第508章 我們還有提升毛利率的機會

遊林飛與周文成再次幹了一杯後，感覺沒有問到比較明確的信息，心有不甘地繼續攀談道：“那你判斷這個園林處的劉工他最後一個什麽態度呢？”

周文成解釋道：“我通過與劉工的充分溝通。

讓他了解到了我們的項目是一個搶工應急的項目。

所用到的人工、機械的數量大，效率低，增加了不少成本。

同時對於他們這次去詢價的苗木也好、花崗石也好，都因為要得比平時正常施工的工程要急得多，對應的苗木采購運輸成本就要高很多，花崗石的加工周期就縮短了很多。

導致需要找更多的廠商生產，這樣的話生產廠家單家供石材的量減少了，就會要求增加采購單價，同時又由於要求廠家加班加點的生產，還得給廠家支付對應的加班費。

這樣的話花崗石的成本增加，園林處的劉工是理解了。”

“那這個原理與苗木的原理有點相反的味道，對方沒有問嗎？”

“問了。

園林處的小劉說，我看你的好多苗木的采購量是增大了的，參照花崗石的原理，那你的苗木的單價應該比較低，不應該是比較高的價格啊。”

“哈哈哈，有點頭大。

你又怎麽解釋呢？”

“這事情我花起碼半個小時才說清楚。

給他解釋了苗木與石材不一樣，苗木是市場上的有生命的資源，數量是非常有限的，不像石材，只要礦山的量足夠，就不會因為量大而要求漲價。

苗木呢則是需求量太大了時，接近或者是超過市場已知的保有量，就會導致那些有苗源的老板們以為奇貨可居，就處於觀望的狀態，想漲價。”

“對方終於是聽懂了？”

“最後還是聽懂了。

把我給整慘了，心想這要是把這個外行解釋不清楚的話，肯定會認為我們是在瞎說，是在忽悠他，目的只是想把我們的價格認高點而已。”

遊林飛又問道：“園林處的小劉聽懂了後，表態沒有呢？”

“表態了，他說他理解我們，不會在我們認價工作上面提特別的要求，只要大家都認為沒有問題的話，該簽字就簽字。”

“那這個表態，還是很重要的。”

“嗯，也就是只能這樣了。我對這麽個結果還是比較滿意的。”

趙滿福提議大家喝一杯：“來，兄弟們，我們再一起喝一杯，然後商量一下明天上午的這個認價碰面會，我們該怎麽辦。”

“好。”

“幹杯”

“好。”

“好。”

趙滿福在餐桌上像是在會議桌上一般主持了討論會議，看了莊志仁一眼道：“莊總，你經驗豐富，先帶個頭說一下，明天上午的事情，我們該怎麽辦。”

莊志仁快速地掃了一眼坐在桌邊的每一個人後，緩緩地說道：“我認為，明天上午，不管他們給我們的認價明細數據對不對，都應該找一些理由直接拒絕，不能夠當場承認他們認的價格。

否則的話，容易造成他們心裏認為我們得到的便宜太多了，會認為他們給我們的認價太高了，嚴重的話，會導致他們反悔。”

“遊總說說。”

“我認為莊總說得對，我們應該在看到明細表的時候，盡量提一些問題，尤其是很顯眼的問題，多提幾個，在心理上要造成他們認為我們確實是受不了他們的認價的。”

“周總，你說說看。”

“我認為莊總、遊總說得有道理，但是這些事情都不是一成不變的，我們在內心裏有了一個想法後，還是得要做好心理準備，很有可能會當面要求我們表態。

如果出現這種情況我們還是拒絕同意的話，會不會有重大問題呢？”

莊志仁搶答道：“如果出現這種問題。

我認為我們還是不能直接同意。

至少要提點意見出來，表示接受不了。希望能夠再給我們調整高一些。

如果當面答應給我們調點的話，我們就當面商量好如何調整。

這種情況下答應下來的成果文件，更容易受到各方的肯定。”

“張總呢，你與審計局接觸得多，主要的數據問題也是你在把關。

你說下你的想法。”

“我贊成莊總不能馬上同意認價結果的意見，不管怎麽樣，我們總共是三家單位，都清楚自己的成本。

我們可以每家提一個品種出來說那個價格不合適，要求調整。”

“這一點與大家的意見是一致的。

還有沒有點新意。”

“這個事情能夠有什麽新意啊，趙總。

不過據我與審計局接觸了解的信息判斷，他們應該是巴不得我們馬上就同意他們提出來的認價結果的。

這樣的話他們可以迅速完結這個工作，給各方都有一個圓滿的交待，避免以後搶工完不成的嚴重後果由他們審計局來背鍋。