第二百六十一章 狂熱

“各位，我需要將這份協議，發回總部審核！”外面已經到了深夜，杜建昭跟史蒂夫·羅斯等人，耗費了將近一天的時間，終於達成了一份初步合作協議。

史蒂夫·羅斯點了點頭，他對於這種拉鋸談判，已經非常有心得，這次跟人人音樂樂的合作，總體上來說，達到了幾家唱片公司的預期。

對於未來的音樂形式，究竟如何發展，唱片公司方面，也在嘗試之中，傳統唱片業務的萎縮，已經到了讓他們不得不改變的狀態，人人音樂不過是一個契機罷了。

杜建昭回到會議室隔壁的房間，揉了揉發紅的眼睛，將今天談判好的協議，發送到了陳楚郵箱之中，等待陳楚的回復。

楚科技術這時候燈光已經暗淡了許多，除了技術、運營、客服、後勤需要值班的人員之外，其余的人早就已經下班了。

陳楚所在的樓層，依舊是燈火通明，面前放置的咖啡，早就已經涼了下來，不過這種天氣，咖啡涼不涼已經沒有區別。

這會兒天氣終於是清涼了幾分，陳楚打開了窗戶，微微的涼風從外面吹了進來，讓陳楚頭腦感覺清醒了幾分。

電腦響了一聲之後，陳楚立刻睜開了眼睛，打開了杜建昭發過來的郵件，陳楚開始看起了人人科技，跟幾大唱片公司達成的協議。

這份協議，主要包括人人音樂跟時代華納、貝塔斯曼、百代、MCA等北美、歐洲三十家大中唱片公司。

陳楚看著這份協議，第一條協議也是最重要的一條協議DRM協議，也就是保護一首歌曲，不會被輕易或者過多的復制，相當於一種加密手段。

幾大唱片公司，要求對授權給人人音樂的音樂，都使用DRM版權保護協議，禁止非法傳播和轉載。

而且對於人人音樂上的音樂，也做出了多種限制，例如在人人音樂上購買一首歌曲，這首歌最多只能允許在三台電腦上播放，至於下載到MP3等數字播放器，更是不允許二次傳播。

也就是只能下載一次到MP3，再多將被禁止，在這方面做了大量的限制和要求，可以看得出，這些唱片公司，對於上線音樂到人人音樂平台，內心還是非常惶恐的，害怕盜版再次泛濫起來。

而除了對歌曲的保護之外，另外一點就是歌曲定價了，這一點是人人音樂跟時代華納等唱片，爭執最激烈的地方。

人人音樂想要推行低價策略，比如一首歌實行一美刀，剛發售的新曲，可以在新歌保護時間內，比如六個月或者一年時間內，定價為九點九美金銷售，而十年以上的老歌，可以免費為用戶提供。

這是為了得到市場，畢竟如果人人音樂的定價過高，那用戶就可能尋找盜版音樂，雖然盜版音樂很可能攜帶木馬和病毒等，可免費對用戶吸引力太大。

可唱片公司方面，不想要采取這種方式，幾大唱片公司，想要得到歌曲定價權，也就是當推出新歌時，唱片公司方面，有權制定價格。

這一點兩邊產生分歧，最後雙方各退一步，普通歌曲還是售價一美元，而最新發布的歌曲，則延長保護時間，保護時間達到兩年，兩年之內售價都要是九點九美金。

最後則是關於老歌方面，人人音樂想要十年以上老歌全部免費，時代華納等公司死活不同意，最後采用折中方案，根據各個唱片公司提供的音樂版權庫，只要用戶購買這個唱片公司發布的新曲，就可以一定時間內，免費收聽、下載這個唱片公司的老歌，這算是一種促銷手段！

最後就是關於分成，這方面杜建昭按照陳楚的建議，沒有硬爭，而是采取了以退為進的方式，兩年時間歌曲定價、收益分成，也就是兩年之後重新調整利益分成！

現在采取的四六分成，也就是人人音樂四成，唱片公司六成，新上線的歌曲，更是達到了三七分成，唱片公司拿走七成！

看起來人人音樂似乎處於弱勢，可陳楚知道，要不了兩年時間，也許只要一年多，當人人音樂取代傳統唱片的銷售，成為歌曲主要盈利的渠道時，那時候幾大唱片公司，面對人人音樂就是軟柿子，想怎麽捏，就怎麽捏！

協議全部看完之後，陳楚給杜建昭發送了一條短信，正坐在會議室內等待的杜建昭，收到陳楚的短信，確認之後，在合同上簽署了名字，將合同遞給了史蒂文·羅斯，“這將會是一個新的時代！”

“希望如此！”史蒂文·羅斯此刻神情有些復雜，他不知道這一步是對是錯，可他明白，也許未來，線上音樂平台，真的會取代傳統唱片，他們將會成為一個歌曲提供商，再也無法在唱片市場只手遮天！

人人音樂繳納了高達兩千萬的保證金，也就是不違背跟時代華納、貝塔斯曼、百代、MCA等唱片公司達成的協議，整個協議立刻開始生效！