第716章 我還是比較好奇

第一事業部總裁陶武明頓了頓接著講道：“那麽他們的結算手續的簽署也是執行原合同的竣工驗收後才正式。

這樣有了兩家鬧的厲害的單位在前面做破壞合作的榜樣後，別的供應商為了不失去我們西方建築股份有限公司這個大客戶，都主動表示了願意與公司一起克服困難、共渡難關。

我們讓公司花了接近兩百萬的進度款，讓更多的供應商幫我們墊資了接近8000萬元的工程款，實現了一比四十倍的資金撬動比例。

為公司節余出額外的流動資金7800萬元。

所以，老板，咱們第一事業部主動考慮了公司資金運行壓力的問題，提前做出了合理的工作部署。

把一個個運行過程中的危機火苗悄悄地掐滅，沒有讓他對公司的正常運轉造成傷害。”

白青婷意識到，在這樣的非常重要的大會上不能再提過多的針對第一事業部總裁陶武明的問題。

白青婷：“陶總匯報得非常精彩，請坐。

讓我們用熱烈的掌聲感謝陶總精彩的匯報。”

會議室響起一片熱烈的掌聲。

白青婷：“第二事業部雷春收款0.8億，收款率達到80%。

大家掌聲鼓勵。”

會議室響起一陣響聲。

白青婷：“第五事業部宋致遠收款2.61億，收款率得到了驚人的90%。

讓我們用熱烈的掌聲，歡迎第五事業部總裁宋致遠給我們現場分享一下收款率這麽高的秘訣。”

第五事業部的核心層隨著白青婷的要求，率先鼓掌歡迎。

第五事業部總裁宋致遠站了起來，轉身向大家微笑著謙虛地講道：“其實我們事業部的收款率這麽高也沒有什麽特別的秘訣。

我的習慣是讓大家把正常應該收款的金額報上來，然後在在這個基礎上結合對上完成產值的實際情況，對他們的計劃收款金額調了20%，然後讓大家執行。

實際實施過程中平均收款率比理論值增加了15%。

尤其是咱們南海片區向產負責人趙滿福，他管理的南山項目，的收款這次正常能收款2000萬元的，竟然奇跡般地實現了收款3486.8萬元的良好成績。多收回來的1486.8萬元，占了整個事業部產值2.9億的百分之5.1%，也就是說這個南山項目的良好收款工作提高了整個第五事業部的收款率達到了5.1%。”

白青婷：“宋總，這個南山項目，是原來全公司的爛項目，現在居然搞成了能夠提前收款的優良項目？”

第五事業部總裁宋致遠答道：“是的，白老板。

這件事情也是超過了我的預期的。”

白青婷：“按咱們會議通知的精神應該是生產負責人都來了的。

宋總，你說的南海片區生產負責人趙滿福來參會了嗎？”

第五事業部總裁宋致遠回答道：“白老板，南海片區生產負責人趙滿福來了的。”

白青婷：“好。

我看到趙滿福了。

來，趙總，請你講幾句。

對，請會場服務人員趕緊把話筒遞給趙滿福。”

白青婷對會場助理講道。

趙滿福接過會場服務人員遞過來的話筒講道：“感謝白老板給我一個匯報的機會。

感謝咱們第五事業部總裁宋總的關照。

關於南山項目實現超額收款的過程，用驚心動魄來形容，一點也不為過。

要是拍電影的話，應該都可以拍一部幾個小時長的功夫片了。

在這個如此重要的會議場合，我給大家簡要匯報一下實現超額收款的主要過程：

1、對上進度產值申報：商務算出來對上實際完成產值僅有2500萬元，可以按80%收到進度款也就是2000萬元。但是宋總給我下達的口頭收款指示卻是3300萬元。

這兩個數據的差異非常大，究竟是如何處理好的細節我不清楚。

我只記得最後實現了產值確認4600萬元，收款到總承包單位華鐵賬戶的金額是3680萬元。由總承包單位華鐵收款回到西方建築股份有限公司賬戶上的金額是3486.8萬元。

這個實際收款到公司賬戶的金額3486.8萬元比宋總給我下的收款指標3300萬元還多了186.8萬元。”

白青婷：“好，辛苦趙總講述了這個超收工程款的主要過程。

只是我還是比較好奇，你們是如何實現了現場產值2500萬元，卻簽回來了4600萬元的產值。

趙總，你剛才的是不太清楚這個詳細的過程，是嗎？”

趙滿福答道：“是的，白老板，我不清楚細節。”

白青婷：“趙總，今天你來開會的團隊裏有清楚這個產值確認的細節問題的人在嗎？”

趙滿福答道：“有，他就是我的搭档南海片區商務負責人張雲青。”

白青婷：“好，那請張雲青站起來，大家認識一下。”