第468章 爹有娘有不如自己有!(第2/3頁)
一句話,當開始A輪融資起,決定是否投資的更重要因素已經從人脈轉移到了利益。
無論是否熟悉,決定的因素已經變成了是否看好產品,是否看好運營產品的商業模式。
當然,在A輪這個階段,也還是人脈因素。
只不過小米的A輪一開口就是估值2億美元,讓人脈因素被降到了最低。
小米不是當初的貪好玩,是有產品推出之後,並且迅速被驗證了商業模式的情況上下。
所以晨興資本才投得那麽痛快。
從旁觀角度,方年感覺到了金錢的另一種魅力。
可以頤指氣使。
……
雷軍終於被動拖沓的講完了第一張PPT。
好在……
雷軍對投資資本的運作較為了解,本來就沒準備動輒幾十頁的商業計劃書。
PPT也沒多少頁,剛好卡著9頁。
方年甚至有閑心想,最後一頁是不是謝謝大家?
“在這次內測中,我們發現了‘女媧’系統的許多不足之處,也驗證了‘女媧’的優秀;
在這次融資之前,我跟方總就‘女媧’未來的發展進行了深入的探討;
包括但不限於將‘女媧’有限開放,加速發展;
的確,至今為止,我們自主研發的手機操作系統並不能安裝任何市面上已有的軟件,但我們已經開始了自行建造;
……”
這次,雷軍講的時間稍微被拉長了一些些。
連第二頁PPT都講完了。
主要是向在座的投資人全面介紹‘女媧’的發展情況,未來方向,商業價值。
包括一些小細節。
還是戴強先開口:“早就聽聞方總目光卓絕,不過按照雷總的說法,‘女媧’的靈魂設計師是方總?”
“確實是這樣。”雷軍微笑道,“方總改變了我創立小米的初衷。”
“……”
林林總總的問題,又是十幾分鐘過去。
投資人的角度確實很刁鉆。
比針對當康遊戲時要刁鉆許多倍。
究其原因,只有一個,不信任國產,尤其是不信任國產自主研發的可靠性。
舉個例子。
如果小米按照原來的發展軌跡,直接基於安卓深度定制UI。
這次融資面對的問題不會有這麽多。
而且這還不是說大家認同了方年提出來的2億美元估值。
現在只是正常融資流程罷了。
說完了‘女媧’的下一步發展與商業計劃後,雷軍鄭重其辭道。
“早在開發‘女媧’之前,我跟方總就已經探討過小米未來的主要發展模式;
首先,小米的發展方向是互聯網企業;
依托於‘女媧’操作系統為核心,進軍智能手機制造領域,制作出令用戶心動的國產手機產品。”
“從‘女媧’發布開始,小米就遵循互聯網企業發展,依托互聯網與用戶建立垂直聯系;
這種模式將會復制到手機的制作、發行、銷售上。”
“……”
這次,在座的投資人幾乎都沒怎麽開口。
雷軍也基本講完了小米的未來部分藍圖,包括未來的重要發展方向,包括核心商業模式。
這次最先開口的是過宏:“雷總,你所說的依托於互聯網建立垂直聯系,是不是類似於電商模式?”
“對。”
“……”
“先系統、再軟件、後硬件,這個商業計劃流程我是很認同的,但也有些疑惑點……
既然是互聯網企業,如何確定做出來的手機足夠優秀;
尤其是目前國產手機整體均價不足700元……”
“……”
“是,我們都知道美利堅的蘋果又發布了一款劃時代的智能手機產品,但小米的起步有些晚了吧……”
“……”
最後沈尼爾開口說道:“我對小米的商業模式很感興趣,也很喜歡‘女媧’這個名字,拋開方總所說的2億美元估值不談,我有個問題想問問方總。”
“你是怎麽說服雷總改變創業初衷,從零開始造一個全新的系統;
要知道現在是互聯網飛速發展時期,從雷總的描述中我能感覺到,‘女媧’還是一款不很成熟的系統;
在這個上面顯然會浪費許多時間,為什麽不選擇開源的安卓系統;
畢竟重新造輪子費事費力不討好,而且安卓是完全免費的,既不用買也不用租。”
沈尼爾的疑惑直指小米發展的核心重點。
為什麽要重新去造輪子。
為什麽不選擇現有的東西。
過去幾十年的經歷,早就證明了‘造不如買,買不如租’是最快速有效且有利的發展方式。
小米明明想要成為一家互聯網企業,卻偏偏在‘本末倒置’!
這個問題,沈尼爾是直接拋給方年的。
當沈尼爾說完之後,在場所有人都望向了方年,包括雷軍。