第532章 生態欄杆電話詢價

蘇夏山頓了頓繼續說道：“在這次上報的認價文件中，有三個認價差異與你們的申報價格差異比較大。

其他的出入不大的，就以我認的價為準，就不在這個會議上討論了。”

“我先說一個簡單點的。西方建築的生態欄杆報價是750元每米。

我根據附件的照片信息詢價一般也就500元每米就可以了。

所以初步認價是按500元每米。

趙總，你們西方建築是什麽意見？”

趙滿福安排道：“張雲青，你來回答一下蘇總。”

張雲青答道：“好。蘇總假設你問的500元每米的價格是正確的。

那麽還存在一些值得探討的問題。

比如說：我們這次的生態欄杆長度為565米，最長的允許施工時間是30天，這一點限制條件報500元每米的廠家考慮了沒有。

這個30天還有一個限制，就是關門日期是定死了的，必須在農歷年前完成，廠家定得越遲，實際可允許的施工時間就越小於30天。

意味著進場越遲，成本就會越高，利潤就會越低。

關於這個750元每米的報價來歷，我也可以解釋一下。

這個價格不是我推算出來的，而是我們西方築股份有限公司第五事業部的材料負責人雷召提供的。

雷召的原話是這個生態欄杆在北方生產的話，廠家要個450元每米就夠了。

如果讓北方的隊伍到南方來施工，有幾個難處。

一個是北方的工人不好找，習慣冬季要休息，尤其是靠近年關的時間，如果找工人來南方幹活工資要相當於平時的三倍。

還有個難處是，生產用的機具、設備都必須要從北方運到南方來，單趟的運輸時間預計最少要用耗去四到五天的時間。

在這種情況下把對方的報價由780元每米談到了750元每米。

這個價格，在我的內心來說也是難以接受的，所以報給蘇總的價最後就麻起膽子定了一個不賺錢的價格，750元每米。”

蘇夏山問道：“按張總你這個說法的話，你這個750元每米的價格就是一分錢都不能砍了？

你覺得有這個可能嗎？

這麽高的價格，難以說服別人啊。”

張雲青補充答道：“蘇總，不是一分都不能砍。

北方那家廠家不只是價格高的問題，還有時間上不能滿足及時進場的問題。

所以，項目部又委托了我們公司南山項目部的項目經理幫助找了一個廠家。

這個廠家呢也有時間緊任務重和異地施工的問題，只不過呢他的要價要比北方那家溫柔的多。”

蘇夏山說道：“別繞圈子，你們給他的價格是多少？直接說數字。”

張雲青裝著不敢說成本樣子，小聲地問趙滿福道：“趙總，這個真實的成本，在會上能說嗎？”

趙滿福心想450元每米都讓你說了，還有什麽不能說的，現在甲方緊逼著問，不好糊弄了吧？

於是，意味深長地看了張雲青一眼說道：“能不能說，自己把握。”

張雲青略微思考了一會兒還是選擇了正面回答蘇夏山提出的問題。

“蘇總，我剛才仔仔細細地回憶了一下，我們內部對下定價的過程。

我記得當時定給下家的價格是660元每米，當時還專門安排人來問了你大概能給我們認多少價格，說的是可以定到600多元每米的。”

蘇夏山還是認為施工單位西方建築的要價太高了，繼續打壓道：“是不是你們沒有找到合適的生產廠家，自己的成本整太高了，就想著來找我們甲方來買單。”

張雲青明確地回答道：“不是。

我有個建議，蘇總你看看行不行。”

蘇夏山點點頭道：“你說來大家聽聽。”

張雲青說道：“蘇總，你現在可以用免提電話，打給那家給你報價的單位把情況說清楚，看看他又如何給你報價。”

蘇夏山說道：“如果人家答應500元每米能做呢？是不是就給你定成500元每米呢？”

張雲青笑道：“蘇總，不著急，你打完電話我們再商量如何做。”

蘇夏山拿著手機，在電話通訊錄上查找到生態欄杆廠家的電話號碼，撥了過去問他：“兄弟，上次你給我報的生態欄杆的價格500塊錢一米，你說的能做，現在你還能不能做？”

“能做啊，怎麽不能做？有多少米嘛？”

“總共有565米。”

“你的項目究竟在哪裏嘛？”

“我上次電話跟你說的時候不就已經說清楚了嗎？在瓊山市的博灣一期項目。”

“嗯，我曉得那個地方，嗯雖然說有點遠，但是價格可以做。

好久可以進場施工嘛？好久必須完成嘛？”

“要求今天就進場施工，到農歷年前必須要完成。”