第183章 將厚厚一摞現鈔放了進……（第3/5頁）

新汽車當然是好了，但定價也高啊，一般的家庭，不對，一般的家庭根本不會考慮買汽車，應該是一般的比較富裕的家庭，拿出三四萬買車還是能拿出來的，新汽車定價十幾萬，一般人根本不敢想了。

肖姍笑了笑，說道，“你們說的都有道理，王廠長，你說一說為什麽要停產。”

王林花也笑了笑，說道，“如果不停產，可能新開發出來的汽車會賣不出去，因為人對某種事物會有一個固定的印象，就是品牌效應，我打一個最簡單的比方來說，咱們鹿城的食品廠很多，月餅也很多，其中萬福牌的月餅是最貴的，友來的是最便宜的，但如果友來也開始做高档月餅，把價格拉上去和萬福差不多，你們說，你們更願意買萬福的月餅還是友來的？”

鄭南方說道，“那肯定是萬福的。”

不少人也都跟著說要買萬福的。

周副廠長覺得自己還要掙紮一下，他不甘心的說道，“這買月餅不能只看包裝高不高档，最主要的是味道。”

王林花補充了一句，“前提是口味質量都差不多。”

周利軍仔細想了想，說道，“如果價格一樣，那應該還是萬福的。”

肖姍笑了笑又問他，“那你為什麽要選擇萬福的？”

周副廠長也笑了笑，說道，“友來的月餅質量也不錯，如果是自己吃的話無所謂，但如果送人，可能其他人並不知道友來的月餅也這麽貴，買萬福就沒有這個擔心了。”

中秋月餅這種特定節日下的點心，一般來講都是買來送人的。

肖姍點點頭，說道，“這其實就是品牌效應了，咱們鹿城汽車廠未來的定位，必須是生產中高档汽車的企業，只有這樣，客戶的粘合度才會比較高。”

鄭南方雖然同意這個做法，但覺得一年的時間太短了，他說道，“肖廠長，咱們新車的定價可不低，萬一銷售業績不理想，原來的汽車又停產了，那不是兩頭不靠了嗎，我的建議，是不是停產時間還可以再拉長一些？”

肖姍問道，“你是擔心客戶沒那麽多錢，買不起汽車？沒關系，銀行有啊，要多少都有。”

周副廠長說話不過腦子，“銀行錢再多，那也不能搶銀行啊！”

雖然其他人也沒太理解，但這話還是成功把大家給逗笑了。

肖姍也笑了笑說道，“我的建議當然不是搶銀行，而是讓客戶合法的用到銀行的錢，客只需要首付百分之三十，其余百分之七十可以貸款。”

在場的人聽到買汽車還可以貸款都愣住了，覺得這是不現實的想法，銀行的門檻多高啊，一般來講個人是貸不出來款的，就連有一定規模的私營企業想要貸款，那也不是一件容易的事情。

王林花倒覺得這主意不錯，雖然可能實施起來比較難，但再難的事情也要先試一試，說不定就成了，她笑著說道，“咱們新開發的汽車定價相對比較高，如果真的能辦下來個人貸款，我覺得這是一個很大的吸引力，在實際的銷售中，也會是不小的助力。”

肖姍點了點頭，說道，“王廠長說的對，關於貸款的事情今天就說這麽多，下面我來說一下七月份的工作計劃。”

雖然在會上沒怎麽討論，但汽車貸款這件事肖姍是肯定要爭取下來了的，第二天下午，她就帶著王林花去了市政府。

徐副市長讓秘書倒了茶，問道，“肖廠長和小王廠長來是有什麽好事兒嗎？”

肖姍笑道，“徐市長，您猜到了？”

鹿城汽車廠算是徐副市長的政績，他當然比任何人都關心了，早在去年肖姍就說過，大致在今年十月份會完成新車研發，現在馬上就要七月了。

徐副市長也笑道，“看你們二位滿面春風，肯定是有好事兒，汽車研發成功了？”

肖姍回答，“徐市長您猜的沒錯，汽車研發成功了，所有的數據都過關了，馬上就要組裝樣車了，性能試驗完成後，就可以批量上市了！”

徐副市長又問道，“性能試驗需要多長時間？”

肖姍說道，“這個說不好，要看實際會有多少誤差，如果問題不太多，需要修改的數據也就不多，那樣的話就會很快，一般來講，至少需要三個月。”

徐副市長點點頭，說道，“那你們要抓緊時間了，新車務必要盡早上市。”

肖姍點了點頭。

王林花笑著說道，“徐市長，等新車上市，市政府要不要再采購幾輛？”

徐副市長現在有一輛專車，沒有配專門的司機，因為他的秘書會開車，汽車的確比自行車方便多了，又快又便捷，而且也不怕刮風下雨。

因為體會到了汽車的好處，徐副市長沒有一口回絕，而是問道，“你們廠裏這新車，都有什麽優點？”

王林花笑著回答，“徐市長，無論是從動力，通過性還有燃油方面來說，都有一個質的提高，你駕車或者坐車的體驗會更加舒適，按照同級的配置，國外或者合資企業這樣汽車，至少要賣到十八萬以上了。”