第一百五十一章 技能書點歪了

付費、廣告、周邊商城跟SP彩鈴，現在是人人音樂最重要的盈利方式，不同於人人網那麽愛惜羽毛，作為人人科技最核心的產品，人人網的作用，就是將所有用戶吸引到人人網身上，然後再轉化為人人音樂或者業務用戶。

所以對於人人網得商業化，陳楚是非常謹慎的，而人人音樂不同，上來就是商業化，包括廣告、付費等都開始實行，這不存在說先免費再付費什麽東西，就是以盈利為目標的，陳楚不可能讓所有業務都虧損，那樣壓力太大。

而目前來看，人人音樂這幾大業務實際上，還是以SP彩鈴業務為主，彩鈴的營收占到了人人音樂90%以上的收入。

而廣告和付費業務，占到的比例依舊很低，至於周邊商城更不用提，現在還在調試之中，現在只是賣一些雜牌耳機之類的東西。

付費業務看起來增長了很多，可依舊不理想，想一下以近千萬的用戶規模，付費用戶不到五萬，這種付費轉化率，也就是人人音樂有其他業務支撐，換一家音樂公司，這時候估計都要絕望了。

陳楚想著人人音樂的業務，接下來付費業務，暫時不用指望了，沒十來年時間，或者國內版權意識改變之前，這方面可能不會有太大改變。

除此之外，就是其他三個業務了，都是值得開發的，SP彩鈴業務，未來幾年會持續興盛，直到智能手機時代到來，讓用戶娛樂方式改變，才會慢慢衰退。

而剩下的就是廣告和周邊商城業務了，廣告未來肯定是重中之重了，陳楚想到的是，未來人人音樂，不僅僅是簡單提供一些歌曲廣告，或者其他什麽廣告。

而是可以拓展，比如和MP3品牌播放器合作，人人網掛牌某個MP3進行銷售，利潤肯定比單純廣告要大的多，這方面可以發展的就多了，比如跟耳機、樂器等產品合作！

至於周邊商城，除過賣一些產品之外，最重要的就是跟演唱會合作了，未來如果人人音樂，能夠跟各大唱片合作，在網上出售演唱會門票，甚至自己直接舉辦演唱會，這絕對會成為一個利潤點！

陳楚在一旁想著，杜建昭和傅子國在一旁好整以暇的等著，現在兩人都沒有之前的緊張，臉上都帶著笑容。

現在人人音樂的形式，一夜之間發生天翻地覆的轉變，也讓他們的處境立刻發生了改變！

之前是各大唱片公司，對於人人音樂看不上眼，而現在這種情況開始變得微妙起來，尤其是在SP彩鈴業務這一塊，開始讓各大唱片公司變得心動！

未來會變成什麽樣子，沒有人能說的清楚，不過現在，局勢已經開始慢慢朝著有利人人音樂的地方發展，現在人人音樂，唯一欠缺的就是底蘊，手中資源、藝人、成名的音樂版權還是薄弱。

畢竟唱片公司，都已經存在了數十年，而現在人人音樂上線不到兩個月時間，這種差距是無法避免的。

而另外一邊，負責人人音樂市場還有唱片監制的傅子國，則是迎來了春天，現在每天投奔過來的歌手開始慢慢變多了起來。

這讓人人音樂不在尷尬，偌大的音樂公司，只有五個歌手，實在是有些太寒磣，不過這些人中良莠不齊，還需要傅子國，從這些人中挑選合適的歌手，才能培養出來，這就要考驗傅子國的眼力勁了。

不過現在，傅子國比起之前，可也是風光的多了，再也不像之前背著一身罵名，被同行唾棄，投靠了一家線上音樂平台公司，被同行看不起！

陳楚將手中的報表放在了一旁，跟杜建昭、傅子國說起了人人音樂的營收問題，“現在人人音樂，需要改進的地方還有很多！”

“付費用戶需要增加，我們要提供更好的服務和技術給付費用戶，比如付費購買歌曲之後，這首歌可以享受到無損音質，用戶可以一定時間段內免廣告，可以優先得到平台活動的禮物等，要讓人感覺到，付費用戶的不同之處！”

沒好處的事情誰幹，就像是彩鈴一樣，為什麽會有人用，就是使用之後與眾不同，如果大家都一樣，那誰還會願意購買。

陳楚就是要讓付費用戶，體驗到這種差別化，要讓付費用戶感覺到，自己購買之後，得到的東西跟其他人不一樣！

聽著陳楚的“差別化”理念，杜建昭和傅子國，都不由吸了口涼氣，這絕對是對人性的揣摩，如果真實行起來，恐怕會讓人人音樂這邊，付費轉化率，提升很大一截，不過肯定也會召來那些未付費用戶的一片罵聲！

看著陳楚，對於陳楚的眼光和手段，現在杜建昭已經是無話可說，整個人人音樂的發展，完全是按照陳楚的預料在前進，哪怕是中間出現波折，比如飛語唱片的起訴等，可完全沒有影響結果。