

沈薇快速想明白這裏的道理，一下子就理解了對方的一舉兩得之計策。

買比星諾差很多的產品，貼上CE的牌子，沖擊星諾的市場，短期內CE可以提升銷售業績，還可能獲得比較高的利潤，遠期？他們不需要考慮遠期。

兩三年之後問題頻出，這位已經高升，或者已經跳槽去其他公司，那些問題就是下一任的了。