第529章 什麽原因壓著不簽呢？

苗木采購於聖傑繼續講道：“前者的花是黃色的，香味更香，開花時，滿樹黃燦燦的。

後者的花是白色的，香味與丹桂相比則是略遜一籌。

這個差異也可以用汽車的情況來形容一下，大家就更明白了。

都是汽車的情況下，假設前者是奧迪，後者則是奧拓。

對應著來說，就是：

都是桂花的情況下，假設前者是丹桂，後者則是銀桂。

所以說，甲方蘇工說的這兩種桂花差異不大的情況是不符合現狀的。”

張雲青問道：“也就是說這兩個桂花真正的區別在於開出來的花上？”

苗木采購於聖傑答道：“對於普通的非專業人士來說，就是通過開出來花是什麽顏色來判斷桂花的種類是最容易理解的。

否則從什麽葉子的大小、形狀、長的紋路這些來判斷的話，除非是專家級別的人士，否則非常難以區分這兩個桂花的差異的。”

張雲青說道：“那這個事情就比較麻煩了。金工，現在蘇工對這個七星造型桂花願意認多少錢一株呢？”

“他沒有明確說，大致的意思是能夠認到2萬以內每株。”

“如果是認到2萬元每株，這七株的桂花的毛利率是多少？”

“如果認到2萬元每株的話，認價金額是140000元，毛利率等於1-129000/140000=7.9%。”

“從單項來看的話是肯定不行的，所有的桂花合在一起看呢，毛利率是多少？”

“300株桂花的成本是180萬元，加七株的桂花成本12.9萬元，總的桂花成本是192.9萬元。”

“對上認價：300株桂花最高是444.6萬元，七株桂花是14萬元，總的桂花認價是458.6萬元。”

“則307株桂花的綜合毛利率是：1-192.9/458.6=57.9%。”

“原來桂花的毛利率是59.5%，現在綜合後是57.9%，雖然拖低了1.6個百分點的毛利率，但是整體的桂花毛利率，還是比較可觀的。

從毛利率的情況來分析的話，我認為是可以接受的。”

趙滿福則接著張雲青的話講道：“這個談判是一個比較微妙的過程。

我們施工單位怕甲方給我們把價格認低了，甲方呢則是怕把價格給我們認高了。

所以這第一次去正式談判的話，我們是不能夠認可他們給我們的這個定價的，必須要找到正當的理由給公司爭取更大的利益。

尤其是你們剛才說的這個七星造型桂花的事情，毛利率才幾個點呢？”

張雲青答道：“剛才金工算的是7.9個點。”

趙滿福：“對。

對於苗木認價來說才7.9個百分點的毛利潤，如果我們認可了這個認價，在行業內一定會成為笑話。

我就是不要那幾株苗的錢，也不允許甲方給我認這麽低的價格。

實在不行的話，宋曉山你也可以找一下，還有哪裏需要這七株苗的？我們可以挪走，重新賣，不需要甲方補償任何一分錢。”

宋曉山答道：“真的要挪走嗎？趙總，難道我們就不怕把甲方惹毛了嗎？”

趙滿福則是信心滿滿地答道：“不怕把甲方惹毛了。

你是不是擔心甲方在我們說了要挪走這七株苗後，不給我們做博灣項目二期園林景觀的施工了嘛？”

宋曉山實誠地答道：“是的，趙總，我就是擔心這個。”

趙滿福答道：“根本就不用擔心這個，你要想明白一個道理，我們想做博灣項目二期園林景觀的施工，我們的目的是什麽，知道嗎？”

宋曉山答道：“想賺錢。”

“對了，是想賺錢，想賺更多的錢。

但是，如果我們在現在這個環節就屈服了，就認可了7.9個百分點毛利率的苗木認價的話，那麽我們以後的認價工作將會變得更加的困難。

如果照這麽個不理想的趨勢發展下去的話，我們的項目整體毛利率會越來越低的，低到一定的程度時，就會導致公司在這個項目核算上出現虧本的情況。

所以，我們在不能賺錢的認價苗木清單上面必須要據理力爭，而且特別是這是一種特殊物品的認價，這個物品基本上要算是天下獨一無二的，根本就不怕貨比貨的。

也不像是信息價上有的苗木品種，是什麽單價就只能用什麽單價。

面對甲方的時候，金工要多叫苦、喊困難，於工，你要多從專業的角度去解釋丹桂與銀桂的差異。

宋總可以從項目的實施困難闡述，要求甲方給予有利潤的認價數據。

張總你則是要從公司的毛利管控、成本管控來解釋為什麽不能夠認可現在甲方蘇工給予的丹桂認價。”

“好。”

“好。”

“好。”

“要得。”

張雲青問金昊然道：“關於認價的事情，甲方還有沒有與我們有重大差異的地方？”