第002章 北上尋找出路

通過這段時間的思索，張雲青並沒有想明白，未來要怎麽辦。

造價公司的業務，工作狀況頻出，經濟上入不敷出，資金鏈早已斷裂，這個月員工們的工資，都不知道從哪裏找錢來發，看來是自己也很快就要變成賴皮老板了。

陽光普照大地，白熾的陽光火焰般在天上、地下燃燒。張雲青的內心也像極了這燃燒的太陽，萬分焦慮。

他與趙滿福預約了今天到怡然居茶館，想請趙滿福指點一二。

大約上午10點，張雲青來到怡然居。

茶居的建築古樸雅致，小巧玲瓏，一大半臨河，一小半倚著岸邊。地板和河面留著一個漲落潮的落差位。岸邊一座用竹子做骨架亭子，金字屋頂上，覆蓋著蓑衣或松樹皮，臨河邊是松樹皮編成的女墻，可憑欄品茗，八面來風，在炎熱的三伏天，這也是一片清涼的世界。

張雲青老遠就看見了趙滿福在向自己招手，只聽趙滿福喊道：“兄弟，這邊”。

張雲青看領導已經先到，臉上微微發紅，感覺怪不好意思的。趕緊大步跑起來，到了趙滿福的茶座邊，已經是氣喘籲籲。

趙滿福站起來了，指著臨河邊的茶座說，“來，不著急，先坐這裏吹吹河風，涼快涼快。”

張雲青，趕緊坐下說：“領導，不好意思啊。路上有點堵車，來晚了點，我應該早點出發的。”

“哪存在嘛，沒的關系。省會的路就是這樣，一碰到堵車，確實是不好估計時間的。你喝啥茶？”趙滿福邊安慰邊說。

“來杯竹葉青就行。”張雲青輕聲地說道，“趙總，我原來在電話中向您請教的事情，您認為我該怎麽辦呢？”

“呵呵，雲青啊，你這事對你個人來說，可是個大事情啊。

僅從電話溝通的內容來看，我畢竟是局外人，不一定完全知道情況，難免會給出錯誤的意見。

不如你敞開了來講，不要忌諱什麽，盡量把事情說明白。

這樣的話，我作為兄長應該可以給你一個比較中肯的意見。”趙滿福不急不忙地說道。

張雲青接著說道：“好的。趙總，我逐條向您匯報這個新開的造價咨詢公司的狀況：

第1條、這家公司是我與另一位合夥人共同成立的，進行工商注冊的，我占51%的比例，合夥人占49%的比例。原則上共同投資，共同管理，共同承擔風險，共同分享利益。您指導下這條有沒有問題。”

趙滿福答道：“第1條、合夥成立公司的形式沒有問題。”

張雲青聽了後接著徐述：“第2條、我開的這家公司，目前運行了快一年，平均每個月有20人，平均直接工資約1500元每月，房租每月5000元，夥食補貼每月18000元，車輛交通費每月20000元，打印裝訂費每月大致5000元，多少有點招待費和其他雜七雜八的支出。

按目前的財務統計數據攤銷出來是10萬元左右一個月的現金支出。大多數的收入要1年後才能進賬，快些的3-6個月能收部分款項，按一年統計企業的產值總收入是300萬，回到賬上的約為10%即30萬。第1年的收支差是負的90萬。這種情況，趙總您怎麽看？”

趙滿福答道：“第2條、從第一年的收支分析來看，我理解這種類型的公司，需要3-4年才能把前面做的業務款收回來，不過兄弟你還沒有考慮這中間有壞賬的可能。也就是說有些款項你有可能是永遠收不回來的，這種情況在你第一年的財務數據中並沒有體現出來。

這樣的話按第一年的情況平穩地運轉下去，至少第4年滿了後，你才能逐步地有現金的贏利，也就是說你需要解決90萬每年連續4年共計360萬的墊資能力才行。”

張雲青聽了趙滿福的回答後，輕輕地點點道：“第3條、由於是新公司，且沒有資質，在接業務上大多是相當於一個工作室，從別的有資質的企業接些業務做。這些企業首先要保障他們自己公司的自有人員滿負荷運轉，有多余業務的才可能選擇外包，但是同時也是把一些難做的、要得特別急的，可以說是純粹的硬骨頭類型的業務，才選擇外包出來找我們這樣的團隊實施。這第3條呢？趙總。”

趙滿福皺眉答道：“第3條、從業務層面說，新公司按你的分析，大多數是接的難啃的硬骨頭，這樣的話，賺錢的可能性就又降低了一些。”

張雲青接著徐述道：“第4條、公司起點低，底子差，大量招收有興趣學習造價的人員。他們基本上可以理解成是學員，基本上不能獨立完成算量、或者是計價的工作。

公司有4位熟手，像我一樣熟的沒有專職的，只有一兩個專職的，但是熟練程度要差一些。所以平均每個熟手帶5個徒弟邊學習邊正常做業務。