第六百六十九章 自古套路得人心

約翰·安蒂奧科聽到陳楚的話，一時間猜不準陳楚這是什麽意思，之前百視達的時候，基本上所有事務都需要安蒂奧科解決，那幫董事會基本上就是專業負責拖後腿的。

陳楚拿著電話，向著窗外看去，見到楚科技術總部後面的街道和小區，這時候已經是人聲鼎沸燈火通明。

“百視達可以開啟新業務，開始出售電子產品，不過要選擇好合作商！”陳楚對著安蒂奧科說道。

安蒂奧科想了片刻，斟酌陳楚話中的意思，然後對著陳楚說道，“Boss，你的意思是，要選擇新興的品牌合作？”

不管怎麽說，安蒂奧科都是華爾街出身的老牌職業經理人，能力和眼光是絕沒有問題的，一聽到陳楚的話，就基本能夠看出一些問題。

原本安蒂奧科，是想要讓百視達，跟那些大牌電子生產商合作的，如諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星等占據目前全球手機市場的主流品牌合作，讓這些品牌進駐到百視達內銷售。

對於安蒂奧科的敏覺，陳楚是十分滿意的，只需要他說一句，安蒂奧科就知道是什麽意思，不需要陳楚多說。

“電子產品出售，是百視達的新業務，也是電子產品的一個新終端零售渠道，如果直接跟那些大牌廠商合作的話，對方未必會願意跟百視達合作，即便是能夠合作，恐怕給百視達的傭金和分成，利潤也不會太高！”陳楚對著安蒂奧科說道。

電子零售是百視達的新業務，作為一個新渠道，還沒有證明過自己，那些電子品牌，對於百視達自然是頗為疑慮，這種情況下，即便是能夠取得合作，恐怕百視達的條件也不會太高！

安蒂奧科一陣默然，他知道陳楚說的是事實，百視達開展新業務，外界都在觀測之中，這些品牌也是如此，都是持懷疑態度，未必會給百視達多好的合作條件。

“Boss，你的意思呢，我們選擇什麽樣的合作商？！”安蒂奧科深吸了一口氣，他知道自己太焦急了，有些太過心急了。

陳楚對著安蒂奧科說道，“選擇新興品牌，還有老牌的數碼產品商，像黑莓這樣的新興品牌，正在擴展市場，百視達可以從黑莓那邊得到更多的利潤分成，也可以用較低的價格讓利給用戶，來吸引更多用戶在百視達購買產品。

除此之外還有飛利浦、西門子、LG等老牌合作，這些老牌電子品牌商，急於擴大市場份額，也會選擇讓利，可以讓百視達以更低的價格為用戶提供產品，也能拿到更多的分成利潤！”

陳楚的意思很明確，諾基亞、摩托羅拉那些大品牌商，未必能夠看得上現在的百視達，與其低聲下氣的求對方合作，倒不如選擇最適合百視達的合作方，如果能夠樹立一個典型的話，那未來自然會有大量的品牌上門，來求著百視達合作！

聽著陳楚的話，安蒂奧科不由眼睛亮了起來，百視達擁有覆蓋北美跟歐洲的六千多家店面，如果要推廣一個新品牌的話，根本不是難事，而如果能夠將這個手機給推廣出來，那整個電子產品行業，都將認識到百視達的實力！

這可比跟那些大牌手機品牌合作好的多，雖然諾基亞等品牌，辨識度更好，可即便是百視達賣出了產品，外界也只會歸功於諾基亞的品牌威力，而根本不會看到百視達的功勞。

新興品牌則不同，新興品牌根本沒什麽知名度，如果突然間大賣了，外界自然會第一時間注意到百視達，而且利潤方面，也要比大牌品牌商拿的多。

安蒂奧科腦子迅速轉著，對著陳楚說道，“Boss，我知道該怎麽做了，明天我就跟黑莓、LG等品牌開展談判，讓他們進駐到百視達的店面內！”

陳楚點了點頭，想了一下對著安蒂奧科交代道，“可以適當的讓出部分利潤，吸引更多的用戶購買百視達的產品，采取部分聯合優惠措施，比如用戶在百視達店內購買手機、MP3或者DVD等產品，可以贈送百視達的會員，免費為用戶提供碟片租賃服務，讓用戶在百視達享受到更多的優惠！”

這套路在後世已經基本上被玩壞了，比如什麽購買會員送智能電視，充值數幾十年的會員，送一台電視，或者購買一台智能電視，送幾年的會員等，實際上都是一些套路，並不比單獨購買電視便宜多少。

不過卻吸引了無數人的眼球，一些新興品牌靠著這些套路，產品都是狂賣，實際上都不過是將原本的優惠，轉變為了另一些會員、贈品等，可效果卻截然不同，不得不說自古套路得人心。

而陳楚要讓百視達做的也是這樣，在百視達購買手機、MP3、DVD、音響等產品後，可以得到百視達一個季度的免費會員，或者免費可以租賃一定時間的碟片等，實際上就是將優惠轉變為了產品。