第184章（第2/4頁）

“為信息付費”這個概念，就算是到了現代社會也未能全員普及。如果她真的傻兮兮的印冊子賣，可想而知，多半是給他人做嫁衣裳，不出三兩天，盜版滿天飛，她自己淒慘吃土。

她慢慢說：“《北華捷報》增出的那個副刊——《船務商業日報》，其實就是給洋商提供類似便捷的情報。既然《船務商業日報》能賺錢，說明這個盈利方式是可行的。區別在於，洋人大多富裕，不在乎那點訂閱費，而報紙走薄利多銷路線，以洋人的收入水準來說，定價更是相對低廉，所以……”

價格低到一定程度，人們就不太願意費盡心思弄盜版。而且這年頭沒有掃描拍照，盜版的成本也比較高。

前提是，她的“訂閱用戶”必須足夠多。

以博雅目前的商譽，恐怕沒辦法做到一炮紅遍上海灘。

她馬上又說：“可以先低價或免費，等人們習慣了看著情報做生意，我再提價……”

“那大約需要多久？”蘇敏官含笑問她，“十年？”

林玉嬋無言以對。

這是後世的互聯網創業思維，以低價補貼開路，先圈一波消費者，等搶占完市場，再悄悄提價，或是推銷其他增值服務。

不過，在大清朝，生活工作節奏緩慢，商人們遵循幾千年的買賣習慣，不是那麽容易扭轉的。

林玉嬋粗略算了算。除非自己再融三千兩銀子的資，否則大概玩不起這個套路。

蘇敏官看她面前的金必多濃湯又是一口沒動，無奈笑了笑。他就不該逗引她講話。

舀起一勺，探身送到她嘴邊。

林玉嬋也有點口幹，難為情地放下筆記本。看看雅間窗口，簾子都掛著一半，外面來來往往的客人都能看見。

她也不好意思跟他玩空中加油，還是接過勺子。這一次，忍住洶湧而出的想法，乖乖把一碗濃湯都吃完。倒是意外的濃香。

再咬一口面包，滿嘴奶油味。

趁喝湯的工夫，已經重新理清了思路。

畢竟，這件事她從漢口回程時就開始想，回到上海之後，又和博雅的兩位高學歷經理一同商量過，準備充足，不會被蘇敏官一兩句冷水給潑亂了陣腳。

“嗯……那這樣。”林玉嬋胸有成竹地說，“成立‘博雅俱樂部’，交錢入會。每次輪船到港，會員憑證入場，有專人誦讀各種情報訊息，大家各取所需——是了，就像買辦在港口公布開盤收盤價一樣——所有情報不付諸紙面，也就杜絕了被人抄錄盜版的可能性。”

如果對面是別的大老板，她還要考慮一下措辭，不能讓對方覺得她太飄太傻。但面對蘇敏官，她放心信口開河。

蘇敏官點點頭。

這個思路強多了。一時沒聽出致命的破綻。

她唯一要擔心的或許就是，等日後“俱樂部”的會員日益增多，大概找不到合適的場地宣讀情報。

這第一盆冷水她算是扛住。盡管扛的不甚完美，還有一些改進的余地。

“第二，”他轉換話題，“我猜洋商不會那麽順利地讓你開張這項新業務。”

林玉嬋點點頭，假作愁容慘淡：“落後就要挨打，洋人隨便就能欺負咱們。”

蘇敏官聽她愁得完全沒誠意，笑著用筷子敲她手裏的面包。

“林姑娘，請賜教。”

“華商之間訊息共享，不再受洋人擺布，的確很多洋行會感到威脅，再也不能盡情地壓榨華商。他們肯定會反對。”林玉嬋說，“可是有一位洋人，他捏著上海所有華夷商人的命門子。華商賺錢多，他也跟著獲益……”

蘇敏官一怔，隨後明了，笑道：“可是洋商若吃虧，他們交的稅也少了啊。兩相抵消……”

“公平競爭的市場總歸更有效。在這樣的市場裏，財富總量會高於壟斷及不透明的市場。”林玉嬋嚴肅質問，“小白同志，你《國富論》白讀了？”

蘇敏官語塞，手裏的刀叉忽然忘了怎麽拿，狠狠瞪她一眼。

還提《國富論》。學習環境那麽差，他能看進去一個字才有鬼！

林玉嬋還沒來得及得意，蘇敏官反戈一擊。

“你確信赫德就讀過《國富論》？”

林玉嬋：“……”

不理這茬，她從挎包裏取出《北華捷報》。

“清朝官員背信棄義，野蠻屠殺，中英險些再動兵戈，”林玉嬋翻開內頁裏的“戰事速遞”，給蘇敏官看，“讀讀。”

蘇敏官故作頭疼：“這報紙給了你多少推廣傭金？”

說歸說，還是拿過來掃了一眼。漫不經心看了幾行，就認真起來，皺眉讀完整段。

上個月，李鴻章“蘇州殺降”的事件引發國際輿論指責。尤其是跟淮軍一起作戰的外國雇傭軍隊“常勝軍”，他們指責李鴻章卑鄙下作，借機尋釁嘩變，企圖討要更多的妥協和好處。