第一千零一十二章 交換（第2/2頁）

而Onyx科技也需要將這些專利變現，盡快讓Onyx科技的專利，成為整個電子閱讀器產業的標準！

雖然都有合作得意向，不過對於轉讓哪些手機專利技術，還有專利數量，兩邊分歧卻不小，松下當然是想要拿一些無關重要的手機專利，如眾多的手機外觀設計專利等，跟Onyx科技交換。

這些專利，都是華而不實的東西，就是一個設計外觀然後變換顏色，調整外部零件位置等，這些專利基本上沒有太多意義，像諾基亞如今的手機外觀設計專利，就超過了一千項專利！

緊隨其後的，就是推機狂魔三星，一年出幾十上百款手機，換個外殼就是一部新手機，配置都不帶換樣的，手機外觀設計當然是強項，至於松下只有不到一百多項外觀專利，松下換殼還是換的太少。

而Onyx科技這邊則想要松下的手機核心專利，如手機顯示器、芯片組、軟件、手機內部設計、手機通訊技術、天線、相機等最為關鍵的核心技術。

Onyx科技跟松下兩邊，都想要以最小的代價，拿到對方最核心的技術，都互不相讓。

松下雖然跟華爾街那邊的投行談判時不一樣，沒有口沫橫飛罵娘的現象，卻更加的難纏，咬定底線不松口一下，話不多說，整場談判都比較沉悶，給談判的人心理壓力更大。

像松下目前在全球手機行業最好的兩張技術，無線射頻天線、手機設備位置確定這兩個技術，一個是關系到手機信號質量，一個是後世常用的手機位置定位技術，兩個都是至關重要的技術。

“陳，這不可能，這兩項技術，即便是放在世界上都是最先進的，松下是少數幾個在無線通訊技術方面，不需要向諾基亞、摩托羅拉繳納專利費的科技公司！”

津賀一宏說這話的時候，卻高興不起來，反而有些發愁，Onyx科技明顯是籌備多時，將松下持有的手機專利，都給打探了清楚。

如果是平時，有公司像Onyx一樣，對松下如此重視，津賀一宏自然是高興，可放在談判桌上的話，那就實在是高興不起來了。

談判開始後，陳楚沒有開口說太多話，坐在一旁看著唐周明帶領Onyx科技的談判人員，跟松下那邊唇槍舌戰。

眼看到了僵持階段，涉及到最核心的專利部分，Onyx科技跟松下都互不相讓，陳楚這時候開口說道，“如果松下願意轉讓持有的這些手機技術，Onyx科技願意讓松下成為電子閱讀器產業聯盟的零部件供應商之一！”

“另外，”陳楚頓了一下，還是說道，“未來，Onyx科技可以跟松下簽署專利互換協議，供應松下最新的電子閱讀器專利技術！”

津賀一宏聽到陳楚的話，不由有些心動，加入電子閱讀器產業聯盟，成為零部件供應商之一，這方面松下還沒有多少經驗，津賀一宏也不確定這其中會有多少的利潤可言。

可後面的條件，供應松下最新的電子閱讀器專利技術，卻讓津賀一宏有些意動。

凡是進入科技行業的公司，都明白一個道理，那就是越早進入，優勢越大，只要沒有走錯路，那就是越到後期，優勢越大！

像在電子閱讀器產業，雖然Onyx科技進入市場不到一年時間，加上研發的時間，最多也就是兩年不到，可卻已經形成了專利壁壘，其他科技公司，哪怕如索尼、三星之流，在這個領域，也只能跟在Onyx科技後面吃灰。

而且隨著Onyx科技的營收越來越好，研發領域投入也就越大，專利持有也就越多，給後來者設置的專利壁壘也就越多，後面的公司想要追趕Onyx科技就越困難，就像諾基亞一樣，傳說持有手機專利領域16%的專利，如日中天的蘋果都曾經一個季度，向諾基亞賠償20億美刀的專利費。

相當於每賣一部蘋果，向諾基亞繳納1%的專利費用，而在電子閱讀器產業的Onyx科技，未來時未必不能像諾基亞一樣，用專利坑死其他的電子閱讀器廠商！