第461章 撿漏苗的暴利

於聖傑笑道：“只要見了面，要聊什麽，還不是都是可以自由發揮的嘛。

你要把你聰明的腦瓜子用好，該說的說不該說的不要說。”

曹生根答道：“嗯，我是得動動腦筋了。

其實這次給我的苗木采購清單裏，還有一些苗木我的采購價格是報低了。

這兩天實際在采購的時候，發現我報給你的價格，如果購買的話根本就沒有利潤可言。”

於聖傑答道：“人家把建議權都給你了，只要你找到充分的理由說服對方就行了。

千萬不能提是因為價格報低了才要求變的。

要告訴他們兩個關鍵人物，虧本的那些項苗源不充分、苗源質量不好、大多數是歪瓜裂棗之類的正當理由。

慢慢地誘導他們同意你提出的苗木品種規格的替換建議。”

曹生根：“我明白了。我再好好思考一下。

要不，我今天晚上先回項目部附近來，找你當面商量一下。”

於聖傑：“別這樣幹。

你就在苗圃那裏，明天把第一車苗親自押送到工地現場，交給生產的團隊去安排種植。

然後在中途再找時間找我簡單溝通一下就行。

最主要的是你要先把你的成本理清楚，把想法整理出來。

見面後告訴我，我們再利用吃飯的時間，一起好好向項目經理和駐場藝術負責人介紹正當的變更理由，獲得他們的理解和支持就成了。”

曹生根：“行，聽你的。”

於聖傑：“我稍微晚一點把你的合同填好，發給你。

你注意檢查合同的清單附表，把合同的清單附表的數量調整成你想要的數字，但是總成本不能夠增加，最好是與原來你報給我的總成本一致，每個苗木品種規格的單價不能變。

這樣的話，按現在公司的運行機制，我就不需要再找公司領導去解釋。

就能很容易通過。”

曹生根在電話裏高興地回答：“嗯，那就太好了。”

於聖傑結束了與曹生根的電話通話後，把曹生根的供苗合同花了半小時的時間編制完成，以郵件的形式發給了生根，並電話通知他收郵件。

第二天上午十點曹生根親自押送了兩車胸徑15cm的桂花到博灣一期的工地現場，由綠化工程師王斌安排卸車，由駐場藝術負責人向淇指揮栽植。

待栽植完成後，宋曉山親自去邀請甲方的現場負責人劉雨澤到現場檢查桂花樹的藝術效果。

這次是出乎意外地得到了甲方的現場負責人劉雨澤的當面表揚和肯定，對桂花樹的選型給予了高度評價，並明確表示希望這樣的好樹再多來一些。

宋曉山不知道能夠再多來多少這樣高品質的桂花樹，也就只有采用打馬虎眼的方式進行模糊回答，表示一定會爭取多來這樣的好樹。

曹生根把桂花樹送到現場辦完交接後就約了於聖傑來到海邊喝咖啡。

曹生根把打印的合同文件拿了出來，遞給了於聖傑。

於聖傑笑道：“你說下數據吧。”

曹生根笑道：“還是你直接，直奔主題。”

於聖傑答道：“先說斷，後不亂嘛。對不？”

“對對對。於總，說的得對。”

“胸徑15cm的桂花樹，這次讓我檢了一個漏，原苗圃老板必須在最近的一周時間內把苗賣出去，否則就要被原來的土地老板收回去，並且一分錢的補償都沒有。”

“原來的土地老板這麽狠，如果沒有像我們這麽樣的一次機遇的話，苗圃老板那麽多的桂花樹就一分錢都拿不到？”

“對。

我昨天晚上與苗圃老板把生意談成後，他就請我喝酒。

我們兩個擺了幾個小時的龍門陣。”

“他在那個地方已經營了二十來年了，當時的土地租期就是二十年。”

“當地的村民看到他幹苗圃賺了不少錢，就慫恿原來的土地老板收回來自己幹苗圃。”

“所以這一次的土地不續租是帶有惡意性質的。”

“我昨天跟他講我要把他的苗圃裏的桂花全買完的時候，他感動得都要哭了。”

“他告訴我，周邊的村民，老是欺負他，老是找他的麻煩。”

“他內心裏也是受不了這些委屈，也希望早點把苗全部賣了，離開那個讓他很傷心的地方。”

“那你們的價格不是就很好談了？”

“當然了，我們去現場清點了一下。總共有280株桂花，胸徑的大小都是在15cm以上的。”

“只是有30來株的冠形沒有我今天上午帶到現場的好，相對來說要顯得難看一些。”

“這30株難看的，也只是某不側難看，不是周邊都難看嘛。”

“於總，你說的對，只是有某一個側面難看，對一株樹來說，70%以上的外側品相是好的。”