第2029章 充分的放權給銷售人員（第2/2頁）

真正意義上來講，兩人的直屬領導就只有牛小強一個，他們只聽牛小強的命令，即便是最高管理委員會的四名委員，也無權向他們下達指示。

牛小強之所以這麽安排，並不是因為他故意偏袒陳建國和江榮華，而是因為銷售行業比較特殊。如果制定太多的條條框框去約束銷售員，銷售員就很難提高銷量。

比如說為了提升銷量和打通市場環節，銷售公司的人需要請吃請喝，有的時候還要送禮意思一下。

如果領導不同意這麽幹，市場環節就不太好打通，這會影響銷售渠道的建立。銷售渠道要是沒建立好，自然而然就會影響到銷量了。

再比如說陳建國和江榮華制定的年底促銷計劃，這個計劃的主體是降低摩托車的零售價格，讓利的幅度高達百分之三。

一輛摩托車少說也要讓出幾十塊錢的利潤，這筆錢相當於一名普通工人一個月的工資了，可不是什麽小數目，在摩托車的銷售形勢如此火爆的情況下，一般的摩托車企業還真的舍不得這麽幹。

這樣做的好處是可以極大的提升摩托車的銷量，把潛在競爭對手的客戶全都搶到自己這邊來。此消彼長之間，立即就占據了優勢地位。