第70章（第2/2頁）

瞧瞧，這門可羅雀的模樣，打卡拍照都不用排隊。

夥計們照例在堂裏……

居然沒在打牌，而是捧著精美的茶葉罐，左看右看，嘖嘖稱贊。

林玉嬋隱約聽到常保羅說：“東家吩咐，只要咱們不浪費，可以喝一點，也算是了解產品情況……說明書冊放在罐子裏，咱們先打開來讀一讀……”

夥計們興沖沖泡茶的時候，風鈴輕響，林玉嬋推門進來。

大家都有點尷尬，端著茶杯，不上不下。

林玉嬋跟眾人見了禮，坐上自己的專屬小沙發。

“幾位爺叔喝茶，我就來買個牙刷。”

容閎這茶葉買得值，就算加上加工費，成本價也遠低於市場行情。他願意當福利送給夥計無可厚非，夥計們能喝幾罐？

但夥計們就不這麽想了。他們都以為林玉嬋是容閎的遠房親戚，說不定是來監工的。

但她一個小姑娘，天生缺乏權威感。常保羅於是用哄小孩的語氣說：

“小囡你看啊，咱們這洋行地處偏僻，最近又沒有逢年過節，洋人來得少。這茶葉的定價麽，中國人又大多買不起，所以這叫陽春白雪，曲高和寡，咱們慢慢賣，慢慢賣，哈哈。”

茶葉是所謂紅海行業，市場已被瓜分殆盡。那種巨額采購的大客戶，譬如衙門、酒樓、茶館、煙館，都已經跟被老牌大茶行、洋行所搶占，一時擠不進去。要打開銷售路子，除了動用已有人脈，就只能先靠零售，慢慢攢口碑。

容閎人脈廣，但大多是文人，不是那種燒錢采購的商業大佬。這陣子倒是有他的幾個友人來捧場，下了點訂單，但也屬於杯水車薪。大部分茶葉還得自己想辦法售賣。

林玉嬋笑道：“容先生出發之前，我得他許可，來這裏學習學習。你們別嫌煩哈。”

常保羅是教會學校畢業生，幾個夥計也都英文流利，遠高於行業平均水準，穿著洋布長衫，額頭剃得溜光，走在街上都是體面人。

自然看不上林玉嬋這個十幾歲的草根小姑娘。不過大家都是有修養的人，平時逗逗她，順著她，氣氛很是融洽。就算是上次林玉嬋空手從容閎這裏套了幾百銀元，常經理和夥計們也只是有些微詞，並沒有說她什麽壞話。

林玉嬋叮囑自己，要和他們搞好關系，不能老損人家面子。

她深知，這些爺叔不過是跟容閎一樣性格，心思不在賺錢上而已。論個人能力和見識，都有值得她學習的地方。

而自己呢，只不過是生活所迫，練出一腔埋頭苦幹的勁頭，活得比他們努力一些而已。

她指著一小排貨架，霸道地說：“這一架子茶葉我負責賣。容先生說了，銷售額分我半成。”

這是假傳聖旨。不過也是行業潛規則。直到後世，她在超市打工的時候，金牌銷售的提成比這個只多不少。

她盤算著，自己要是真能幫容閎賣出去茶，萬一容老板不上道，真當她是白幫忙，那就請蘇敏官小小的提醒一下。

總之，她辛苦炒出來的茶，不能爛在這小洋樓裏。

夥計們只當她是來玩的，笑嘻嘻的任她亂來。反正她就算向容閎告狀，一個黃毛小囡能有什麽說服力？東家跟他們共事數年，情誼深厚，難道還能把他們都開了不成？

林玉嬋占個沙發坐著，先觀察他們怎麽做生意。反正比她在出租房裏躺著舒服多了。

果然，今日西貢路人行稀少，一上午過去，路過的洋人華人不過百余，其中華人不會進洋樓，洋人呢，要麽坐著馬車，要麽匆匆有事。發現這是個英語服務的“洋行”，且好奇進去光顧的，只有七八個。

另外還有十來個洋人，似是熟客，沒事過來串門跟老板聊天。進來一看來容閎不在，熟門熟路取了自己要的東西，結賬走人。縱然有人注意到那些茶葉，也只是驚訝點評一句，沒表示太大興趣。

常保羅最近談戀愛，整天魂不守舍——當然這年頭完全沒有自由戀愛的風氣。不過他家比較開明，征得他同意之後，張羅給他相親，算是個“父母之命”做個補充。媒婆把人家姑娘誇得天上有地下無的，他面還沒見上，已經害了相思病，開始琢磨用英文給人家寫情詩了。

常保羅此時正琢磨寫詩，忽然冷不丁擡頭，很滄桑地跟林玉嬋說：

“小囡，炒茶容易，賣茶難啊。”

林玉嬋好勝心起，笑道：“我們比比誰先賣出去今天第一罐茶——哎，有人來了。”