第54章 如何一步步籠絡boss（第2/3頁）

所以在村長和村老們的認識中，他們的特產在外面也就比一包鹽稍微貴一些。

如今魔法師大人說拿走他們的貨物卻只給他們賣價的兩成，那不是說他們要比以前虧很多？

村長和村老們愁啊，但大人都已經提出，誰也不敢反駁。

常年看出村長等人的愁態，在心中嘆息，他是生意人，自然很清楚這些被商人蒙蔽眼睛的土著都在想些什麽。

鐵不平掰著手指計算，問出了關鍵的話：“紅樹村的特產在外面能賣到什麽價？”

常年欣慰，他看中的優秀員工果然要比其他人有腦子。

“這要看這東西有多稀奇，以及味道、功效、附加價值等各方面。”

“什麽是附加價值？”

常年抱了培養優秀員工的心，就耐心解說道：“附加價值很多，比如名人效應，如果本國的安烈大公說他特別喜歡吃紅樹米，哪怕紅樹米的口味和功效都很一般，它也會成為珍貴的貴族糧食。一斤賣出幾個銀幣的價格都不成問題。”

紅樹村人倒吸冷氣。乖乖！一斤紅樹米賣幾個銀幣？

“還有歷史背景、神話傳說之類，比如有人傳言盛產紅樹米的紅樹林是當年眾神神戰時從天空低落的神血澆灌而生，這才形成這一片絕無僅有的紅樹林，而每一粒紅樹米都是神血精華，傳說食用後能增強體質，更能增加激發魔法種子或者內氣的作用。如此，紅樹米將成為全世界都渴求的珍寶，到時候恐怕不是論斤賣，而是要論粒賣。”

紅樹村人都呆滯了。

鐵不平則坐直了身體，聽得認真。

常年笑，“但這樣宣傳也有很大的隱患，那就是很容易引來強盜，把你們殺死或趕走，強占這片紅樹林。”

村長等人一聽，連忙打消幻想，拼命擺手：“不要這麽說，千萬不能這麽傳，紅樹米就是很普通的米。”

“不，紅樹米不普通。”常年否決了村長等人被無良商人們強行灌輸的習慣認識，“如果普通，那些逐利的商人不會每年都定時來到大湖邊各村的集市，不會把大湖邊有數個菜人村落的事給隱瞞得很好。但紅樹米到底有什麽特殊功效，我還需要打聽和研究一番。”

常年接著道：“另外，紅菜我也覺得不止是普通蔬菜，也許它還有別的用處。這也需要去打聽和研究。”

村長終於明白了什麽，聲音顫抖地小心問：“您的意思是不是說，我們村的紅樹米和紅菜的真正價值要比那些商人給的高？高很多那種？”

常年點頭，“我不清楚外面到底能賣到什麽價，所以我沒辦法給你們一個合適的交易價。給你們兩成的賣價，你們也別覺得吃虧。我要負責研究、打聽、運輸、銷售以及交際和承擔風險等環節，需要花費的本錢不少。但我說的是賣價的兩成，不是純利的兩成。也就是說如果我有本事把一斤紅樹米賣出一個銀幣的價格，你們就能獲得二十銅幣，也就是兩包鹽。”

村長等人再次倒吸冷氣，這次是嚇得，也是樂得！

“您、您是說，一斤紅樹米就能換到兩包鹽？那一筐我們能換到……？”村長驚喜得都口吃了，掰著手指越算越算不清。

“一百包鹽。”鐵不平算出來了。

村長嘴巴張大，小舌頭都能看見。

村老們都一副要昏過去的表情。

常年給村人降溫：“這只是打個比方，並不是真的價格。但總體來說，怎麽也會比商人交易給你們的價格要高。當然，如果你們不放心，也可以按照你們和商人的交易價來進行交易。”

村長又愁了，按照以往的交易價雖然安全，但聽了常年的分析，聽到那裏面隱含的巨大利潤，要讓村長怎麽才能放棄一百包鹽只要一包？

村長看向村老。

村老們也同樣無法決斷。

大家都很愁。

鐵不平似乎想說什麽，又忍住。

紅樹村人是很不容易，但他現在是常年的人，自然不能胳膊肘往外拐。他可以反抗常年的不仁和不合理要求，但他不能主動損傷常年的利益。

他懇求常年救他弟，是因為他已經決定把命賣給常年，以後也會讓弟弟報答常年。但他求常年幫助紅樹村人，他能拿什麽交換？

常年把所有人的神色變化都看在眼底，見醞釀得差不多，這才把他一開始真正要說的話說出來：“不平昨天跟我說過你們的困難，而你們當初又收留了鐵家村人，看在他的面子上，這次我可以先按照你們以往交易價的雙倍收購你們村的特產。”

鐵不平唰地擡起頭，他昨天並沒有……

常年對他微微一笑。

鐵不平似懂非懂，但他只要知道一點，常年這麽說對他會有莫大好處，至少以後他母親和弟弟以及其他鐵家村人如果繼續生活在紅樹村，那日子一定會好過很多。