第二十三章 討價還價

“一文五只陶碗或陶碟，一只陶壺，兩文一只闊口雙耳陶瓶，你陶窯今後所產只能由我一家獨售，不可另托他人。”

談起買賣，郝掌櫃如同變了個人似的，像帥帳裏的大將軍下軍令一般不容置疑，表情兇悍，目光如劍，整個人鋒芒畢露，氣勢很嚇人。

再嚇人也嚇不倒顧青，郝掌櫃談判的這一套都是顧青上輩子玩剩下的。再說，一個胖得跟球似的大胖子，再嚇人能有多嚇人？

“來來來，郝掌櫃，辛苦您今日跑一趟，眼看到飯點了，我不耽誤您吃飯，快回家去吧。”顧青將郝掌櫃強行從蒲團上拉起來，熱情送客。

郝掌櫃臉色頓時變了，急忙拽住他的衣袖，道：“好商量，好商量。談買賣總是要談的，我出的價你若不滿意，我們可以繼續聊。”

“不不不，不聊了，我的貨整個大唐獨此一份，不愁沒人來買，您若是欺我年少，存了占便宜的心思，咱們聊不下去，好走好走，不送不送。”顧青一邊說一邊使勁將郝掌櫃往外推。

胖子有個好處，底盤特別穩，顧青推了半天，郝掌櫃紋絲不動，只是陪著笑死皮賴臉說好話。

顧青只好放棄送客，垂頭看了看自己的胳膊和腿，暗暗下決心，以後除了每頓吃肉，還要堅持鍛煉身體，身體比賺錢更重要。打熬出力氣了，以後推這種肉球般的大胖子時便如屎殼郎推糞球一樣輕松趁手，不至於像此刻般丟臉。

“可以聊，可以聊。少郎君，剛才是我錯了，向你賠禮，你知道我是買賣人，幹的就是討價還價的事，您若不滿意可以還價呀，沒必要一言不合就送客吧。”郝掌櫃苦笑道。

顧青回到蒲團邊跪坐下來，道：“我沒做過買賣，所以也沒興趣跟你一文兩文的爭來爭去，我說個價，如果你答應，咱們以後可以合作，你若不答應，買賣不成仁義在，我禮數周到送客，你也莫心存怨恚，如何？”

郝掌櫃臉色有點難看，顧青這話說得看似穩妥，實際上他這話已完全將談判的主動權握在手裏了，談或不談，談下什麽價格，全由顧青說了算，態度很強勢，不容任何反對。

然而，顧青的陶窯所產的陶器確實是整個大唐獨一份，以郝掌櫃的見識之廣，他也從未見過胚胎如今緊密，質地如此堅固耐用的陶器，所以郝掌櫃的野望並不止於賣陶器，在大唐真正能掙大錢的是瓷器，只要能找到合適的瓷土，想必顧青也能燒出上好的瓷器吧？那可就真發了。

顧青的陶窯對郝掌櫃來說很重要，郝掌櫃想做大事業，那麽眼前的一文兩文的價格只能妥協退步，不能跟他計較。

掏出帕巾擦了擦汗，郝掌櫃陪笑道：“少郎君您說。”

顧青想了想，道：“我不想跟你一文兩文的計較，太費口舌了。這樣吧，我們以分成的形式來合作，陶器我給你，先不要你的錢，你在外面怎麽賣我不管，但價格我要過問，也會經常去青城縣打聽，扣除你我的成本支出之後，我要你總利潤的七成，你拿三成。如何？”

郝掌櫃一呆，接著渾身一抖，身上的肉浪一浪接一浪，氣急敗壞道：“你拿七成？瘋了嗎你？我辛辛苦苦忙上忙下，給人鞠躬陪笑，耗費無數口舌心思，我才得三成？而你不過是點火燒個窯就平白得了七成，憑什麽？”

顧青不慌不忙，慢悠悠取過一只陶碗，曲指彈了彈碗沿，道：“我不過是點火燒個窯？如此質地的陶器，你燒個窯給我看看？你行嗎？”

郝掌櫃頓時像被針紮過的球，飛快癟了下來，頹然嘆道：“我不行，不然我為何來找你？”

顧青又道：“我能燒出大唐絕無僅有的陶器，而你，不過是把這些質地上佳的陶器賣出去，我這一部分是無可替代的，而你，莫怪我說話耿直，你是可以替代的，任何商人都能替代你。所以，你拿三成。”

郝掌櫃繼續擦汗，果然好耿直，感覺有被傷害到……

“三，三成……真的少了點。”郝掌櫃臉色難看地道。

“你若真覺得少，此刻應該拂袖而去，既然你沒走，說明哪怕只有三成也能帶給你巨大的好處，郝掌櫃，我的陶窯目前只燒陶器，因為我還沒找到瓷土，以郝掌櫃的能耐想必找瓷土不難，若我有了瓷土，還會燒瓷器，瓷器的利潤可比陶器高多了，你心裏打的想必也是這個主意吧？”顧青盯著他的眼睛笑道。

郝掌櫃終於服了，漏了氣的那啥娃娃似的攤在蒲團上，苦笑道：“少郎君好口才，好心智，在下服了。三成就三成吧，但有個條件毫無商量余地，你的陶器以及將來燒的瓷器，只能由我蜀隆昌一家賣，你不能找第二家，這一點，我絕不妥協。”