第026章 不要老是想一口吃成個胖子

黃黎明回復道：“詢價問題，招采部會安排人先根據施工方上報表格，安排內部詢價、審價。審價的初稿會發送給你們施工方，如果差異確實很大的，我們再雙方共同去詢價，這樣可以有效地縮短認價的總時間長度，更有利於推動項目建設。至於你講的，現金采購價與按進度款支付兩種方式之間的價格差異問題，你放心，我們會如實的詢價。即使詢問到現金采購價，也僅僅只是作為審核價格的一種參考基數。審核價格肯定不會導致你沒有利潤或者虧本。只不過給你的利潤高的話，我們瑞置集團的利潤就會降低。我們集團會綜合考慮，盡量達到大家的這個心理平穩點，不會刻意地，更不會惡意地壓低你們的價格。只是你們作為施工方也要端正一下自己的心態，不要老是想一口吃成個胖子。關於可能存在爭議的部分，過程中大家友好地商量嘛。”

花百年聽黃黎明這樣的回答，感覺還是比較中懇的，便回答道：“黃經理這個說法我是比較認可的，也是比較理解的。這個建設工程雙方的認價問題，經常成為雙方關系的焦點，其實質都是尋求利益分配的一個平衡點。黃經理，請你放心，我們公司在材料這方面的理解和認識，是符合你所表述的貴司要求的。李總，現在大家在各方面都是基本達成一致了，就還差工程造價的下浮比例和進度款支付比例了。還請李總多多考慮下，施工單位的難處，盡量給予在貴司許可的情況下的最優厚條件。”

李長安笑了笑道：“花總啊，我也想請貴司給予我們最優厚的收費條件啊。”

花百年聽了後，笑道：“李總，看來我們希望能夠拿到最優厚的條件，這一點是保持了高度一致的。”

李長安說道：“嚴重同意，這一條是保持高度一致的。還是請花總在讓利上再給一個參考建議吧。”

花百年說道：“那我們再來理一下。

先談的是按國標清單規範、西川建設工程計價定額、西川信息價、無信息價的材料采用詢價等標準，計算出來的工程造價下浮15%作為結算價，我司希望是只下浮1%。

關於進度款支付，先談到是無預付款，月進度70%，完工後付到80%，這幾點我們雙方是達成一致了的。後面貴司要求完工一年後付到90%，質保期滿支付到100%。我司不同意，要求的是，結算完成後付到97%，質保期滿支付到100%。各位領導請確認一下，我剛才表述的是否與會議討論的內容一致。”

李長安、黃黎明、崔凱都對花百年點了點頭，由崔凱回復道：“花總，你表述的非常準確，談好了哪些，哪些需要再談都表述的很清楚，與我剛才的筆記數據是完全一致的。請你在這個基礎上按照李總的要求給予我們一個最優厚的條件。”

花百年回答道：“好的。關於工程造價下浮我建議下浮2%。結算完成後付到95%，質保期滿支付到100%。”

崔凱回復道：“這個工程造價下浮15%與下浮2%的差異，仍然是太大了，花總你這個誠意感覺不夠啊。”

花百年回答道：“崔經理，工程造價下浮15%，我們西方建築公司是無論如何也接受不了的，我們公司測算的管理費每年就要占我們產值的百分之十好幾個點，加上你這一下浮15%，差不多工程造價的30%就沒有了，你說下浮15%這麽多的話，公司可能就是沒有利潤了，萬一稍微有點小風險就可能純粹是虧本了，這個條件實在是沒有辦法接受啊。”

崔凱建議道：“這是這個合同最核心的兩個條款了，你現在提的這些條件，不管是我們答應了的，還是沒有答應的，都超出了以往我司常規的合作條件了。那就這樣吧，工程造價下浮13%，完工一年後付到90%，質保期滿付到100%。”

花百年說：“不行啊，這個下浮的比例仍然是太多了。進度款在完工一年後付到90%，一個是壓款的時間太長了，另一個是壓質保金的比例太大了，都已經達到了10%了。在我公司沒有先例，不敢同意啊。”

李長安看這局勢，就這樣打口水仗下去，也不是個辦法，這個會從上午一直開到現在，早過了吃午飯的時間了，但是大家談判激烈，難以停下來。於是說道：“這個會議，我們已經討論了好幾個小時了，這最後的幾個條件，可能存在我們雙方都要請示老板的問題。我建議暫時休會，我們已經為參會的各位準備了工作午餐，休會期間可以在會議室用餐。先放松一下，太緊張了。我們休會1個小時後再啟動談判，今天一定要談定雙方的意見，無論成與不成都要有結論，時間不等人啊。休會。”

花百年見瑞置集團主動休會，便在第一時間出了會議室。